此前的文章中，小編圍繞著亞馬遜SD廣告的基礎功能、底層投放邏輯做了詳細的梳理。
相信大家已經對SD廣告有了基本的認識，本文我們將側重SD廣告的亮點，結合全渠道組合拳打法及案例分享，讓大家更深度的掌握這一廣告形式的高階打法。
亞馬遜SD廣告優勢在哪裡？
展示型推廣廣告主要有商品投放與受眾定向兩大功能，其中商品投放主要追蹤商品促成轉化，而受眾定向則抓取站內外人群高效引流，
亞馬遜SD廣告優勢在哪裡？
它既可以
這樣一款王炸廣告產品究竟有哪些優勢呢？
完成品牌進攻（即主動曝光、搶佔流量）又精於品牌防禦（即阻攔競品），
在亞馬遜站內廣告生態中，包含商品推廣廣告（SP）、品牌推廣廣告（SB）、展示型推廣廣告（SD），其中SP廣告展示在搜尋結果和商品詳情頁中，SB廣告也在所有結果頁曝光露出，
而SD廣告的受眾定向功能則可以站內外跟蹤人群主動展示，爭取轉化機會。因此在曝光引流方面，三者影響力：SD廣告＞SB廣告＞SP廣告。
1、亞馬遜Sponsored Ads中唯一可站內外主動觸達受眾的廣告產品
SD廣告中商品投放的廣告位，
1、亞馬遜Sponsored Ads中唯一可站內外主動觸達受眾的廣告產品
深度影響考慮與轉化階段的人群，儘可能避免流量的流失；而受眾定
1、亞馬遜Sponsored Ads中唯一可站內外主動觸達受眾的廣告產品
向則在消費者全鏈路消費歷程中站內外跟蹤觸達，站外資源與亞馬遜DSP廣告同源。
從上圖可以看出，由於SD廣告位的多樣化，自然帶來的曝光量也非常可觀。但很多時候賣家會非常疑惑，為什麼廣告曝光很高但點選卻很低，其實可以從廣告位著手最佳化。譬如SD廣告作為千人千面的展示型廣告，大多時候賣家會選擇展示在站外，以獲得更多的品牌曝光。
2、豐富且強勢的優質廣告展示位置
2、豐富且強勢的優質廣告展示位置
比起SP廣告，單純只展示商品的廣告素材形式，SD廣告雖然做不到像SB、DSP廣告一樣創意豐富，但卻可以自定義標題與品牌徽標，可加深使用者對品牌的視覺印象。
除此之外，還能夠自動抓取促銷優惠標記，同時顯示折扣百分比，對於日用品、暢銷品來說這是促進轉化的一個殺手鐧。
2、豐富且強勢的優質廣告展示位置
此外，SD廣告獨有的細分最佳化功能，可以更加精準的定向目標使用者，包含價格、品牌、使用者星級評價、配送等選項，有資料顯示使用細分選項後ROAS同比都獲得了較大提升。利用好這些最佳化選項框定廣告投放範圍，根據廣告轉化情況分析產品優勢，從而形成良好的營銷閉環。
佔據著搜尋結果頁與商品詳情頁的黃金版位，
亞馬遜SD廣告受眾定向與DSP廣告，同樣都是追蹤人群行為，也都可以站內外觸達受眾，那麼究竟這二者之間有什麼區別呢？
換句話說，如果SD廣告可以“簡單快速”追蹤人群，那麼DSP廣告就可以“精細化定製”，只要正確掌握二者的策略玩法，都可以讓生意如虎添翼。
綜合來看，SD廣告更適合成長型賣家，滿足高效拉新引流和轉化目標，短期內可看到收益表現；而DSP廣告則更適合成長進階型賣家，更注重擴大品牌認知、強勢打造品牌，對於生意的長期發展有著極大的影響。
當然，隨著競爭愈發激烈以及消費者需求的多元化，越來越多賣家也更加註重亞馬遜廣告的整合營銷，不再依靠單一的廣告產品，透過多廣告產品形成組合拳打法，在營銷漏斗各個環節發揮其最大優勢，
