這次雙十一，李佳琦的成績是真強。
第一天銷售額就破百億了。
我仔細地觀察了一下，
為什麼這次李佳琦脫穎而出了？
他上熱搜的點，突出了專業和用心
首先，營銷做得特別好。
這裡的營銷不是貶義哦， 酒香還怕巷子深，注意力這麼稀缺的時代，你得讓自己被更多人看到。
當我們在熱搜上看到的還是“薇婭直播”的時候，李佳琦的熱搜是什麼？
想跟他學Excel！
所有女生的offer！
看李佳琦談價太解壓了！
……
他開了美妝小課堂，還用表格的形式，將產品的價位和功效一一劃分，美妝“白痴”都看得懂。
你看到他在綜藝裡，很努力地為你去談價格，給品牌方畫餅：一分鐘全部賣完，你會在雙十一後前途一片光明，
賣不完我給你掛20天免費
。
你聽到他說，所有女生在前，offer在後。
你一直在follow這個人，追蹤他做了怎樣的直播準備。
他上熱搜的點，都突出了他的
專業
，以及
用心
。
李佳琦是真的是懂使用者。
我最近老刷到那種片段，說李佳琦好懂女生。
商家說，你不懂女生，女生都會用護髮素的。
李佳琦很激動地反駁說，女生是
費洗髮水
，不想要護髮素！
直播間帶剃鬚刀，所有人都說，女生那麼多，帶不動。
李佳琦說，你老公看你看了一晚上直播了，他心裡會有點不平衡，給他買個剃鬚刀也就199，但是你給他報300哦。
還有女生分享說：
李佳琦每次播到很便宜的品，就會說，所有精緻豬豬女生們看過來，然後我就趕緊看要上什麼便宜貨。
播到那種海藍之謎，他就說什麼
精緻貴貴小姐姐
千萬不能錯過，然後我就退出幹其他的事情。
他一叫豬豬女孩，我就知道，是在叫我們這些。
你看，他甚至跟女生們形成了一種心照不宣的默契。
其實直播到最後，比的就是對於使用者的瞭解和對品的瞭解。
我怎麼用品，組合出
使用者最需要的東西
。
不是助理成就李佳琦，也不是助理決定李佳琦
李佳琦新助理出圈了。
新助理叫旺旺，一開始並不被看好。
長相，不驚豔，看著呆頭呆腦；
說話，沒分寸，彈幕說她上不了檯面，一多說，就讓人降低購買慾望。
但小姑娘現在，明顯是歷練出來了。
跟著李佳琦去跟彩妝品牌談合作，旺旺直接鑽進
大型的加熱道具
裡，檢驗定妝效果。
然後，大汗淋漓地出來。
李佳琦在直播間試衣服，穿上後像個大猩猩。
旺旺直接笑跪地上：
天理何在啊！
怎麼李佳琦試衣服和男模差這麼多？
李佳琦參與設計一款蓋子，超大，大到出瓶身，還奇形怪狀，被群嘲，於是就努力為自己解釋，它除了有一點點笨以外，沒有一點點重，非常非常輕。
旺旺忍著笑，默默地把蓋子拿下來，讓它在桌子上滾了好幾圈，驚歎：哇，
它會走耶！
奇妙的化學反應，超級逗趣。
旺旺狀態越來越好，在直播間裡，越來越遊刃有餘，意味著什麼？
風險。
你李佳琦，把助理迎到臺前，讓她被更多的人看到，喜歡和接納，如果有一天，助理走了，怎麼辦？
當初你和小助理付鵬“分家”的時候，簡直是傷筋動骨，狀態直線下滑，前車之鑑擺在那，你還不長教訓？
他多半，不覺得這是個教訓吧。
當所有人都以為，小助理走了，從此李佳琦直播間會沒落的時候，他起來了。
他向世人證明：
不是助理成就李佳琦，也不是助理決定李佳琦。
今天他迎新人，鍛鍊新人，大方地讓出了自己的部分主場。
就是用行動在說：李佳琦能帶助理，可以帶出旺旺，以後也會帶出其他人。
