大家好，我是江小魚。國慶假期就剩今天和明天兩天了。大家是不是還是沉浸其中無法自拔呢？願大家假日最後兩天可以玩的盡興。今天，我和大家聊下亞馬遜品牌分析怎麼用。
一、亞馬遜品牌分析（ABA）是什麼
亞馬遜品牌分析（Amazon Brand Analytics）是一個分析工具，可以讓品牌所有者查閱包含競爭洞察和彙總賣家資訊的報告 。
這個報告包括亞馬遜關鍵詞搜尋報告人數統計報告、商品比較和替代購買行為報告、市場籃子分析報告、重複購買行為報告，總計5個報告。這 些資料有利於品牌所有者針對商品組合以及營銷和廣告活動做出更明智的決策。
二、亞馬遜品牌分析（ABA）適用條件
亞馬遜品牌分析僅適用於品牌所有者、品牌內部人員，負責在亞馬遜品牌旗艦店中銷售該品牌的商品的賣家。
如果發現後臺的功能選項卡下沒有品牌分析功能，則說明店鋪尚未成為品牌所有者。需要在後臺右上角搜尋框內輸入“品牌分析”在品牌分析中找到品牌優惠資格連結開啟。
開啟後會出現品牌優惠資格頁面。頁面顯示註冊的品牌名稱、是否已表示為品牌所有者（是否有資格獲得所有優勢）。
如已經標識為品牌所有者下方顯示是有資格獲得所有優勢，但是仍然不可以使用，需要透過barndservices。amazon。com與品牌註冊支援部門聯絡，要求其進行檢查更新。
如果未顯示已標識為品牌所有者， 則需要與品牌所有者聯絡，獲得去授權方可使用。
如果僅僅是品牌方授權你銷售商品，你不是品牌所有者，你的店鋪只有建立A+頁面、建立品牌推廣、品牌旗艦店、上傳和管理影片功能。
三、品牌所有者與非品牌所有者許可權區別
如果是品牌所有者則擁有所有的功能，包括建A+頁面、建立品牌推廣、品牌旗艦店、上傳和管理影片、品牌分析、品牌控制面板、買家評論、Amazon Attribution 、管理實驗、Amazon Live 、Vine 、訂購省、虛擬捆綁商品、品牌目錄管理器、管理賣家的買家互動。
品牌所有者擁有以下全部功能；非品牌所有者只擁有以下前4項功能：
①A+內容：A+內容允許品牌使用其他圖片和文字來增強詳情頁面的商品描述部分。
②品牌推廣：品牌推廣是展示品牌徽標和自定義標題的廣告，最多可推廣三種商品，有助於提高品牌及其商品組合的認知度。此類廣告顯示在桌面和移動平臺的多個位置，包括買家搜尋結果上方，按照點選次數付費。
③品牌旗艦店：藉助品牌旗艦店，品牌所有者可以在亞馬遜商城建立一個免費的多頁品牌目的位置，以促使、指導和幫助買家發現其品牌提供的各種商品。
④上傳和管理影片：品牌所有者可以輕鬆透過SC-庫存-上傳影片來改善其商品詳情頁面。影片有助於突出重要商品優勢、指導買家以及提高商品吸引力。
⑤品牌分析：品牌分析提供買家搜尋和購買行為的彙總資料，以幫助品牌所有者改善業務。
⑥品牌控制面板 ：品牌控制面板提供 ASIN 級別的建議和指標，以幫助品牌所有者提高其品牌健康度、轉化率和流量。
⑦買家評論：透過“品牌控制面板”上的“買家評論”頁面，品牌所有者可以更輕鬆地追蹤其品牌商品的所有新評論。
⑧Amazon Attribution：透過 Amazon Attribution 獨特的轉化指標（包括亞馬遜詳情頁面瀏覽量、購買量和銷量），品牌所有者可以全面瞭解其每種營銷策略對亞馬遜商城的購物活動有何貢獻。
⑨管理試驗：“管理賣家的試驗”允許品牌對 A+ 商品描述、標題和商品圖片進行隨機的 A/B 測試，以便從統計學上了解哪些內容有助於提高銷量。
⑩Amazon Live：Amazon Live 使品牌所有者能夠在亞馬遜商城進行直播，實時與買家互動，並透過互動式直播來提升銷量。
