銷售規模30億的下一步是什麼？

在優越的地勢及糧食支撐下，河南的酒文化源遠流長。縱觀歷史，豫酒發展史也是充滿輝煌。仰韶酒背靠仰韶文化，以彩陶坊系列的天時地利人和，在白酒市場佔據一片天地。2021年，仰韶酒業實現了近40%的增長，得益於此，2021年銷售規模超過了30億。

市場規模是省酒企業佔據一位的關鍵要素，值得企業家審時度勢，打破認知，既要看到行業增長的長坡厚雪，提前佈局，更要在形成一定的規模後果斷決策。這就要求，省酒企業一旦突破20億，必須要實現省會規模化，迅速在省會市場實現銷售規模超10億。而增加人工、費用等成本是企業實現規模化必不可少的前期投入。

省酒、區域性酒企之所以不能照搬頭部酒企的模式，最底層的本質是規模不夠大。因為規模的有限性，企業的利潤不夠多，沒錢在知名平臺做廣告、沒錢深度全國化、沒錢深度全省化、沒錢做根據地市場、沒錢做全國化推廣。

當營銷費用成為了品牌商擴大規模的主要問題，品牌商則要根據現有模式，開啟營銷數字化程序，使營銷費用可視、可管控，確保費用精準投放。

升級傳統廣告，增加連線入口

廣告投放是企業全場景、全渠道觸達使用者的重要方式。仰韶酒以多維度、多層面的營銷佈局和統籌，活躍了各個消費圈層，讓消費者從媒體感受到仰韶酒的身影和魅力，逐步引領市場消費風向，佔據更大的消費市場。仰韶酒讓使用者在高鐵站、地鐵車站甚至小區的樓梯間都能看到仰韶酒的身影，反覆加深使用者對品牌的印象。

但是仰韶酒忽略了最關鍵的問題：使用者看到廣告後該怎麼實現與品牌的即時連線？鋪天蓋地的廣告競爭導致品牌難以實現使用者抓取，因此，品牌商需要透過更新廣告形式，讓自身的廣告在一系列的競爭中脫穎而出，實現精準觸達。因此，在這些戶外廣告投放的基礎上，仰韶酒需要透過賦碼的方式，並以掃碼領取到店抽獎的優惠吸引使用者，提升使用者掃碼參與率。

仰韶酒在廣告上賦碼後，讓使用者獲得到店抽獎的機會，利用使用者以小博大的心理，並基於社交雲店LBS定位的就近原則，推動使用者到線下門店掃門店碼進行抽獎。

藉助到店抽獎的活動形成二次引流，賦能門店動銷，提升品牌銷量。

在社交雲店的營銷數字化基建下，仰韶酒能以ONE ID的方式建立使用者賬戶體系，結合終端門店線上化，以及仰韶酒已經實現的一物一碼技術，使用者在哪個門店買酒，買了什麼酒的資料都能沉澱到品牌商的大資料後臺，品牌商能以資料為營銷策略調整的依據，實現對使用者精準觸達。

比如將到店抽獎、社交雲店和一物一碼功能相結合，購買產品掃碼的使用者到店抽獎中獎的機率越高，讓社交雲店和到店抽獎成為觸達使用者的最後一米，不但能夠實現品牌商為門店引流，還能提升使用者到店的轉化率，促進產品動銷。

打廣告？線上跑不了！

線上線下結合，透過多渠道全面觸達使用者是更為理想的方式。

因此，仰韶酒藉助線下廣告觸達使用者、增加使用者對品牌的認知後，還需順應使用者普遍線上接收資訊的習慣，讓線上也成為品牌營銷的主要陣地。

微信是一個承載了十幾億流量的強生態平臺，無疑是品牌商可以依託的產業生態鏈。影片號上線兩年，對準了短影片的紅利檔口，在過去頻繁更新，新增了諸多功能，觀看使用者也屢創新高，影片號整體使用者的消費深度和廣度一直在不停增加。並且，影片號覆蓋了微信生態眾多流量入口，讓微信生態內流量的流動更加高效順暢。

因此，仰韶酒的影片號也能成為品牌實現精準營銷的陣地。基於影片號易分享、傳播快等特性，仰韶酒透過在影片號內插入待解鎖紅包的連結，使用者點選連結後即可進入到社交雲店小程式授權領取紅包。

根據待解鎖紅包線上領取、線下核銷的規則，驅動使用者到店核銷，以優惠價購買產品。

此外，品牌商透過將待解鎖紅包設定為可分享的獎品，

藉助使用者的好友圈形成社交裂變，使品牌活動覆蓋到更多使用者，擴大品牌影響力。

不但能為門店引流，幫助門店促進動銷；還能讓營銷費用精準投放給消費者，並實現使用者轉化，精準高效觸達C端的同時賦予門店流量。

品牌商透過線上線下發放優惠，將使用者集中引流到社交雲店小程式後，以優惠+便利的特點驅動使用者到店核銷，購買產品。

不但能實現品牌直接觸達使用者，確保營銷費用精準發放並提高轉化率；同時，品牌商無需再給額外的營銷費用激勵終端門店，而是透過為門店引流，幫助門店促進動銷以提升門店老闆的積極性，透過線上賦能門店降低品牌商的營銷成本。

總結

仰韶酒業2021銷售規模超30億後，更是定下了2022年實現50億的增長目標。作為一個省酒企業，仰韶酒應把握每一筆營銷費用。藉助米多社交雲店，仰韶酒能實現線上轉化使用者，並讓流量公平分配到門店，讓營銷費用控制在理想範圍內，並且公開透明。讓營銷費用精準直達C端使用者，並以使用者流量作為激勵b端的動力，使品牌商實現低成本、高轉化，讓營銷費用不再成為阻礙品牌商增長規模力的絆腳石。

關於米多

米多成立於2014年，主營大資料引擎系統，擁有三大核心產品“一物一碼、社交雲店、CDP”，致力於以EBC為核心，以產業路由器為載體，以BC一體化為切入點，構建基於”立體連線、資料共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的線上化產業服務平臺。為產業鏈相關企業提供包含商品、技術、營銷、資料、物流等一站式綜合服務解決方案，推動產業鏈各環節經營者尤其是大消費領域品牌商的營銷數字化轉型。

目前米多已經和“可口可樂、勁酒、茅臺、維達、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達成合作，幫助【持續增長】首選的營銷數字化整體解決方案提供商。