文/智會社 陳廣成

“不論這次是否能夠獲獎，透過參與比賽，我收穫了很多。”

作為祥雲至達（北京）科技有限公司的一名銷售主管，景丹丹第一次參加華為生態夥伴精英賽緊張而又興奮。

從初賽晉級後，她便認真為決賽做起了準備，挑選自己做得比較好的專案案例、寫PPT、進行專案的覆盤和分析，她希望在決賽中展現出最好的自己。

儘管在答辯過程中，景丹丹略有緊張，但憑藉出色的專案銷售案例，她獲得了現場評委們的認可。

在結束採訪後的頒獎晚宴上，景丹丹收到評委會的通知，她獲得了華為生態夥伴精英賽2020的三等獎。首次參加比賽便進入決賽，並獲得獎項，這對於景丹丹來說，收穫的不單單是一塊獎牌，更是莫大的鼓勵。

在比賽中成長

雖然從形式上來看，華為生態夥伴精英賽就是一場比賽，但這顯然不是目的，以賽代練、以賽促學、以賽促戰，透過比賽和交流提升技能，精英賽背後的意義更為重要。

對此，景丹丹感觸明顯，“透過比賽知道自己的強項、弱項，在準備比賽過程中，透過對案例從頭到尾的梳理，整理思路，發現不足，對於我自己是再一次歷練與提升。並且，在與評委的交流中，還能得到專家在業務上的專業指導，這也是難得的機會。”

而將這種在比賽中獲得的知識與經驗運用到真正的銷售實戰中，景丹丹相信，在未來的銷售專案拓展中，她可以做得更好。

一切源於人才培養

從2013年的華為渠道服務技能大比武算起，華為生態夥伴精英賽已經連續舉辦8年，儼然成為業內ICT人才生態培養的一張名片。華為生態夥伴精英賽2020共吸引了來自華為及合作伙伴超過11000名個人選手和近1200家合作伙伴報名參賽，參賽規模較2019年提升37%，可見其與日俱增的影響力。

對於華為來說，在中國ICT人才生態建設上投入重金，可謂不計回報，並且逐年加碼。至於說為什麼？其實答案很簡單：人才是數字化轉型和生態發展最核心的生產要素。

華為中國政企業務總裁蔡英華指出，“過去三十年，華為努力把人力變成人才，已經累計為ICT行業培養輸送了超百萬具備行業技能和技術應用經驗的人才。”舉例來說，目前，華為和院校合作開設的“華為ICT學院”已經超過300個，累計為業界培養超過15萬名學生；華為生態大學使用者已經超過28萬，其中夥伴使用者過10萬，4。6萬多位夥伴獲得了華為認證；精英賽作為一年一度最重要的ICT人才生態大練兵活動，8年間的參賽人數也已經累計超過4萬人……

當然，作為ICT產業的一份子，華為是人才培養的貢獻者，也是受益者。截至今年7月，華為中國政企業務合作伙伴數量超過11000家，眾多夥伴實現10倍乃至百倍增長的同時，直接帶動華為中國政企業務收入保持高速增長，服務競爭力不斷增強。

精英賽2。0呼喚“懂行人”

精英賽走過的8年，是整個ICT產業擴張增長的時期， 巨大的市場和流量紅利讓華為與合作伙伴收穫了很多。

但同時，拐點已來。

過去是擴張型增長帶來規模領先，未來是價值型增長領跑科技競賽，華為中國政企業務副總裁、生態合作業務部部長、華為生態大學校長楊文池指出，“我們正站在從擴張型增長到價值型增長的跨越拐點上。”

從滿足固定模式下的有限客戶需求，提供批次的標準化產品，到滿足不確定場景下的複雜需求，提供定製化解決方案，後者逐漸成為企業需求的核心，即圍繞業務場景帶來數字化轉型的實際價值。

這時，既懂業務場景又具備技術應用創新能力的專家型人才是打贏數字化轉型競爭的關鍵。今年，華為中國政企業務對外發布 “懂行”形象，緣由來源於此。“懂行”意味著要培養深諳行業數字化轉型之道的內外部專家，精英賽也由此正式進入2。0階段，著重挖掘和選拔懂場景的內行專家。

在此次精英賽選拔中，景丹丹之所以獲得評委的認可，就離不開她在“懂行”上表現出的優秀特質。59萬、16天，她成功簽下某公募基金會的華為雲上雲專案，此專案無論在時間週期還是簽約金額上，都成為公司內部的典型成功案例。這背後除了優質的服務外，還離不開她對客戶需求的深刻洞察和業務場景的理解把握，從而以“懂行人”成功打動客戶。

結為同路人，持續為夥伴人才培養賦能

站在科技創新驅動新舊動能轉換的歷史拐點上，可以說場景化是開啟行業價值新空間、幫助客戶實現數字化轉型的金鑰匙。未來，如果不懂得客戶的業務場景，不關注新技術與應用場景的結合，那麼很有可能就會徹底淪為“外行”， 失掉客戶與市場競爭。

應對變化與挑戰，華為希望持續為人才賦能。在頒獎典禮上，楊文池釋出了ICT人才生態同行計劃，聚焦5類“懂行”夥伴、5類關鍵角色，針對每一類角色分別提供從新人到骨幹、從專家到管理者4個階梯的 “賦能套餐”，量身定製各類“懂行人”的成長路徑。這一過程中，關鍵角色和能力培養方式之間不是簡單的相加關係， 而是相乘的關係，故又稱“520”人才培養矩陣，寓意著合作伙伴與華為，以人才培養為媒，相濡以沫，攜手同行。

並且，為了支撐客戶更專業、更細分、更復雜的行業數字化轉型需求，華為還正式釋出了全新的L4高階解決方案專家認證，這也是中國政企在解決方案領域最高等級的認證。並透過對其重獎和激勵，華為希望這些行業專家能夠更多起到示範和帶動作用，能夠帶出更多專家，造福整個生態。

在人才培養上，華為不遺餘力。“未來3-5 年，我們會投入不低於10億人民幣的專項能力基金，讓超過100萬的生態同行者受益，培養超過50萬ICT專業人才，同時也將培養和選拔超過3萬名行業專家，為中國政企數字化轉型輸送英才。”楊文池強調說。