真正牛的人，會經歷很多這樣的離開，這樣的變故。
但
只要他在
，事情就能做好。
這種打不倒的人設，滅不掉的專業精神，才是一個人最核心的競爭力。
你不用怕任何人離開你，因為你自己，
有足夠的實力
。
暫停，才能更好地出發
李佳琦雙十一收官，發的第一條微博，說了什麼？
停播5天。
這點，也讓我特別的注意。
你們知道，現在的直播競爭已經白熱化到什麼程度了嗎？
作為一個主播，別人天天那麼努力的時候，我自己是不敢停下來的。
就像曾經的李佳琦。
全年無休，一年365天，要開389場直播，
患上了嚴重的支氣管炎，嗓子沙啞，需要隨身攜帶藥劑救命，也不敢停。
怕一停播，就被觀眾忘了。
但這次，他有底氣暫停。
給自己及團隊留出時間去休息，反思和整頓。
在微博裡告訴大家：雖然我放假了，但是我們的
售後團隊
還是會正常工作的。
大家有任何售後問題，第一時間先找品牌人工客服處理，如果沒有得到處理，可以聯絡我們1號連結的客服反饋哦。
非常明智。
因為直播這件事，做得越頭部，就越得小心謹慎。
你百億的銷售額出去，就算只有3%甚至3‰的人不滿意，那些差評聲匯聚起來，也聲勢浩大。
所以一定要
留出一段時間
，去發現問題並且解決問題。
重振旗鼓以後，才好再度啟程。
不要做盲目的努力。
有的時候你越忙，越是因為你沒有方向。
找到專業的部分，發掘新的爆款
最後想說一點，你有沒有發現，今年頭部主播的價格已經守不住了？
比如李佳琦這次，剛一收官，就陷入了
差價風波
。
蒂佳婷允諾了李佳琦最低價，卻反手在自己直播間放了大額優惠券。
消費者很不滿。
不瞞你們說，我今年在抖音上直播的成績，是第五名，全部排行榜中的第五。
我拿到的好多價格也比李佳琦和薇婭便宜。
這是因為一個品牌，它有
不同的渠道
在銷售，每個渠道，歸不同的人管。
有的時候，如果這個品牌控制力比較弱的話，它就會出現破價。
怎麼拿到比別人更低的價格？怎麼防止別人蠢蠢欲動地破你的價格？
這對大家來說，都是非常艱難的挑戰。
價格越來越難守。
當薇婭和李佳琦不代表便宜的時候，他們所有的生意，怎麼辦？
但是，我發現李佳琦他，有個優勢。
他今天接受一個採訪，說我覺得賺快錢沒有意義。
很多人都在那兒懷疑：對對對，你不想賺快錢，你就想一直賺錢，賺一輩子錢唄。
他說，我想做個
百年老店
。
別人不屑：你一個做直播的，做百年老店？
其實，直播是能做成百年老店的，只要你有自己的特色。
被亂價的那些東西都是所謂的爆款，
爆款就是全世界都在賣
，京東賣，噹噹賣，天貓賣，商超也在賣，各個渠道都在賣。
它會導致，你在上面沒有價格競爭的優勢。
但如果，你有發掘爆款的能力，就可以把這個爆款直接壟斷掉。
你擁有選品能力的時候，就脫穎而出了。
這一點，我站李佳琦。
接下來我們團隊的調整方向，其實也是朝著專業的路線靠近。
用自己的專業去發掘一些真正的好東西，而不是營銷出來的好東西。
主播這個職業，看著是賺快錢，其實賺的是苦錢。
不是說體力上的苦，而是心智上的苦。
你一定要記得，你既然拿到了比別人更大的收益，被更多人看到，
你就必須付出更大的心力和智力
。
看，所有事情拼到最後還是拼智力。
我告訴過你們，學習有用吧。
作者劉媛媛。