《資治通鑑》二世皇帝上 元年（壬辰，公元前二零九年）
【原文】
於是樊噲從劉季來。沛令後悔，恐其有變，乃閉城城守
。欲誅蕭、曹。蕭、曹恐，逾城保劉季。劉季乃書帛射城上，謂沛父老曰：“天下苦秦久矣。今父老雖為沛令守，諸侯並起，今屠沛。沛今共誅令，擇子弟可立者立之，以應諸侯，則家室完。不然，父子俱屠，無為也。”父老乃率子弟共殺沛令，開城門迎劉季，欲以為沛令。劉季曰：“天下方擾，諸侯並起，今置將不善，壹敗塗地。吾非敢自愛，恐能薄，不能完父兄子弟。此大事，願更相推擇可者。”蕭、曹等皆文吏，自愛，恐事不就，後秦種族其家，儘讓劉季。諸父老皆曰：“平生所聞劉季諸珍怪，當貴，且卜筮之，莫如劉季最吉。”於是劉季數讓。眾莫敢為，乃立季為沛公。
【譯文】
於是樊噲跟著劉季來到沛縣。沛縣縣令又後悔了，恐怕劉季發生變故，就關閉城門，派人防守，不讓劉季進城，打算殺掉蕭何、曹參。蕭何、曹參恐懼，翻過城牆依附劉季。劉季用帛寫了一封信，射到城上，告訴沛縣父老說：“
天下苦於秦朝的暴政已經很久了。現在父老為沛令守城，但各國諸侯都已起事，一旦城破，就要屠戮沛縣。如果沛縣父老共同起來殺死沛令，選擇子弟中可以立為首領的做領導，以響應諸侯軍，那就能保全身家性命。不然的話，父子全遭殺害，死得毫無意義。
”父老們就率領子弟共同殺了沛令，開啟城門，迎接劉季，想讓他做沛縣縣令。劉季說：“天下正在混亂當中，諸侯都已起事，如果推選的將領不勝任，就會一敗塗地。我不是吝惜自己的生命，只怕才劣力薄，不能保全父兄子弟。這是件大事，希望另外共同推選一位能夠勝任的人。”蕭何、曹參等都是文官，看重身家性命，怕事情不成，秦朝會誅滅他們的全族，所以都推讓劉季。父老們都說：“我們平時聽到劉季許多奇異的事情，看來劉季是該顯貴的。而且又經過占卜，沒有比劉季更吉利的。”這時劉季再三謙讓，大家都不敢擔任，最後還是立劉季為沛公。
《資治通鑑》秦紀一 孝文王元年（辛亥，公元前二五零年）
【原文】
燕將攻齊聊城，拔之。或譖之燕王，燕將保聊城，不敢歸。齊田單攻之，歲餘不下，魯仲連乃為書，約之矢以射城中，遺燕將，為陳利害曰：“為公計者，不歸燕則歸齊。今獨守孤城，齊兵日益而燕救不至，將何為乎？”燕將見書，泣三日，猶豫不能自決，欲歸燕，已有隙；欲降齊，所殺虜於齊甚眾，恐已降而後見辱。喟然嘆曰：“與人刃我，寧我自刃！”遂自殺。聊城亂，田單克聊城。歸，言魯仲連於齊王，欲爵之。仲連逃之海上，曰：“吾富貴而詘於人，寧貧賤而輕世肆志焉！”
【譯文】
燕國的一位將領率軍攻克了齊國的聊城。但是有人卻在燕王面前說這個將領的壞話。這位將領因此而據守聊城，不敢返回燕國。齊國相國田單率軍反攻聊城，為時一年多仍然攻克不下。齊人魯仲連便寫了一封信，捆在箭上射入城中給那位燕將，向他陳述利害關係說：“
替您打算，您不是回燕國就是歸附齊國。而現在您獨守孤城，齊國的軍隊一天天增多，燕國的援兵卻遲遲不到，您將怎麼辦呢？”
燕將見信後低聲哭泣了好幾天，但仍然猶豫不決。他想還歸燕國，可是已與燕國有了嫌隙；想投降齊國，又因殺戮、俘獲的齊國人太多，而害怕降齊後會遭受屈辱。於是長聲嘆息著說：“與其讓人來殺我，寧可我自殺！”便自刎身亡。聊城城內大亂，田單趁機攻下了聊城。田單凱旋後向齊王述說魯仲連的功績，並要授給他爵位。魯仲連為此逃到海邊，說：“我與其因獲得富貴而屈從於他人，寧可忍受貧賤而能放蕩不羈、隨心所欲！”
《資治通鑑》漢紀八 孝景皇帝下前三年（丁亥，公元前一五四年）
【原文】
周丘者，下邳人，亡命吳，酤酒無行；王薄之，不任。周丘乃上謁，說王曰：“臣以無能，不得待罪行間。臣非敢求有所將也，願請王一漢節，必有以報。”王乃予之。周丘得節，夜馳入下邳；下邳時聞吳反，皆城守。至傳舍，召令入戶，使從者以罪斬令，遂召昆弟所善豪吏告曰：“吳反，兵且至，屠下邳不過食頃；今先下，家室必完，能者封侯矣。”出，乃相告，下邳皆下。周丘一夜得三萬人，使人報吳王，遂將其兵北略城邑；比至陽城，兵十餘萬，破陽城中尉軍；聞吳王敗走，自度無與共成功，即引兵歸下邳，未至，疽發背死。
【譯文】
