鬼谷子在《揣篇》中說：古之善用天下者，必量天下之權，而揣諸侯之情，什麼意思呢？

古代善於把天下玩弄於股掌之中的縱橫策士，必然能夠度量天下的輕重，揣摩諸侯的內情。

一

公元前237年，嬴政對呂不韋下手了，該來的終於還是來了。我們可以說沒有呂不韋就沒有嬴政，並不是因為野史裡說嬴政是呂不韋的私生子，而是說是呂不韋幫助了嬴異人獲得了繼承權，嬴政這才有繼承大統的機會。

可是這一年的呂不韋已經成了嬴政的眼中釘，肉中刺，欲除之而後快。括弧，多說一句，這時候的劉邦其實已經成年了。處於劣勢的呂不韋不得不選擇解甲歸田，回河南老家養老。俗話說“樹倒猢猻散”，喜歡養士的呂不韋倒了，他的門客們也散了。

本文的主角不是嬴政，不是呂不韋，也不是劉邦，而是一個呂不韋的門客，一個小跟班，叫司馬空。

這是個寂寂無名的角色，甚至他出的主意也被後人認為是餿主意。

二

什麼樣的餿主意呢？是個傷敵八百，自損一千的主意。有看官會說了，那不就是傻嘛，投入產出比是負數，這虧本買賣誰會做呢？

呂不韋倒了，司馬空投靠了趙國，彼時山東六國正處於風雨飄搖，朝不保夕的狀態，過著有今天沒明白的生活。六國的滅亡已經是時間問題了。

趙王本著“解鈴還需繫鈴人”的原則，啟用了司馬空代理相國之職，藉以抵抗大秦鐵騎。既然領了趙王的offer，司馬空便開始建言獻策，他準備用“量權術”進行說服。

什麼是量權術？其實就是比輕重。鬼谷子說“量權不審，不知強弱輕重之稱”，不認真量權，就不知道孰強孰弱，孰輕孰重。

司馬空一共問了七個問題：趙國和秦國如果開戰，你覺得誰會贏？趙國和秦國到底誰強大？趙國和秦國到底誰的人口多？趙國和秦國，誰的金錢和糧食多？趙國和秦國到底誰治理的更清明？趙國和秦國的國相，誰更賢明？趙國和秦國的將軍，誰更勇猛？趙國和秦國的律法，誰更嚴明？

一通問題下來後，趙王的回覆只有兩個字：不如。

之所以阿信沒有引用鬼谷子的原話，是因為司馬空的問題與鬼谷子的量權內容高度重疊。畢竟，《鬼谷子》是門客們的必修課。

量權過後，答案已經很明顯了，與秦國開戰，趙國必敗。這一點，趙王是心知肚明的。

於是，司馬空提出了自己的解決方案：合縱。不可否認，思路是對的。但是，司馬空接下來的戰術就有些異想天開了，他建議趙王“裂趙之半以賂秦”，也就是，表面上拿出趙國一半的土地用來賄賂秦國，也就是鬼谷子“結以采邑”的策略。

司馬空的邏輯是，一來，秦國兵不血刃就得到趙國一半的土地必然大喜過望，看在土地的份上，同時又擔心爽約後，趙國的那位名將會奮起反擊，鬧的魚死網破。二來，東方列國看到趙國斷臂求生，恐慌之下必定會結成聯盟，派兵來救。畢竟，趙國滅亡了，接下來就輪到他們了。所以，合縱聯盟就能結成，原話“從事可成”。

司馬空的腦洞不可謂不清奇，你這麼想，我這麼想都不重要，重要的是趙王也這麼想，他覺得司馬空不靠譜，於是說道：我再考慮考慮。

阿信並不打算為司馬空圓話，畢竟他的策略風險太大，投入產出比太低，甚至是虧本的。可是，諸位道友請記住孫武的一句話：小敵之堅，大敵之擒也。

明知會輸，就不如先求生存，再求發展。

三

被趙王拒絕的司馬空離開了，可是秦軍還沒離開。

趙王其實心裡還有個小算盤，司馬空是指望不上了，但是武安君或許可以力挽狂瀾，他就是上文說的“那一位名將”，這武安君就是戰國四大名將之一的李牧。

彼時，李牧相繼在宜安之戰、番吾之戰中連敗秦軍，徹底擊潰了桓齮軍團，極大振奮了趙國士氣，也極大震動了秦國決策層：趙國血勇，不可輕視！

趙王覺得李牧會給自己一個驚喜，可是司馬空覺得不可能，他並不是對李牧沒信心，而是對趙王沒信心，是的，要講到揣情了，所謂揣情就是，鬼谷子說的“常必以其見者，而知其隱者”，根據外在的表現，分析內在隱藏的真相。為什麼要揣情？因為“揣情不審，不知隱匿變化之動靜”，不揣情就不能知道隱藏的變化。

司馬空跟朋友郭遺說“武安君必死，趙國必亡”，何出此言呢？現代人一般認為，李牧是被白起用的反間計除掉的。而《戰國策》裡的司馬空給了另一個說法：

“趙王臣子之中有個叫韓倉的，善於阿諛奉承、曲意迎上，甚得趙王歡心。這個人妒賢嫉能，每每讒害有功之臣。如今趙國正是風雨飄搖之時，趙王非親勿用，必聽韓倉之言，武安君下場可想而知。”

結果，韓倉果然對趙王進讒言，趙王派人取代李牧統帥的職位，李牧被逼自殺。

五個月後，趙國滅亡。正如司馬空說的那樣，形勢所迫，人心所致。

阿信曰：

量權和揣情，一大一小。量權度量天下形勢，便於審時度勢，用以謀國。揣情洞察人心，便於先事而至，用以說人。

活在當下，風雲變幻，也請諸位道友牢記：不量權不足以知強弱，不揣情不足以識人心。這世間的生存法則往往是，沒有善惡，只有強弱。沒有感情，只有揣情。

本文由鬼穀道創始人鬼谷信原創出品。

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