有資料統計發現，長得好看的人在每個月的薪資收入上有差距，顏值高的人的薪資要更高，為什麼？從視覺角度上來說美好的事物的確能讓人眼前一亮，但如果是個花瓶怎麼辦，所以我們需要用系統的工具去判斷。

在跟一個人打交道的時候只要對方不刻意隱瞞，像工作經歷、教育背景這樣的資訊都是容易獲得的，比如一個人名校畢業，那大機率智商不低，一個人工作三五年就做到總監位置，進取心和工作能力應該不錯。但是這些資訊還不夠。

所以我們可以把人當作一個灰箱，黑箱理論講的是對一個系統的一無所知，白箱理論講的是完全透視的物件，而人是介於二者之間的灰箱，我們無法洞察人心但是可以看到他的反饋，能透過外界的刺激讓他做出動作，然後以此來總結出它的模式和規律。

我們在觀察一個人的時候可以看他身上這四個最恆定最不容易跑偏的點：

第一個是自我評價傾向

這個人喜歡怎樣評價自己，是顯得自信還是不自信，他是不是一個容易自我否定的人。所以對於喜歡高估自己的人，判斷他那裡來的資訊就要打折去聽；對於喜歡低估自己的人就要帶著放大器去看。

第二個是人際合作風格

主要看他的“能量值”和“邊界感”，“能量值”相當於一個汽車的動力，這跟他是否有一個比較大的事業夢想、是不是願意去搞事情有關；打個比方，一個人是1。0排量的小QQ還是4。0排量的越野車兩者的力量是不一樣的，有的人天生動力和慾望強烈，有目標也有行動力，有的人則相對較佛悉和無慾無求。

“邊界感”說的是人和人之間是有邊界存在的，是分“你我”和“彼此”的，邊界感強的人不喜歡涉入別人的事情，也不喜歡別人侵犯自己的領地。

邊界感強的人

總是傾向於和外界劃出界限導致和外界的溝通比較少。而邊界感弱的人容易和外界產生廣泛的介面。就好比一個插線板，一個只有兩個插口一個有七八個插口。

第三個是內在訴求

權力需求強的人喜歡做有挑戰性的事，不求回報只要能證明自己的能力就行，他們很難接受默默無聞的工作，喜歡追求發號施令，注重自己的地位。

成就需求的人喜歡求有挑戰性的目標，希望把事情做得完美，喜歡客服款難帶來的成就感。

親和需求的人覺得跟別人保持友好關係是非常重要的，這樣的人會避免競爭和衝突，遇到突如其來的人際衝突和關係損害的時候他們會盡量選擇迴避。

第四個是穩定性

穩定性的底層是情緒的穩定，這跟人是否敏感，情緒調節能力強弱有關，是人天生的。敏感的人內心起伏大，思維較快感受力強、有創造力。頓感的人表現前後一致，跟他們合作時的行為是可預測的。

在認識了人的特點之後，接下來怎麼跟別人打交道就要結合這個人是什麼樣的人來談了。

從自我評價傾向方面來看，客觀謹慎的人遇到自我評價高的人就會感到不舒服，自我評價高的人風險意識小還有點過度自信，所以他們給你的承諾要小心，要去追蹤提問，甚至記錄下來。不自信的人也能被她們帶著向前突破邊界。對於不自信的人不要突然丟一攤子緊急任務給他，他們會對自己要求過高而產生心理負擔。

從內在需求的角度來看

成就需求高的人喜歡接受有挑戰效能夠展現自己控制權和影響力的事情；對於成就需求強的人不要期待他能做週而復始的重複工作，他們權利需求強不代表有領導力。

所以人是一個灰色的箱子，從外面看不出什麼特點，想要知道里面就要用棍子捅一通看看是空的還是有東西，用手掂一掂看看沉不沉，結合平時的經驗這樣才能猜測裡面的是什麼。俗話說人不可貌相講的就是我們輪外表穿著判斷一個人，而是要做出一些列的試探根據他給出的反饋來判斷它的特點。