周丘是下邳人，流亡到吳國，以賣酒為生，品行不好；吳王劉濞很鄙視他，所以未予任用。周丘就自己求見吳王，說：“我因為沒有本事，不能在軍隊中為您效力。我不敢要求帶兵做官，只希望從大王處得到漢朝的一個符節，必定做成一番事業來回報大王。”吳王就給了他。周丘得到符節，連夜驅車進入下邳縣城；這時，下邳的官民得知吳王叛亂，都據城防守。周丘到達驛站，傳召縣令進入室內，命令他的隨從用罪名把縣令殺死，於是召見與他的兄弟們友善的有權勢的官吏說：“
吳王已經造反，大軍馬上就到，屠滅下邳城不過用吃頓飯的時間；如果先歸降吳王，家室必定保全，有本事的人還能立功封侯。”
官吏出去後，轉告給其他人，下邳的官民就都歸順了吳王。周丘一夜之間得到了三萬人，派人向吳王彙報，就率領他的軍隊向北方攻取城邑；打到城陽時，周丘的軍隊已有十多萬人了，打敗了城陽中尉指揮的軍隊。周丘得知吳王失敗逃走，自已估計無法和他共同成就事業了，就領兵返回下邳，還沒有到達，因背上生毒瘡而死去。
【解析】上面三個故事，講述了古代謀士，如何透過一紙書信，輕鬆拿下一座城池，咋看非常不可思議。仔細一想，裡面包含利用人性的弱點，一旦觸動心絃，一擊即潰。雖然，我們處於和平年代，攻城略地早已離我們遠去。但，這些基本的人性，依然對我們日常工作和生活，產生巨大影響。用得好，四兩撥千斤，用不好，雖使九牛二虎之力，依然事倍功半。在勸說對方或者說服別人時，要注意如下幾點。
1、呈現嚴重後果，闡述良好收益。劉邦當年揭竿而起，在奪取沛縣控制權的過程中，遭到沛縣縣令的抵制，被擋在城門外。武力攻取，且不說能不能順利攻下，就是攻下後，也是殺敵一千，自損八百。騎虎難下之際，劉邦沒有采取硬攻，而是智取。他知道秦的天下，大勢已去，百姓於水生火熱之中，只要有一顆火星，就引燃雄性大火。把準了城內百姓的心思，劉邦寫了一封信，射入城內。告訴城老百姓，“一旦城破，就要屠戮沛縣。如果大家共同殺死縣令，選擇合適首領，就能保全性命”。那老百姓一想，坐而等死，不如反抗，或許還有一線生機。最後，滿城百姓相擁著殺了縣令，開啟城門，迎接劉邦。這在我們日程工程生活中，也可以加以利用。生活中，太陰暗的例子，不適合拿到桌面。舉一個小時候的例子。我小時候，大半夜，經常哭鬧，鬧的大人睡不著覺。於是，大人就用手敲窗戶，說打老虎在敲門，如果我再哭，打老虎就要把我咬走。於是，我就不敢哭，慢慢就睡覺了。連小孩子都知道趨利避害，我們完全可以將其用到日程生活中去。
2、利益一定要跟自身相關。所謂事不關己，高高掛起。周丘奪取下邳城池中，“吳王已經造反，大軍馬上就到，屠滅下邳城不過用吃頓飯的時間；如果先歸降吳王，家室必定保全，有本事的人還能立功封侯”。一旦吳王大軍到達，就會屠滅下邳城，誰都沒有活命，事關每個人的利益，所以得到大部分人的使用者。曾經聽到一個段子，能很好的說明這個道理。
記者：如果你有一百畝地，你可以捐給國家嗎？
農民：可以！
記者：如果你有一百萬，你願意捐給國家嗎？
農民：我願意。
記者：如果你有一頭牛，你願意捐給國家嗎？
農民：我不願意。
所以，我們日常給領導彙報，一定要挑跟領導有關係，涉及到領導個人利益的事情講，領導才有耐心聽取，最終得到領導的支援。如果，顧左右而言他，就沒有下次的機會了。
3、如果要阻止對方，就斷其退路；如果要推動對方，就給予希望。魯仲連在說服燕中的信中說：替您打算，您不是回燕國就是歸附齊國。而現在您獨守孤城，齊國的軍隊一天天增多，燕國的援兵卻遲遲不到，您將怎麼辦呢？這等於是把燕將的能走的路，全部堵死了。人一旦無路可走，失去希望，就會變得頹廢，甚至纏身輕生的念頭。文中的燕將，最後自殺身亡。早幾年，我國經常發生煤礦坍塌事件，導致大量煤礦工人，被困井底。在營救的過程中，我們經常聽到這樣的新聞報道。井上營救的同事，給被困的同事聊家常，聊未完成心願，為營救爭取時間。最後，某某被困井下多長時間，已超過人類極限，但依然被成功營救。這是為什麼？因為希望能將人類朝能力激發出來。我們在日常生活和工作中，也是一樣。利用希望的有無，來推動或阻止事件的啟停。