最終
會實現1+1＞2的廣告效果。
如上圖所示，不同的廣告產品適合不同的營銷階段，為了不同的廣告目標我們同樣也需要採用多元化的廣告形式。換句話說，在日常運營過程中並沒有一套墨守成規的廣告打法，都要根據自身發展階段做不同的策略調整，即使是同一家店鋪針對不同生命週期的ASIN都有差異化玩法。
對於剛起步的賣家來說，可從SP廣告與SD廣告的商品投放著手，兩者結合定位ASIN與同類目，能起到很好的直接轉化的效果；
有一定銷量、評價積累後，再配合上SB廣告、SD廣告受眾定向擴大意向受眾範圍，強勢影響使用者考慮階段，搶佔競品流量。
步入穩步成長型的賣家，急需拉新引流增加店鋪的瀏覽量以及對於品牌的打造，那麼加大SD廣告投放量的同時，可以逐步嘗試使用DSP廣告自上而下進行營銷全鏈路的廣告觸達，再疊加SBV廣告加深品牌印象。
最後對於成熟型賣家來說，打造品牌其實是順勢而為，相較於簡單初階的SD廣告，應用DSP、OTT等廣告產品更能透過定製化素材、精細化的運營，擴大品牌認知。當然除了亞馬遜的廣告資源，對於成熟的品牌賣家來說，也可以搭配社交、影片、搜尋以及KOL營銷等海外全渠道的資源，全面提升品牌知名度和曝光量。
此前亞馬遜廣告也做過相關資料統計，如上圖所示，搜尋廣告+SD廣告協同投放，可以達成銷售額規模化增長的效應。
但除此之外，就站內來說，競品Listing五點描述下方的廣告位，則是一個直接打入競品內部的位置，可以搶佔更多高相關度的流量，但這裡我們需要注意出價和預算的設定。
掌握了SD廣告的理論知識後，下面我們將結合實際案例加深理解。以SparkX代運營的戶外運動器材賣家為例，在投放之前店鋪遭遇SP廣告流量瓶頸，站內流量競爭使得廣告成本飆升，銷量有疲態之勢。投放SD廣告後，引流高意向人群的同時提高了商品轉化，經過測試最佳化最終降低CPC成本，提高CTR。
由於賣家之前沒有使用過SD廣告，SparkX策略團隊在對全面分析店鋪表現後定製了策略方案：
3、廣告素材靈活多變，自動抓取促銷資訊
經過分析，店鋪點選低是致命傷，利用受眾定向加大引流是首要任務，追蹤30天內瀏覽過本品及類似商品的人群，提高受眾定向競價，加大同類目意向人群範圍進行測試。
3、廣告素材靈活多變，自動抓取促銷資訊
在引流方面，不斷增加條件往更大類目投放測試，隨後對標競品ASIN、本品ASIN、互補ASIN進行品牌擴張及防禦。適當降低受眾定向競價，優選效果好的競品ASIN與互補ASIN，並提高商品投放競價。
3、廣告素材靈活多變，自動抓取促銷資訊
在經過測試後，選擇表現好的ASIN、類目和人群重點投放，再配合促銷秒殺活動，活動期間提高競價，高效收割流量，提高銷售轉化。
4、獨有細分最佳化選項功能，廣告定向更加精準
廣告投放到ASIN成熟後，前期提高類似商品瀏覽競價，引流競品人群；後期降低其競價，並提高商品瀏覽競價，收割本品人群，加大品牌擴張。
經過一段時間的運營，該店鋪透過疊加SD廣告策略最終拉新達78。56%，14天內Acos由51。36%下降到8。74%，單次點選費用由$3。46減至$0。81，店鋪瀏覽量增加67%，CTR增加82%。