2021風馬牛年終秀「B面故事」，我們請到泡泡瑪特董事長兼CEO王寧、鴻星爾克實業董事長吳榮照，和馮叔一起，分別講述一段自己的創業故事。
第一個故事，是關於馮叔的。
很多人都知道，馮叔是1991年在海南「下海
」
創業的。在創業之前，他在體制內工作。
對他來講，創業就像是踏上一片新大陸，一切都是未知的，而這趟旅程的第一課，叫做拉下臉面，然後借錢。
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以下，是馮叔講述內容的文字版。
1991年的海南，街上的人很多，但樓只有三層高。沒有紅綠燈，牛車跟賓士一起在街上走。
所謂「十萬青年下海南」，滿街都是人，去找工作的人。
我印象最深的，是在海南人才交流中心的門口，有兩個人擺攤，一個叫「不回頭餃子館」，另一個叫「絕不走小吃鋪」，在到處都是找工作的人裡邊弄了兩家店，「絕不走」、「不回頭」，挺會做生意。
資料圖：上世紀90年代的海南街頭
我一直在想，那麼多人為什麼要去？就一個詞：自由。
到了海南，首先沒有人認識你，這就叫自由。沒有人認識你，臉皮就可以厚了。人臉皮薄是因為都認識。同學、街坊、發小，你乾點啥事，臉皮薄，沒法幹了。跑到海南，沒人認識，就沒臉皮這個事了，於是自由了。
我剛到海南時候，感到很快樂。自由帶來了快樂，快樂就在這。所有在內地時的那些面子、金錢、體制，這會兒什麼都沒有了。所以我一直覺得自由太重要了，它讓你有選擇的機會，讓你有犯錯誤的機會，讓你有對自己說努力一下，牛逼一下的機會，也讓你有不怕別人嘲笑的機會。
所以在海南，大家把這事聊開了：「你別跟我說以前多牛逼，今天多慘，咱就都從頭來，全都是一樣的。」
自由帶來了平等，多牛逼的人到這都沒錢，大家就平等了。
馮叔（左一）和他的創業夥伴
易小迪（左二）
、王功權（右二）、潘石屹（右一）
我們剛開始有做公司的想法時，就面臨這個問題：真的沒有錢。
大家都說，「你有多少錢，我有多少錢，湊一下。」那個時候不覺得是借，反正就是大家湊錢幹一個事，最後都在一個鍋裡吃飯。
我去海南之前，跟劉軍在北京新大都飯店聊了一下，我說，「咱得回去找，看有錢沒錢。」
然後我們倆就在新大都給王功權打了個電話，跟功權說，「我們想自己幹，得你來當總經理。」功權想了想說，「可以。」
然後我就回海南了。我找到小易。在一個有海南火鍋，晚上宵夜的地方，跟他說這個事，「我們得自己幹。」然後我說，「你這還有多少錢？」
「我覺得有個七八千塊錢」，當時他開了個印刷廠，離婚證、工作證，什麼都印。
最後他斂了一下，有七千多塊錢，這個錢就全部拿來我們這辦公司了。
還有王啟富，向他哥哥借了五千塊錢。然後，王功權跟他岳父
借
了幾千塊錢。我在一個公司領了差旅費，有小一萬塊錢。總之，我們湊了湊，有三萬塊錢。
當時都不知道我們是要辦公司，因為當時沒有借錢創業、辦公司這個概念，都以為是生活有困難，所以才借錢。結果我們沒有拿錢去生活，我們就幹這事了。
那時候借錢唯一的理由就是為了生活，沒有人說借錢是為了創業。但我們就這樣，用三萬塊錢，1991年，我們就開始註冊公司，開始發展，折騰起來了。
我們有了這三萬塊錢，當然就要去辦執照。那個時候，辦公司辦執照有幾個特別困難的事情。
第一個，得驗資。
得在中華會計師事務所有一個賬號，比如，我們註冊1000萬，就得拿1000萬放進賬戶裡去，哪怕你馬上就轉走了，但是會就有一個進賬單和出賬單。
我們當時透過一個朋友幫忙，找賽格信託借了1000萬，用一天。上午進去，下午出去，就有進賬單出賬單了。
後來我才知道，當時在海南，這種生意挺多，有錢的經常給大家借註冊資金，用一天，利息很高。
第二個事，需要中華會計師事務所出具驗資報告。
我們就求會計師事務所這個人，因為當時找他的人很多，我們好不容易求到他，讓他儘快出一個驗資報告。找他，那會兒他愛玩，我記得是在海口，泰華賓館還是在哪個邊上有個歌廳，我們就陪著他去玩。
很簡陋的歌廳，不像現在的裝修這麼豪華，還有這麼多複雜的服務，當時就是唱歌，歌廳半黑不黑的，我們就陪他玩，快一點了他才走。可是要買單時我們沒錢了，沒錢，人家就把我和功權扣下，然後其他兩個人出去借錢。一直借到三點多，才把錢借回來，我們倆才被贖出去。
因為我們原來也不懂這事，第一次去，不知道唱歌要花這麼多錢。那一晚上，一共大概花了三四千塊錢。
第三個事，工商局要求不能註冊皮包公司、三無公司。
三無是指無場地、無資金、無人員。工商局懷疑我們是三無公司，今天來看，我們當時確實是三無公司，但我們要拿執照，前面的關都過了，就剩最後一項了。最後人家說要來看一看，「看看你是不是三無公司」。
