大家好，我是小編——紂王再昏也是君，每天堅持分享一篇原創精選的超常規營銷策略，並附帶案例解說讓大家能夠更深入的瞭解和運用。謝謝！！！

把顧客得到的好處或付出的成本，進行金額放大，放大後的金額可抵現金購買其他產品。這種促銷策略我們稱之為“增值抵現”

增值抵現有三種常用的形式分別是：引流產品增值抵現，押金增值抵現。，成交金額增值抵現。

第一種：引流產品增值抵現策略

我們包裝的引流產品都有相應的價值額度，將額度放大之後抵現金購買其他產品，這就是引流產品增值抵現的操作方式。

案例分析：服裝超市的高效的增值促銷方案

操作方式如下：

1、跟相距進300米遠的超市達成合作，到超市購買任意金額，持購物小票在第二天早上9點到11點，即可到他們服裝超市免費領取兩雙絲襪，過時作廢！

2、把店裡50元以下的衣服挑選出來，放置在特價區。

3、凡是過來領取絲襪的，給他們兩個選擇，選擇一：直接拿走兩雙絲襪（市場價2元），選擇二：不拿走絲襪，絲襪的2元額度放大到20元抵現金購買衣服（特價區除外）。

最後的結果是：拿小票過來領取絲襪的有130多人，直接拿走絲襪的只有27人，當天增值抵現購買衣服的有70多人，其他的人都預留下次購買名額。

第二種：押金增值抵現策略

將繳納的押金進行金額放大，抵現金購買其他產品，這種促銷的策略，我們稱之為押金增值抵現，

案例分析：培訓公司的押金增值促銷方案

操作方式如下：

1、錄製一套DVD光碟，塑造光碟的價值，做好客戶見證，市場售價為500元每套。

2、找到魚塘做好宣傳，給出主張“現在只需繳納100元押金，即可免費領走光碟學習一週，學完之後送回DVD退還押金”。

3、在快到一週的時候，打電話邀請光碟領取者，免費參加地面公開課程，課程的內容是光碟內容的實戰精華延伸，同時還可以來現場退還光碟押金。

4、在現場兩個小時分享，再次深入的教育了潛在顧客並順利推出一套1500元的課程。此時，如果押金不退還的話，100元的押金可以抵500元報名，並且DVD光碟無需退回，如果本次沒有抓住機會，今後報名需要直接支付全價，沒有光碟贈送……最終實現大批次的成交。

第三種：成交金額增值抵現策略

讓顧客購買產品已經支付的金額進行放大，抵現金購買其他產品，這種促銷的方式稱之為成交金額增值抵現。

案例分析：DM廣告公司的增值抵現方案

作為DM廣告公司的經營者，在拜訪客戶的時候，第一次成交幾百幾千的版面比較難，如何才能鎖定顧客下一次優先選擇我們呢？運用成交金額增值抵現方式，是非常不錯的選擇，具體操作流程如下。

1、銷售一個低價格且超值的公益廣告服務作為引流產品，設計一個無法抗拒的成交主張，促使對方第一次掏錢購買，比如銷售20元的廣告位，給予相應的附加值，每個目標商家逐個拜訪成交。

2、在下期拓展報紙業務時，打電話給已經購買20元廣告位的商家，告訴他們“由於您上次支援了我們的公益廣告服務，所以本期您獲得了一項特權，您上次支付的20元，現在可以分別抵50、200、600元現金。做其他三種不同版面大小的報紙廣告……”這樣就順理成章的獲得了第二次推薦和銷售的機會。

案例分析：美容院會員卡充值金額抵現操作方案

美容院基本上都是用充值鎖定會員，可惜的是在催促顧客繼續充值的時候，往往陷入了誤區，她們總是在顧客把卡里的錢用完之後，才推薦其他的充值優惠政策。

正確的做法應該是，顧客卡里的錢還剩下三分之一，就開始催促充值，而採取的策略就是成交金額增值抵現，比如，顧客的卡里還剩1000元，現在推出一個4000元的套餐，告訴顧客，如果現在充值，卡里的1000元餘額可以抵2000元使用，也就是說現在只需要支付2000元就可以享受到4000元的套餐，如果卡里的餘額消費完，就沒有這個優待了，在套餐價值塑造到位的情況下，這樣的充值促銷方式是非常容易成交的。