潛伏網路出真知，實踐運用是本事！大家好，我是壹起航，分享是我最大的樂趣！

最近收到很多資訊，都是一些老朋友發過來的，說自己自從做了微商後，然後去網上釋出資訊，比如自己開了一個微博號，或者在論壇去發帖子，想招代理，或者進行品牌推廣，都已經非常勤勤懇懇在做了，可是一點效果也沒有，根本沒人來理會。問我這是為什麼。想必這也是很多人在網路推廣中會遇到的問題吧。那今天呢，我就跟大家一起探討下：微商如何去推廣產品、微商如何精準引流。

在探討這個問題之前，大家一定要先知道什麼是網路流量，網路流量分部情況，以及各自的特點。這樣才能比較好有針對性來理解這次分享的內容。關於什麼是網路流量：可閱讀上次分享。

那接下來給大家介紹目前適用範圍最廣，所有微商團隊最常用的引流方式，當然這種方式也適合各中小企業或者個人。就是在以百度、360、搜狗等各大搜索引擎為主的公眾媒體做推廣引流量。業內專業人士稱之為SEO推廣。

為什麼說這種SEO推廣是適用最廣泛，最常用的呢？因為這部分流量佔據了整個網際網路流量的半壁江山，資訊主要來自各大微博（新浪、騰訊、網易等）、論壇（天涯、阿里商圈、西祠衚衕等）、B2B（阿里巴巴、聰慧、搜了網等）、各類資訊分佈網站（58同城、趕集網、百姓網等）等。針對於如何精準引流，我們只要去相對應的網站設定關鍵詞、文章標題、釋出資訊，然後長期跟蹤維護。這就是網路引流量的最基本原理。

今天主要分享如何去做，基本適合各大網站。但是由於每個網站的流量又會有些差異性跟區別，具體要細分到每個網站才能分解開，比如豆瓣有討論組，知乎有問答等。這些涉及細節的問題，我們日後再慢慢分享。言歸正傳，我們正式進入專業精準引流具體步驟。

第一、精準引流量最核心的就是設定關鍵詞。

那什麼是關鍵詞，關鍵詞就是你釋出產品資訊的中心。比如你是賣蘋果的，釋出的資訊內容也是關於蘋果的，那你就要設立蘋果為關鍵詞，把這個關鍵詞運用到標題裡面。比如：哪裡的蘋果最好吃？這個就可以作為你的標題。

針對於關鍵詞，還有一個更加準確的識別方式，就是我們來換位思考，把自己想象成客戶，假如我是客戶的話，我要找這個東西，我會在百度搜索引擎上面搜尋什麼樣的詞彙或者語句呢。在設定關鍵詞時，反覆換位思考這個問題，那答案就出來了。

根據我們從事網際網路行業多年的經驗總結，所謂的關鍵詞就是： 產品/服務 的主要名稱或用途，意向客戶在搜尋這個 產品/服務 的習慣用語或詞語是什麼。其實就是這麼簡單。

為什麼說關鍵詞是核心呢？比如賣蘋果的就要設定蘋果為關鍵詞，不能設定毛巾，否則人家透過毛巾搜尋找到你，結果你是賣蘋果的，那這樣的流量是沒有任何實際價值的。關鍵詞就是流量搜尋來源的方向，關鍵詞一定要設定準確，才能引來精準客源。關鍵詞就是正確方向，比如我們要去一個地方，明明正確方向是往南，你卻往北走的話，那再努力趕路也是離目的地越來越遠。

再有，關鍵詞不能憑空想象，不能說自己認為這個詞語不錯那就一定是準確的。為什麼這麼說呢？因為你還得考慮千千萬萬網民的感受，有時因為地域以及文化的差異，你設定的關鍵詞不一定是大眾主流搜尋的詞彙。那這個時候怎麼辦呢？這就必須運用到大資料統計工具來幫忙，利用這些工具可以精準搜尋出跟自己原始設定的關鍵詞相關聯的網路熱搜詞彙。搞定了關鍵詞，我只能告訴你，你才剛開始邁出第一步。

