Ø
2014年
樓市遇冷，渠道部萌芽階段
Ø
2015年和2016年
樓市上揚，渠道部成了
“雞肋”，可有可無；
Ø
2017年初
樓市遇冷，渠道終於被領導重視，可惜不知道怎麼玩；
Ø
2017年中到2018年
樓市更冷，渠道的表現不盡人意，領導又陷入疑慮，只能強壓指標；
Ø
2019年初
領導貌似對渠道寄予厚望，但依然給不了你任何建議
……
透過學習融創渠道營銷實操打法，及最新融創專案覆盤，進一步掌握渠道營銷的模式與操作技巧。建立完善本企業營銷渠道，讓營銷變得簡單、可控！
講師介紹
Jeffrey
:
畢業院校：蘇州大學；
特長：寫作及發散性、結果導向思維。
職業起點：蘇州龍湖校園管培生（綻放生），後入職蘇州融創擔任渠道主管。
職業發展：
2016年擔任融創壹號院專案營銷渠道負責人，獨創零起點圈層打法，團隊第一；
2017年擔任融創崑山玉蘭公館專案營銷渠道負責人，獨創社群團購打法，單日破200套認購；
2018年擔任融創江南悅專案營銷負責人，利用自媒體專場團購，開啟局面，單月5億。
2019年擔任融創海逸長洲專案營銷負責人，組建大渠道團隊，半年時間打造環滬紅盤
。
培訓經歷：先後為萬科、中糧、奧克斯等標杆企業營銷團隊進行內訓授課，獲得一致好評！
課程物件
1、房地產開發企業主抓營銷的高層管理人員（董事長、總經理、副總等）；
2、
房地產開發企業的專案總、營銷總監、策劃總監、銷售經理等；
3、房地產營銷策劃顧問公司的總經理，專案負責人等。
前言:
給我一點經費，沒有我進不去的展點，沒有我拿不到的話單，沒有我拓不到的客戶。
第一章渠道體系解析
一、渠道體系必備環境
1、適合渠道生長的土壤
2、成熟的渠道體制
3、成熟的渠道管理團隊
二、渠道工作的基本邏輯
1、在一定的熱度下（策劃相關）
2、透過適當的手段（渠道戰術）
3、挖掘出精準客戶（專案價值點說辭）
4、引導至案場（帶訪說辭）
5、促成成交（銷售相關）
三、渠道基本編制
1、設立在專案的渠道團隊
2、設立在平臺的渠道團隊
四、渠道生存的土壤
1、公司自上而下的重視（保證渠道的生存環境）
2、靈活快速的補給線（保證渠道人員的積極性）
3、管控制度（保證渠道工作的高效和方向）
4、激勵制度（根據貢獻值，注意銷售團隊跟渠道團隊的利益平衡）
五、渠道的兩種主流模式
融創/碧桂園模式詳解
1、
以人為本
2、
以體系為本
六、渠道的戰略，最根本最核心的是什麼?找出目標客戶!
1、地緣性專案戰術選擇
獅山御園社群拓客方案，企事業單位，商超
CD派發方案，電影院拓客方案，大客戶活動
2、新城專案戰術選擇
壹號院亞洲之夜策劃案，快遞包裹方案
3、異地專案戰術選擇
中介
+社群營銷
團購案例解析
第二章渠道類專案操盤的頂層設計
1、人員架構/渠道為王，一切服務渠道
2、佣金方案/一手抓自營，一手抓分銷
3、年度佣金測算/渠道高於銷售，自營與分銷相平衡
4、銷售費用/強渠道、弱推廣，避免雙高
5、全週期費用/前高後低，看好未來
第三章融創江南悅的覆盤(孤島分銷盤的破局
1、面臨的困難
2、渠道思維的破局
3、成交總表
4、回顧與思考
經典案例：（
1）盧俊購房團 （2）工會購房團
第四章渠道思維
1、你的客戶是誰？
2、你的客戶在幹什麼？
3、如何讓客戶選擇你？
4、已經有人替你整合好了你想要的資源
第五章地緣盤的渠道打法
1、龍湖天街篇|人海戰術、專業為王
2、獅山御園篇|渠道人才的黃埔軍校
3、蘇州壹號院篇|片區劃分、百花齊放
4、玉蘭公館篇|全市覆蓋、多重打擊
第六章分銷盤的渠道打法
1、分銷盤的基本概念
2、分銷利潤的測算
3、分銷團隊的基本功
4、總包與大行的關係
5、對於總包以及大行的激勵與罰款如何約束
第七章海逸長洲的覆盤(高價分銷盤的破局)
1、區位價值
2、環滬市場文旅板塊價格梯隊
3、嘉興市場價格梯隊
4、海鹽市場價格梯度
5、專案總結
6、渠道營銷在專案中的應用
7、專案覆盤
總結:好的渠道團隊有許多，經典案例也層出不窮，但是一家公司的渠道做不起來，問題都不在外部，而在於內部，沒有自上而下的專業與支援，就沒有渠道成長的土壤。
【培訓時間】2019年9月21-22
北 京
（詳見報道通知）
【培訓費用】人民幣
4800元/人2天
包含：研修費用、場地費、茶歇、現場諮詢費等；會務組提供酒店代訂服務，如需住宿和午餐請在報名回執單中說明，會務組統一安排，費用自理。
(會員卡消費可享受折扣優惠)
【聯 系 人】韓老師186 1828 2845（同微信）
word版課程大綱、其他排課計劃請諮詢小編~