我們就找了一個像模像樣的能坐的地兒，找了些農民工，每人發一件白襯衫，坐在那兒，還告訴他們不許說話。工商局來了個人，看了一眼，「你們那挺好」，有個辦公室，還有幾個人，「行了，ok了」，回去就給我們辦了執照。
拿到執照以後，我們哥幾個坐在路邊上，就有點惆悵，執照拿到，口袋裡錢也沒有了，剩下三五百塊錢，接下來幹還是不幹，怎麼幹呢？
後來我們說，「那得幹啊，前面花這麼大勁，已經欠錢了，只有幹了，才有可能還錢。」
那怎麼辦？沒錢，再借，於是又開始借錢。
第一輪借錢是註冊公司，第二輪借錢就是要開始做業務。
說起來也是偶然。我偶然在一個路邊的大排檔，聽到一幫人在說「按揭」。我學文科的，對詞特別敏感。我聽不懂他們說的「按揭」這個詞啥意思，就跑過去問。就告訴我這是怎麼回事，「你把房子抵押，然後銀行再借給你錢，這是按揭。」
我一下就開了竅，知道了這麼個事，於是我回去就跟哥幾個商量，我說這個事可以辦。我們知道海南國貿那邊有個人在賣房子，有8棟別墅。我說我們是不是就可以先付一部分，剩下的再貸款。那會都不懂，說「行，那試一試？」
先付多少呢？整個這8個別墅，他大概要1800萬。後來我們跟他談判，我們要先付500萬，1/3不到。之後我們就知道了，在中國做房地產，用機構做按揭的，我們大概是第一個。
可是要按揭，還得借錢。我們的目標是要借到這500萬。
於是又開始去跟人借錢，先借了5萬，湊合活了一段；然後又去借，借了12萬；然後又要借，說借個20萬，讓我在北京找一朋友擔保。
那會兒窮，請朋友來家吃飯。我當時住在魏公村青年公寓1555張維迎家。我們倆是大學同班同學，他出國了，我就住在他那兒。那是個筒子樓，一共是十幾平米，廚房非常小。
然後我就把這個朋友請到家吃飯。那會窮，沒辦法，就讓太太在家裡做點吃的，他來我們家吃飯。然後喝了點酒，結果他喝得有點暈。就那一間房，沒地兒呆，就把他扶到我們床上，然後我跟太太坐在沙發上，等著他醒。又不敢捅他，怕得罪他，因為要請他擔保。太太就特別委屈，幾乎都哭了。十二點、一點了，我們倆就坐那，看著，欲哭無淚。
好不容易快到兩點的時候，他醒了。我趕緊說送他，那會兒也沒公共汽車了，送他去酒店。邊上有個大鐘寺酒店，我陪著他從15樓下來，外面下著雨，打個傘，走了一站地，到大鐘寺酒店以後，我沒錢，我就跟他說，「先拿你錢開個房，明天我來結賬」。當時他也喝得迷迷糊糊的，就說，「行」。安頓好以後，都三點多了，我自己一人走回青年公寓，又爬15樓上去。
所以我說，借錢是對自尊的一個挑戰。
之前我在體制內也算是一帆風順，我差不多30歲，算正處級幹部了，結果為了借錢這個事，凌晨三點多，把他安頓好，又走回去，爬15樓回家。還好
後來
這個人同意了，給我們做了個擔保，蓋了個章，借了20萬。
在小時候，我還真沒有說去找人借錢。那時候借東西特別簡單，比如我們家住7樓，到3樓鄰居家借個東西，用完就還了，沒有覺得有心理障礙，因為這都是經常的事，而且就是個物件，借了，用完就還了，也不可能不還。
但做生意以後，的確，我從最初開始借錢的時候，就覺得在挑戰內心的自尊。挑戰的是自尊，不是口袋裡的錢包。
當然我錢包裡是零，我去借錢，錢包已經是很「蒼白無力」了，但挑戰的就是你的自尊。你能不能拉下臉，能不能跟人家說，「我沒錢，但需要錢」，而且還告訴人家，「我需要這個錢，但我真的是沒法給你保證，因為我也不知道未來能不能還」。
再一個，從我的內心來說，又不敢得罪，但同時又要張口。
在我們公司創辦的初期，特別是前半年的時候，其實主要都是借錢。
我最感動的是，我們當時確實沒錢，有一個手續要辦，要回北京蓋個章。我們六個人，其中有一個人，走之前就說，「如果我蓋不下來，我就不回來了，你們也別找我了。」
結果他走了以後又回來了，為啥？
當時機票很難買，他沒弄到機票，就回來了。
我們心裡特別難受。
他就說，「我還得走，沒錢了，但我也得走。
」
買高價票唄，結果他又走了，而是還是這句話，「我要蓋不下這個章，我就不回來。」
後來才知道，他把他寄住的朋友家裡的錄音機、錄影機給賣了，偷著把別人家東西放典當鋪給賣了，賣了1000多塊錢，然後買高價票走了。就這樣，我們一起折騰。
2011紀念創業20年（左起：馮侖、王啟富、劉軍、王功權、易小迪、潘石屹）
所以，作為一個創業者，其實我覺得今天所有的創業者應該都這樣，對自己要追求的事情執著，另外犧牲，放下自尊，放下面子，為了活著，義無反顧，怎麼都能忍。
所以我們在創業20年一塊聊的時候，不約而同都想到的就是借錢。而借錢對應的一個詞，是扛著，或者叫死扛著。
今天如果我們去創業，也會碰到這事，彈盡糧絕，沒錢了，怎麼辦？
扛著，死扛著，去借，彎下腰拉下臉借，就我開玩笑說的「彎腰下跪」，你不能彎腰下跪，你就別談創業掙錢。
明天，我們將推送泡泡瑪特董事長兼CEO王寧的講述，內容同樣精彩，敬請期待。