長沙晚報全媒體記者 劉捷萍 實習生 蔡宇麗

在線上對線下加速替代的情況下，如何讓消費者放下手機從線上走到線下，走進購物中心，這是商家的必答題。在強手如雲的長沙購物中心中，一位“新生”成績亮眼。

國慶假期，長沙北辰三角洲大悅城的週年慶迎來逆勢增長：總客流突破31萬人次，整體銷售額突破3878萬元，同比增長近50%，長沙銷冠品牌近40家……為城市提振消費注入了一針強心劑。

60多家首店，十幾場熱門IP首展，大悅城的“出圈”，源於抓住了長沙的年輕人。對他們來說，這裡有逛不完的網紅店，吃不完的當紅美食……

　首店聚集，磁吸般把消費者引入這裡

已經晚上9時30分了，大悅城的一家名為穿行體育&Bipolar的聯名潮牌集合店裡，依然人流湧動。AJ球鞋、創意T恤、各式手辦吸引不少年輕人。燈光下，還有幾位女孩站在網紅照片牆前自拍。

作為一家潮流球鞋買手店，這是穿行體育開出的華中首店，客流月均近1萬人次，本地潮牌Bipolar入駐後，月度銷售環比提升60%。

在老顧客李歡眼裡，長沙眾多商場中，國金中心代表“高階”、步步高星城天地代表“文藝”，大悅城則“有很多很火的東西”。

呈扇形結構設計的大悅城，地上7層、地下1層，超200個品牌匯聚於此。李歡愛逛的覔書店在商場五樓，“這不僅僅是一家書店，也是長沙的‘城市客廳’之一。我喜歡在這裡拍照打卡，在這裡點一杯咖啡發呆，在這裡閱讀學習，一待就是半天。”

在大悅城，這樣的“時間吞噬機”還有很多。比如潮玩店泡泡瑪特、熙工匠手工銀飾DIY、愛嬰室等，每逢節假日，想在裡面逛會兒，免不了要人擠人。

社交媒體上，遍佈著前來打卡的帖子。一樓的茅臺冰淇淋華中首店、LG層的探洞歷險記、三樓的愛嬰室是寶媽和孩子們的最愛……目前，商場各類首店有60餘家。

許多首店/概念店業績斐然，受到市場及消費者的持續喜愛。如覔書店華中首店，融合了閱讀、咖啡、文創等多元業態，年度銷售近千萬元；泰式茶餐廳太食獸華中首店成為排隊王，年度銷售突破1500萬元……

大悅城，就這樣靠著網紅、首店品牌，如磁吸般把人們引入這裡，一躍成為長沙頭部商業體。

創意營銷，“場景化”“沉浸式”留客

節假日的活動營銷，百貨商場拼的是打折促銷，而購物中心流行“萌寵”商業立體營銷。

夜幕降臨，湘江之濱8米高的萌版“梵高”亮起，躺在草垛上仰望星空，好不愜意。

梵高、蒙娜麗莎、戴珍珠耳環的少女、維納斯……如果這些世界名畫的主角，突然 “萌化”，以可愛的卡通造型出現會怎樣？國慶節期間，大悅城開啟了“你好啊，大藝術家”華中首展。8大藝術形象變身“蒙奇奇”，飽滿圓潤的可愛臉型以及呆萌神態，讓人毫無抵抗力。

“大悅城偶遇到了可可愛愛展，女兒問蒙娜麗莎為什麼是胖姐姐版的。”市民周女士忍不住和朋友分享拍照打卡圖片。

走青春時尚路線的大悅城，一年來開展了多種形式的創意營銷活動：從泡泡瑪特家族華中首展，到《夢華錄》沉浸式古風市集全國首展，再到寶可夢訓練家挑戰賽華中首站……僅在週年慶期間，大悅城打造“趣樂潮玩”的豐富活動，如趕海中古市集、青年自由市場、極限飛盤大作戰、街舞大賽、燭光音樂會等10餘檔青年文化主題活動。

在業內人士看來，大悅城活動頻次和維度像打了“雞血”。以“場景化”“沉浸式”的主題活動，來增強與消費者尤其是年輕客群的情感聯絡，最終留下消費者，實現客流和銷售的雙增長。

　青年夜市，20期客流突破18萬人次

咖啡、烘焙、雞尾酒、手工、服飾、繪本、遊戲和小吃……大悅城的“長沙青年夜市” 每週末與市民有約，匯聚的100多家攤位都是年輕人最喜愛業態，在燈火絢爛的湘江邊火爆開市，引來滾滾客流。

這個“商場裡的夜市”一週一期，一期一主題，從“劇本殺”、畢業旅行到“大宋夢遊篇”漢服秀、青年脫單交友、魔法學院等，時尚青春、朝氣蓬勃的主題讓凌晨2時的湘江邊，成為長沙青年集聚地。

北辰大悅城運營負責人介紹，長沙青年夜市已成為年輕潮流與煙火氣息並存的夜市品牌，5月至9月共開市超20期，累計客流突破18萬人次。

湘江之畔不但有青年夜市，還有沉浸式環境戲劇《阿波羅尼亞》。國慶節期間，湖北妹子丹丹迎著星城最美的夕陽和江風走進大悅城五樓戶外的一家小酒吧。吧檯和卡座就是觀眾座席，全場138個座位，舞臺與觀眾最遠距離不超過4米。觀眾邊喝酒邊看劇，與演員時不時近距離互動，沉浸感極強。“好看，有趣，氛圍感十足！長沙的小劇場真好。”丹丹興奮地在微信朋友圈為長沙打Call。

《阿波羅尼亞》改編自韓國音樂劇《Mia Famiglia》，2020年8月開始風靡上海。2021年9月進入長沙，同樣受到歡迎，一年演出190場，年度業績近千萬元。

大悅城依託一線江景，打造了江畔“悅酌”主題區，引入夜市、精品咖啡、特色餐酒吧、跳舞俱樂部、沉浸式環境戲劇等多種業態。從白天到凌晨，釋放青春活力，點亮星城“夜經濟”。