2018年世界盃在7月16日凌晨完美落下帷幕，法國隊眾望所歸捧起大力神杯，全世界的法國球迷都在狂歡。除了他們，還有一群人也在慶祝，那就是華帝和購買華帝“奪冠套餐”（煙灶套裝、熱水器和洗碗機）的消費者。

華帝承諾消費者若世界盃法國奪冠，凡是在6月1日至6月30日22點期間購買華帝“奪冠套餐”的消費者，華帝將憑藉消費發票退全款。

看似“賠本”買賣的背後，其實是一場精心策劃的營銷策略。

2018年3月，華帝股份宣佈與法國足球國家隊簽約，成為法國國家隊官方合作伙伴。5月30日，華帝股份釋出活動公告。活動剛剛釋出，華帝迅速登上各大新聞頭條，比起其他商家花裡胡哨的世界盃廣告詞。“法國隊奪冠，華帝退全款”則更容易讓大眾留下深刻印象。

在吃瓜群眾看來這似乎是一場賠本賺吆喝的買賣，但實則穩賺不賠。我們可以來分析一下。

一場營銷策劃活動的目的主要有兩點：一是直接影響銷售額的上漲，二是品牌知名度的提升。很顯然，華帝的這次退款活動無疑是兩點目的都達到了。

1。據網際網路資料稱，為期一個月的活動期間，華帝線下營業額同比增長20%左右，線上方面則增長了30%以上，“618”期間華帝銷售轉化率在家電Top排行中列位第一，單日最大漲幅超過了500%。

2。從活動的影響範圍和熱議程度來看，華帝的這次退全款活動成功提升了品牌知名度，很多以前不知道的人現在全都知道了。

華帝營銷策略的成功主要依靠哪些方面呢？

球隊的選擇

大家可能都疑惑，為什麼華帝會看準法國隊呢？華帝在三月份的時候簽約法國足球隊是一方面。最重要的是法國隊本身就是足球強隊，曾有機構預測法國隊的奪冠機率是7。3%，而在小組賽的時候法國隊是與澳大利亞，秘魯以及丹麥一組，法國隊明顯強一些，有很大的機率可以出線，這就可以讓大家敢於押寶。

時間上的小心機

可以發現，華帝的這次退款活動截止時間是6月30日晚的22點，而不是24點。因為6月30日晚是世界盃首場8強決賽時間，如果法國隊進入8強，肯定會有很多使用者在活動截止之前進行搶購，為了防止損失擴大，所以選在了22點截止活動。

積極主動的退款態度

在法國隊奪冠之後，華帝立即啟動了退款程式，並且在微博，微信宣佈了具體退款流程，在天貓和京東的店鋪首頁也都掛著退款流程的詳解圖。這種積極的態度給購買產品的消費者帶來了很大的好感，讓大家覺得商家說到做到，值得信任。

社交媒體的利用

不得不說現在社交媒體的發展給很多企業的宣傳帶來了便利，華帝這次就是利用微信，微博等渠道將活動的宣傳海報釋出出去，迅速獲得了線上及線下的反響，從而吸引了一大批的關注者。不僅沒有花更多的錢去砸在廣告上，還達到了超乎想象的宣傳效果。

其實華帝的“奪冠套餐”僅僅是基礎功能的吸油煙機和明火灶，這樣一來，一些發現沒有剛需但是慕名而來的部分消費者就會轉化成對店內其他高階產品的瀏覽和購買，所以直到活動結束，華帝這一個月的銷售額達到了10億，但是退款的卻只有7900萬，這可不僅僅是賠本賺吆喝。

最後，我們根據華帝這次退款活動來做一下總結，看看有哪些可借鑑的點。

1。

蹭熱點

，不用說世界盃是六七月份最值得關注的熱點了，不僅僅是足球粉絲們的狂歡，更是各個企業的商機所在。

2。

對賭互動，

足球存在很大的不確定性，誰都不能預測法國隊是否能夠獲勝。如果法國隊獲勝，華帝將承擔所有的損失，但同時做到了提升品牌知名度，而消費者則可以免費獲得一套廚具；相反法國隊輸了，華帝既可以提升銷售額又可以達到品牌宣傳的效果，消費者以正常的市場價獲得一套廚具，也沒有什麼損失。透過這種不確定性以及僥倖的賭徒心理讓使用者積極的參與互動。

3。

準確分析，

前期對市場、成本以及盈利的精準分析，限制商品的品類。此品類商品可能實際成本並不高，或者是庫存量較大的商品。這類商品若不出售便是積壓商品，很難在短時間內銷售使用，若白白贈送又會降低品牌的價值。以這樣的活動形式讓商品在市場流通，能流通便可收回成本，若不能流通也沒有什麼損失。將商品的價值發揮到了最大並將成本風險降到了最低。

4。

社交媒體的傳播

，輕輕鬆鬆引流圈粉。

大家購買華帝了嗎，是否有收到全額退款，歡迎留言。