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在組織里人們越來越重視經驗的傳播，上到戰略決策過程，中到團隊管理方法，下到費用報銷流程，人們正在把越來越多的經驗轉化成文字、影片等各類語言，幫助後人加速學習，你的公司裡的各種員工手冊、操作說明也都是對前人經驗的總結。這些經驗有一些已經成文，寫在制度裡，而我們現在更常見的是用經驗分享這種更靈活的方式來傳播。

說到經驗分享，比較常見的做法就是組織方邀請業務專家，然後由業務專家自己或者由組織方協作萃取，對其擅長的部分進行總結提煉，而聽眾則從這樣的分享當中有所收穫。

經驗分享真的這樣做就可以了嗎？

現在人們越來越追求結果導向，當我們考慮事情的結果的時候，發現這麼做遠遠不夠，這裡面有一個巨大的難題，真正經常做經驗分享的小夥伴一定會遇到，那就是經驗分享中我們宣傳的“乾貨十足”，其實幹貨並不多，你經常連續舉辦經驗分享，就會發現，即使有些過去是乾貨，聽多了也讓聽眾覺得是喊口號。

所以真正的挑戰是怎麼讓經驗分享避免喊口號，真正做到乾貨十足。

舉個例子，假如你正在準備做一期業務管理者的經驗分享，你打算請他分享如何帶好隊伍，做大業績，對方經過反覆思考，在腦子裡進行了他個人榮耀之路的精華回放，最後總結出幾點他認為最能代表他獲取成功的幾條經驗，他認為很樸實，但是非常的乾貨，那就是下面這幾條：讀懂基本法、做好基礎展業、招好人、留住人、培養人。

你覺得這幾條怎麼樣？

感覺很失望對不對？因為感覺全是口號，沒有乾貨，這就是傳說中的

有用的廢話

。

可是業務專家也很困擾啊，他真的是經過反覆思考、加工、提煉，起早貪黑得出來的結論，他認為幾點是非常寶貴的經驗，可這場經驗分享如果真的這麼講下去，那肯定講水了。

如果你多聊幾位業務專家，你發現抱有這種想法的人還真不少，我記得準備高考的時候，老師常掛在嘴邊的重要經驗就是：研究好教材。

為什麼業務專家認為是乾貨，而聽眾覺得是在喊口號？這種分歧是怎樣產生的？

因為大家對於乾貨的理解有偏差。

什麼是乾貨？

終於來到了一個高質量的問題。

回答這個問題之前，不如先想一想，為什麼要做這場經驗分享：

是為了業務專家自己講的爽，還是讓聽眾能學幾招、自己用、並因此得到更好的結果？

這個問題不用糾結，由於邀請嘉賓做經驗分享是組織行為，所以

首要滿足的是組織目標，那就是讓經驗得以傳承，讓聽眾能學會，用的有效果。

同時，對於

聽眾而言，成年人的學習是具有功利心的

，如果講了半天對他沒用，那麼下一次他絕對不會再來了（郭德綱型選手除外）。基於這個目的，我們來看一下乾貨的特點，他將成為以後你再邀請業務專家做經驗分享時，明確什麼是乾貨的重要依據

乾貨需要具備以下特點：

1.不知道

2.不理解

3.能做到

4.有效果

還是拿高考來舉例，如果你是個學霸，有同學問你：怎麼能拿高分，考好大學？這是一個典型的要做經驗分享的場景。

“研究透教材，抓好基礎”當然是亙古真理，但是你想想，

能問你這個問題的人，他肯定是不知道該怎麼抓基礎才來找你的，所以你只回答“抓好基礎”顯然是廢話。

如果你真的堅信抓基礎就能拿高分，那麼接下來你就應該把他的問題轉化成如何抓基礎，因此你就這次分享的主題就變成了：抓基礎，拿高分的5個策略/6個步驟。我們就以這個場景為例解釋一下什麼是乾貨。

不知道：

乾貨在這裡，可以是他過去不知道的做法，比如你研究例題的做法是在原有例題基礎上，變著花樣的給自己出題，這樣有利於活學活用，

他過去不知道還有這種操作

，那這個就是乾貨。

不理解：

乾貨也可以是他不理解的做法。比如人人都記錯題本，可是他是從來不看自己的錯題本，

他不理解這個東西有啥用

，如果你告訴他為什麼錯題本一定要反覆看，你是怎麼樣反覆看的，這個就是乾貨。

能做到：

乾貨還必須是能做到的，提到減肥，人們經常說做法無非就兩種，管住嘴，邁開腿。這是乾貨嗎？它不是。

這兩句話盡人皆知，但是做起來特別難，能做到的人就不會來找你分享經驗了，

這時候乾貨就是管住嘴是怎麼管的，能吃什麼、不吃什麼；邁開腿是怎麼邁的，一週應該做幾天，每次做多久，而且吃的應該是普通人能買得起的，鍛鍊的量是普通人能長期堅持的。

有效果：

這一條看似不難理解，如果沒效果，那你這個經驗還不如不分享。不過這裡要提醒一下，儘管人們更關注最終的效果，作為經驗的傳播，我們需要關注階段性的效果，你可以理解為過程中的成果。

聽了你的減肥建議，他在兩週後真的減了三斤，他才有動力繼續堅持，如果沒有這個減了三斤的過程效果，他也不會拿到最終的效果。所以，你分享的乾貨儘可能的讓聽眾能夠獲取到階段性的效果，以確保他能夠拿到最終的效果。

經過這樣的改進，這個主題就有了對收益的表述，也有切實可行的招數，這樣的分享乾貨十足，功德無量。

好了，按照這個思路去溝通，業務專家們就知道你需要什麼樣的經驗分享了，可是該怎麼樣把隱藏的、碎片的、零散的經驗串聯成一次高質量的分享課程呢？下期我們就來說說，怎樣幫助業務專家把乾貨內容穿針引線。希望今天的內容對你有所啟發。

你是怎樣邀請業務專家做經驗分享的？

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