最近

在中國電商網站上，一位“賣”水果的大爺莫名其妙火了，有人說他地產千萬，各種各樣的農業專案都有涉足，甚至跨界到了硯臺紙筆，反正與農有關的專案，都會出現大爺的身影；當然也有人說他時運不濟，種什麼賠什麼，沒有一樣產品是暢銷的。於是乎，大爺這張飽經風霜的臉，就會出現在滯銷商品圖的一側，引來無數網友自掏腰包幫助“苦難的”大爺銷售。

然而，這種多行業多產品都使用“悲情大爺”肖像圖的營銷方式還是引起了有心人的懷疑，其滯銷產品背後更像是被冠上了愛心助農的幌子，利用炒作顧客的同情之心來謀取商家個人利益。

比如

說前段時間臨猗蘋果滯銷一事，受到了大量網友關注，但隨後臨猗縣政府的迴應卻讓人大吃一驚。根據臨猗縣政府釋出的一則《臨猗蘋果滯銷不當營銷宣告》來看，商戶滯銷報道所拍攝的悲情圖片均來自往年，並採用了刻意角度的拍攝手法，營造出了“可憐”“無助”的果農形象，最大限度的博取了人們眼中的同情。

無獨有偶，在今年7月，山東濰坊山旺鎮油桃滯銷一事同樣被相關媒體證為虛假宣傳，根據調查，雖然油桃收購價遠遠低於往年，但並沒有到滯銷的地步，所謂的果農傾倒油桃，也只不過是商販丟棄挑揀過的變質油桃罷了。

現在

在電商平臺上搜索，仍能出現不少愛心助農的產品，其宣傳頁中更是有很多“求你幫老人孩子度過這個難關”“大學生放假回家幫爺爺賣東西”“果農欲哭無淚”等博取眼球的字眼，但令人可笑的是，很多不同地區不同產品的商戶，都在使用同一個滯銷大爺的助農圖。

“滯銷大爺”原圖攝影師：照片拍攝於7年前 老人家中沒有滯銷水果

一名滯銷大爺肖像拍攝者表示，照片拍於2011年，當時這位攝影師正與朋友驅車自駕，途徑某村莊附近時看到一位農作的老人，有感而發才拍下這組圖片。在這組圖片中，有好幾張是老人採摘蔬菜的動作圖，老人臉上大都充滿豐收的微笑，唯有一張眺望遠方的圖略顯悲情。

不料，正是這張略顯悲情的圖，卻引來了不少無良商家大做文章，利用ps將其描繪成了一個商品滯銷欲哭無淚的果農。

目前攝影師正打算維護自己這張照片的著作權。

事實上這種悲情營銷方式正透支著人們的愛心，就如同“狼來了”般可能會造成嚴重後果。

一位網友覺說，雖然整個過程包括收到產品的購物體驗不是很好，但買助農產品之前，一想到這是在做好事，可以幫助果農早日賣出滯銷產品添一份力，心理上不舒服感就弱了，甚至還為幫助到別人感到驕傲。

心理學上也指出，悲情故事更能引人換位代入，將自己置身其中，引起共鳴。

可一旦事情的真實情況被爆出來後，置身其中的消費者首先會受到強烈的心理衝擊，“做好事感”瞬間蕩然無存。這時候的消費者往往會覺得自己的善良遭到利用，心理上更是被欺騙，同情心就會慢慢消逝，甚至還會有憤怒感。

倘若以後再遇到這種情況時，消費者第一時間聯想到的可能就會是懷疑，而不是同情。

小而言之

，這樣悲情營銷對消費者來說是一種典型的愛心欺詐，“虛假宣傳”會激發購買者的同情心跟購買力，但卻違背了市場基本的契約精神，嚴格意義上來講，由於幫扶缺乏產品滯銷的事實基礎，這樣的營銷看起來更像是商業欺詐行為。

國外書上有個故事說，英國詩人拜倫路過冷風呼嘯的大街時，看到一位滿身補丁瑟瑟發抖的乞討老人，老人面前有塊“自幼失明”的牌子，拜倫觀察了一會，來往的人很多，但卻沒有幾個停下來願意施捨的，於是乎，拜倫在牌子上用粉筆添上了一句話：“春天來了，我卻看不見她。”結果等拜倫離去後，人們紛紛把錢施捨給這位老人。

“春天來了，我卻看不見她。”這句話激發了人們的同情，但這個故事更是告訴了我們要合理利用同情，假若同情被濫用，我想大部分人吃過一次虧就再也不會相信所謂悲情營銷了，慢慢那些真實的故事也沒人信了，這不就是狼來了麼。

最後希望相關平臺能切實把關，避免出現氾濫的局面；另一方面，相關政府職能部門也需加大打擊“悲情營銷”行為的力度。因為這不僅侵犯消費者合法權益，損壞電商環境，更是極易造成極大的負面影響！