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新東方的困境

2021年7月24日，“雙減”檔案下發，以中小學學科培訓為主的教育機構首當其衝，新東方更是受到莫大的重創。

新東方2022財年第四季度淨營收為5。24億美元，同比下降56。8%。整個2022財年，新東方的淨營收為31。05億美元，經營虧損為9。83億美元，股東應占淨虧損為11。877億美元。

在市值跌去90%，營業收入減少80%的情況下，新東方嘗試轉型線上直播。

可是這條路並非這麼好走，開播之初，依靠俞敏洪的個人聲量，首播當晚銷售額近500萬，但接下來的半年裡業績平淡。

董宇輝採訪中則透露，直播間最冷清的時候觀看人數只有個位數，甚至還有自己的親朋好友充數，而在後期情況好一些時也只是幾千人，甚至俞敏洪出面直播間也只能有幾千到一萬人左右。

爆火網路，黑馬出世

隨著網上一些影片流出，人們紛紛注意到這樣一個奇特的直播間，裡邊不是那些歇斯底里大喊的主播，反而是出口成章，進行雙語教學，這一幕迅速一傳十，十傳百，火爆網路。

“我沒有帶你去看過長白山皚皚的白雪，我沒有帶你去感受過十月田間吹過的微風，我沒有帶你去看過沉甸甸的彎下腰，猶如智者般的穀穗，我沒有帶你去見證過這一切，但是，親愛的，我可以讓你去品嚐這樣的大米。”

就這樣，在一句句唯美浪漫的詞句下東方甄選直播資料直線上升，突破十萬，然後滾雪球般到現在的兩千多萬。

橫空出世，新東方的翻身仗。

截至2022年6月，新東方市值較峰值蒸發了2000多億，股價幾乎跌到塵埃裡。

隨著網路直播的火爆，6月東方甄選直播間的銷售額為6。81億元，不僅超過了交個朋友直播間，而且還是抖音平臺6月唯一一個銷售額突破6億的直播間。7月，蟬媽媽資料顯示，東方甄選直播間累計銷售額同樣超過了6億。

但平臺銷售額只是盈利的一小部分，要知道新東方股價隨著網路的火爆直接翻了好幾倍，市值一下增加百億以上。

截至目前，雖然股價有所回落，但依舊形勢大好。

是誰救了新東方？

有人說是董宇輝，憑藉他新東方打了個漂亮的翻身仗，俞敏洪更是給其頒發了“董事長特別獎”，還許以股權激勵，由此，這位“月薪3500”的打工仔，可以晉升千萬身家的富豪行列了不可否認他的功勞，

但其實拯救新東方的是新東方自身

。

第一，新東方的帶貨模式。

東方甄選無疑為大家已經習以為常的直播模式帶來了一絲新意。不同於其他直播間，東方甄選在講解產品的同時引經據典，侃侃而談，甚至教上了英語。這種模式使其能夠在眾多直播中獨樹一幟，即使沒有董宇輝，新東方在這個模式下也會有張宇輝，李宇輝等出現，而東方甄選的爆紅只是時間問題。

第二，俞敏洪的思維。

俞敏洪曾說他一直堅持新東方帳上留的錢，要能夠保證一旦倒掉，能夠把所有員工的工資給結掉，所有債務清掉。除非把他撤下去，這個原則才變，否則只要他在一天，就不能動這個錢。

恰恰也是這個思維讓新東方在雙減後活了下來，從根本上得以保全。

第三，站在了風口上。

新東方的轉型之路選擇了直播帶貨，也是經過慎重考慮，雖然經過前期的低估，但是一直沒有放棄，也是因為看準了直播行業的風口，

俞敏洪也曾說他打算做五年，也做好了賠五個億的準備。

因為在俞敏洪的認知裡轉型到穩定是需要時間的，沒想到的是站上風口上的他們迅速站穩腳跟。

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