珠寶銷售技巧：總比省一點錢，買一顆瑕疵品回去，天天看著堵心強，您說是吧？

珠寶銷售案例：學員19126

顧客：

這個是坦桑石戒指嗎？

我：

美女，你眼光真好！你看，

這是咱家最經典的戴妃款戒指，

它的主石的坦桑石，四周鑲嵌著一圈高品質鑽石。

這個款式是戴安娜王妃生前最喜愛的款式，它就像戴妃一樣，那麼的耀眼迷人，

也非常符合您的這種自信親和的氣質。

來，您戴上感受一下！

美女，你的手指又細又長，你看，戴上這款之後

是不是顯得手指更修長了？

顧客：

好看是好看，但是這個款式好像太普通了，10年前就有了吧？

我：

是的美女，您說的確實不錯。但是

經典款的魅力就在於經久不衰，

不管過多少年，都依然那麼美。

就像burberry的經典格子襯衫一樣，一直到現在還很經典。但是，潮流的東西有可能這一陣特別火，

沒多長時間就過時了，您說是不是？

顧客：

嗯！好像也有道理。但是我看別家也有這個樣子，跟你們家一模一樣，價格還便宜呢？

我：

確實，經典款可能家家都有，但是咱們

不能光看款式和價格。

您看，咱家的坦桑石顏色特別正，而且您對著光看，裡面是看不到瑕疵的，

您也知道咱家是專業做彩寶的，

咱們挑選的寶石都是經過嚴格篩選的高品質寶石。

俗話說得好，一分價錢一分貨，

這絕對是有道理的，您說是不是？

而且咱家現在還有活動，打完折也貴不了多少，

您就多花一點點的錢，

買到一顆高品質的寶石，回家越看越喜歡。

總比省一點錢，

買一顆瑕疵品回去，天天看著堵心強，

您說是吧？

顧客：

嗯，行，這樣吧，我先轉轉，再考慮考慮。

我：

您覺得

想考慮哪方面呢？

是款式？還是價格？

顧客：

嗯，就想再看看有沒有別的更好看的款式，也是剛進來嘛，想再轉轉，多對比對比。

我：

非常理解您，那您就

多轉轉，多對比對比。

但是作為一個專業的珠寶顧問，我要提醒您的是，在對比的時候

一定要注意看寶石的光亮度，顏色和淨度，

這是非常重要的。

這樣吧，您加我個微信，

有什麼不明白的可以隨時問我，我們店裡要是到了新品也會發給您看看。

順便再給您一張咱家的宣傳頁，您回去沒事兒的時候可以多瞭解瞭解，

有需要您隨時聯絡我！

顧客：

好的，那就加一個吧！

小結：

思考一個問題：

怎樣提高

銷售的應變能力？

我是羅賓，專注於珠寶銷售和管理培訓。本人【賣鑽石的羅賓】原創作品，未經授權，禁止轉載。我已加入“維權騎士”（rightknights.com）版權保護計劃。

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