Vine ：在Vine中註冊賣家的商品，獲得亞馬遜最受信賴的評論者的評論。
訂購省：讓亞馬遜買家註冊以定期接收賣家的品牌商品優惠。
虛擬捆綁商品：使用亞馬遜物流庫存，建立和銷售互補商品的捆綁商品。
品牌目錄管理器：品牌目錄管理器可讓賣家瞭解誰在銷售賣家的商品、買家的體驗、沒有品牌直接報價的產品有哪些預期銷售機會，還可以讓賣家輕鬆地為任何非在售商品新增報價。
管理賣家的買家互動：管理賣家的買家互動”工具允許品牌所有者直接向亞馬遜商店中的買家傳送電子郵件。管理賣家的買家互動有助於與亞馬遜買家建立忠誠的關係、提高品牌的知名度並推動銷售。
帖子（Post）：帖子（測試版）可幫助品牌吸引新購物者、提升購買意向，並透過呈現真實的生活方式在亞馬遜上講述品牌故事。亞馬遜帖子連結：https：//posts。amazon。com/
四、品牌分析的五大功能
1.亞馬遜搜尋詞報告
透過亞馬遜搜尋詞報告，可以知道列表中產品的搜尋頻率排名，排名越靠前，搜尋量越大；還可以看到某個關鍵詞被搜尋點選和轉化次數前三名的產品，並可以知道這三個產品在某個詞下的點選份額和轉化份額。
點選份額就是點選佔比， 即特定時間內某個關鍵詞下該品的點選次數/特定時間內該關鍵詞下所有產品的總點選次數。
同理，轉化份額就是轉化佔比， 即特定時間內某個關鍵詞下該品的購買次數/特定時間內該關鍵詞下所有產品購買次數。點選份額和轉化份額相互獨立。特定時間可以是周、月、季度。
亞馬遜搜尋詞報告可以幫助賣家查詢產品核心關鍵詞和掌握某個關鍵詞下點選和轉化前三名的賣家。方便賣家提升認知，採取措施，提升自身表現。
此表格每週重新整理一次。如果表格為空，則表明以下任一情況：
①與前一週相比，當前周任意搜尋詞的前三個點選 ASIN 中沒有商品。
② 前一週的前三個點選中沒有商品。
2.人數統計報告
人數統計報告可以向品牌所有者提供買家畫像 。人口統計報告會顯示與品牌所有者成功註冊亞馬遜品牌註冊計劃的品牌相關的所有商品。其按年齡、家庭收入、教育、性別和婚姻狀況劃分的明細（彙總資訊）。
此資訊可讓品牌所有者評估是否需要投放有針對性的根據受眾進行廣告投放，並根據買家的人口分佈情況做出如何進行虛擬商品捆綁組合的決策。此報告僅在美國提供。
3.商品比較和替代購買行為報告
商品比較和替代購買行報告顯示了亞馬遜買家除了看你的商品之外，查看了與賣家產品相關的頻率最高的5個商品。這讓權利所有者能夠檢視直接競爭的商品，從而做出明智的商品廣告組合和廣告決策。
透過這個報告，你可以知道看你產品的客戶看了哪些產品，你可以把透過商推廣的商品投放廣告或者展示型廣告中的商品投放，定位到競品ASIN上。
4.市場籃子分析報告
市場籃子分析報告報告顯示買了你的商品外，客戶最常購買的前 3名商品，不是品牌所有者商品。以及在使用者選擇的報告範圍內，與所有備選商品相比，亞馬遜買家購買前 3 名商品中的每件商品訂單的百分比。
透過市場籃子分析報告，獲取對賣家的顧客一起購買的商品的洞察，發現交叉銷售和捆綁銷售的機會，從而進行捆綁銷售
5.重複購買行為報告
可向品牌所有者顯示針對每款商品或每個品牌所收到的訂單數量以及下單的唯一買家數量。訂單數量中可能包含多件商品，因此該值可能會與訂購的商品數量不同。
透過將訂單數量與唯一買家數量進行對比，品牌所有者可以確定在指定的時間段內每位買家多次訂購的商品或品牌，從而對其進行重點關注和維護。
今天的品牌分析（ABA）你聽明白了嗎？如果對於品牌分析還有疑惑或者更好的見解，歡迎留言討論。跨境路上，有你有我，我們一起加油！
