案例：

報完價後，客戶說一句OK，如何推進？

案例

以下為參考回覆：

真誠就是最高明的套路：

其實最簡單的就是“真誠”發問。參考《郵件公式五步曲》裡面，已經給到你了哦。

外貿銷售技巧篇之：《郵件公式五步曲》（深度解析）

要稍微委婉真誠表達即可，用客戶的利益或者為客戶避免風險趨利避害，來做一個鋪墊。可以彩印出來貼在桌子上，你就知道怎麼寫了哦，多自己琢磨琢磨。多方位思考思考，如果假設我就是客戶，那麼我希望別人如何跟進我呢？

2. 循序漸進法則：

旁敲側擊的《漸進認同法》如下

3. 假設成交法：

談判博弈中的《促單話術四部曲思路》如下：

外貿基操之——《促單話術四部曲》（深度解析）1/2

外貿基操之——《促單話術四部曲》（深度解析）2/2

注意點：

1。 每個行業可能稍有不同，溝通當中應該以瞭解客戶的背景和深挖需求作為主要目標，而不是把成交客戶作為主要目標，欲速則不達。

2. 成交三步曲：

1）知己知彼。

2）建立信任。

3）促進成交。

知己知彼，百戰不殆。做一些試探。再嘗試建立信任。最後瞭解檢測客戶的疑慮點，再行促進成交。

【案例一】

客戶收到樣品之後：

I found that you had signed for package， we hope you find the sample in good order and look forward to hearing of the further feedback from you。 Are you satisfied with our Function， specs and XX ？（我們的公司和產品的優勢）

最好不要說直接問： Are you satisfied with our XXX。

【案例二】

對產品認可的問題：

要問幾個關鍵性的問題：就是問產品和品質是否被認可的問題？

1。 What do you think of our well-designed appearance？

2。 Do you think the function and configuration is novel and quite useful as we thought？ ； ）

3。 What about the XX service that our customers think highly of？ Because it can save a lot of their energy and they rest quite assured and have good experience in our order process。

【案例三】

對銷售認可的問題：

就是對我們個人價值是不是認可的問題：

1。 And are you satisfied with my presentation？ ； ） 可以加一個符號表情或者表情包。

2。 Thank you very much for your approbation， my friend！ It‘s really worth it to make you

understood。 In terms of professionalism， do you also have confidence in me？ ； ）

作業：設計我們的漸近認同法提問：（請共創、提煉、設計出3個以上實操案例）

1：XXXXXXX

2：XXXXXXX

3：XXXXXXX​

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