市場活動不是零售品牌成功的唯一法門，但卻是關鍵因素。

七夕前夕，美妝品牌花西子一如往常操作，聯合時尚芭莎、中國十大化妝師推出節日定製禮盒“

天作之盒

”，並上線七夕產品宣傳及多種優惠活動。淘寶銷售資料顯示，花西子“天作之盒”禮盒月銷量為2萬+，付款人數為2。4萬人。

去年七夕，巴黎世家推出土味限定包包，宣傳海報融合花花草草、粉紅愛心等元素，整體是一種90年代城鄉結合部不入流的攝影樓風格，與品牌調性形成極大反差引群嘲，丟了使用者也丟了市場。

類似的案例並不少見，近年來，零售品牌或是透過線上+線下聯動的形式，又或透過與其他品牌聯名互動的方式，活動效果各不相同。如何透過一系列活動讓企業實現較好增長？如何評價活動和增長效果的關係？這些問題一直困擾著零售品牌們。

01.貫穿市場活動全生命週期管理體系，讓營銷少花冤枉錢

市場營銷活動的成功，一方面得益於別出心裁的創意策劃，一方面則需要對投放的渠道、活動的內容、啟動的使用者、投放的時間、行業屬性、活動組合等關鍵因素進行綜合考量，但凡有一點沒有做到位，活動便不能達到預期效果。

隨著時代的發展，市場競爭越來越激烈，“制定合適的活動吸引顧客、提高銷售額”成為市場營銷人員普遍面臨的難題，具體表現為：

在活動前，沒有明確計劃

- 缺少市場營銷活動畫像，無法精準投放

- 缺少對未來的營銷活動計劃、營銷日曆

在活動中，不能有效控制費用

- 無法動態檢視活動各階段的預算佔用金額和付款流水明細

- 無法直觀瞭解活動的每個階段費用項構成和變化趨勢

- 無法對單項活動的費用項、效益和現金流進行預實對比，無法及時追蹤差異原因

在活動後，無法進行高效覆盤

- 在不同渠道、不同季度、不同活動目的排列組合下，無法多維度分析各營銷活動的表現

- 無法站在營銷活動的視角，全方位瞭解該活動的損益和現金流情況

- 無法用合理的營銷指標考核評價營銷人員的表現

在先勝業財看來，合理的營銷活動除了需要提前測算分析成本與效益之外，還需要對活動進行全生命週期管理，這對營銷人員提出了較高要求。零售品牌應該以業財融合為視角，建立科學的市場活動管理體系，這樣才能讓活動效益最大化，該體系主要包含以下三個部分：

動態測算

在市場活動各階段，動態歸集各個費用項的預算佔用情況和付款情況；動態統計和分析各渠道折扣前後的銷售額與銷售量。

全生命週期管控

活動前為零售品牌提供最佳活動策略，活動中及時監測活動執行情況，活動後幫助相關人員覆盤活動效果。

活動畫像

在維護歷史營銷活動清單後，根據不同渠道、不同季度、不同產品下各營銷活動的表現，給不同型別的活動打標籤。

對於身處數字時代的零售品牌來講，面向過去靜態資料分析很重要，敏捷的資料互動和麵向未來的預測更重要，要善於利用數字化的管理方式，推動零售品牌市場營銷人員告別“拍腦袋”決策時代。

02. 數字化的管理方式，助力零售品牌成功“出圈”

先勝業財依託企業級資料管理平臺「先勝雲」構建了市場活動管理App，適用於傳統商超、網路零售等不同零售業態，該應用內建營銷活動動態測算、營銷活動全生命週期管控、市場活動組合/活動畫像、營銷活動預實對比等功能，旨在幫助零售品牌對市場活動進行精細化管理，持續提高營銷效率。

市場活動管理App

高效管控活動各個階段

將活動分成計劃、試執行、推廣等多個不同階段，透過審批流對活動各個階段進行縱向推進；在不同的活動階段，動態更新預算佔用情況和付款情況，並對計劃階段的預計數字和試執行推廣的實際數字進行對比分析。

自動管理營銷費用

在活動管控過程中，點選不同階段費用項，即可自動跳轉至該費用

項關聯

的合同、付款計劃、銀行流水和報銷申請單，便於對活動各階段的費用投入情況、預算佔用金額及付款情況等進行管控。

智慧預測基期銷售情況

內建多維預測模型，透過對季節、門店成長週期、區域等關鍵因素的測算，準確、及時地預測基期銷售情況。自動生成未來營銷活動清單，根據營銷活動清單生成營銷日曆。

準確分析營銷效果

將活動產生的效益進行對比排名，幫助零售品牌精準選擇市場活動組合。以營銷活動視角編制損益表和現金流量表，用營銷活動關鍵指標進行評價和分析。

先勝業財透過市場活動管理App幫助營銷人員管理業務流程、合同簽訂、收付款狀況等，並根據歷史營銷清單幫助相關人員設計適宜的營銷活動與目標，最佳化整體營銷活動策略，最大程度地降低成本，幫助企業實現增長。