第二、營銷策劃方案的制定。

方案的設定那可就千變萬化了，比如一個美女，她每天都會換不同的衣服來穿，但是穿不同的衣服所變現出來的氣質與感覺那是不一樣的。比如穿學生裝，那給人的感覺就是鄰家小妹；比如穿正裝，那就是職場女士；比如穿晚禮服，那表現出來的就是端莊大方。營銷策劃方案該怎麼制定，這個就得先問下自己，我要表達的東西是要凸顯一些什麼特點的。然後透過哪些方式可以把這些特點表達出來。

再有，整個策劃方案必須是流暢的，讓閱讀者從頭到尾瞭解到所有想知道的資訊，而且順序還不能亂，否則一下說這裡，一下講那裡，閱讀者就被你搞懵逼了，那也不要指望誰會跟你取得深入互動了。好的策劃方案就像一場精彩的電影，從頭到尾，觀眾是欣賞的，也是明白具體講了什麼內容。畢竟網際網路是資訊面對人，不是人面對人，所以資訊的表達要符合規律。

還有一點，在不同的站點發布資訊，內容表達形式是不能一樣的。比如淘寶店鋪有淘寶的展示方式，微信朋友圈就不能按照淘寶的方式來表達，微博有自己的表達規則，論壇也有自己的表達規則。但是萬變不離其宗，都是要表達出你這個產品或者服務的內容。

具體意思還是用美女穿衣服的例子來說，同樣一個人，去不同的地方要表達出符合那個場合的氣質，這個就需要穿適合那個場合的衣服。像影視明星每次出席各種活動，每次亮相都是女神、男神氣質，可是你有沒發現，其實他們在每個場合穿的衣服都是不一樣的，顏色的搭配也是不一樣的。這個就是說在每個站點發布資訊時，具體的表現形式也是需要不一樣的。

第三、策劃好了需要有內容，這個就涉及到圖片與軟文的搭配。

好的圖片與軟文搭配是相得益彰的，這樣會生動形象地將需要表達的資訊簡單明瞭表現出來。現在的人基本都是外貌協會的，誰都喜歡看美麗的東西，所以圖片就要精緻一點的。軟文就像我們讀書時候寫的作文，是不是同一個題目有些人作文就滿分，有些人就不及格。這個就是同樣的道理了，你是否問過自己，寫的軟文能打多少分呢？假如軟文自己判定都不及格，你還指望誰會認真看完。這些都是細節點。

第四、釋出資訊最佳化排名。

同一個關鍵詞，相似內容的資訊，同一個站點，同一段時間其實是有很多人在釋出的。比如就論壇，每天釋出的資訊都是海量的。所以就算有了關鍵詞，有了策劃，有了好內容也不一定有人看。因為，你要知道，你的資訊是在海量資料庫裡面的，就像你要是置身在茫茫人海中，一眼望過去，誰能找到你呀。所以這就要涉及到資訊的最佳化排名。最佳化排名就相當於在茫茫人海中給你一個高點的凳子，你要是站在凳子上面比周邊人都高出一截，就很容易被人看到了。

釋出資訊的最佳化排名，這個就是SEO的本質東西了。說得專業點，其實就是每個站點，每個搜尋引擎有一套自己的資料排名數學公式，就像我們在學校時有個綜合分數一樣，每個期末每個人有個綜合分數，然後按照綜合分數將每個人這個學期的學習情況排名出來。排名越靠前，說明成績越優異，大家都會拋來尊敬羨慕的眼光。同樣在資料庫裡面，排名越好的資訊也是公認為質量高的資訊，大家都會去點選檢視，瀏覽量越大，流量就越多，那精準流量還有什麼難的呢。

關於資訊的最佳化排名，是個綜合性技術活，涉及到軟體引流、外鏈推薦、評論回覆、資訊深入閱讀、長期跟蹤維護等。這是一個長期大量的繁瑣工作。不過不要嫌事多，冰凍三尺非一日之寒，你想過在學校裡那些品學兼優的人是怎麼出來的嗎，還不是每天如一日，刻苦攻讀出來的。你再想想我們這個社會上那些成功者，哪個不是十年如一日磨礪出來的。想想這些，你覺得你真的做到了嗎？

今天就跟大家先分享這些基本的網路引流知識，這些細節點就是構築了精準引流的基礎。就像一座大樓一樣，這個是房屋地基。將這些基礎做好了，後面就可以慢慢運用各種花樣性東西進去，好好維護，假以時日，精準流量就找上門來了。當然，每個站點都有自己的規則，具體細節點日後再分享。