丨本文由小陳茶事原創

丨首發於大魚號：小陳茶事

丨作者：村姑陳

《1》

今天，母上大人在跟老年大學的同學學做“端午香囊”。

用一些綢緞，做成一個個半圓形的布袋子，在頂上串進絲繩，抽緊，再拉開繩子，打個結，一個香囊就做好了。

這樣的香囊，可以用作盛物，也可以用作單純的裝飾品，當然，也可以成為青年男女之間互相傳遞情意的道具。

想象一下，一千年前的李麻花，生在太醫世家，從小笨手笨腳，繡花只會扎到手，再就是把花繃砸掉。

然而，一旦遇上了心愛之人（此處隱去姓名），也化身小兒女姿態，費盡千辛萬苦，大半年的時候，才做成一個醜醜的香囊，偷偷叫哥哥遞出去給情郎。

而村姑陳，要想知道誰是李麻花的心上人，太簡單了，滿大街去找掛這個醜香囊的人，便知道了。

在街上找一個人，難。找一個醜醜的香囊，還不容易麼？

這個故事告訴我們，第一，如果手工不好，千萬不要硬拗著繡手工送人，太扎眼，容易暴露目標；第二，如果送人，也千萬叮囑不要帶出來，放在家裡把玩就行。

在這個雨夜，一邊腦補著這個不存在的故事，一邊幫母上大人串香囊。

母上大人說，要放一些香料進去。

我立馬閃現出來，說，放雞舌香吧。

什麼香？母上大人沒聽明白，反問了一句。

我趕緊借電話遁了。

一提起雞舌香，就得扯出古代大臣上朝要含雞舌香的故事，以及，宋之問被誣陷的那個跟武則天的大八卦。

這個因為一句好詩句而殺外甥的老宋，並沒有口臭。

武則天不待見他，也不是因為他口臭，而是因為他嘴大——把皇帝的秘事外傳。

從此，老宋就失去了含雞舌香去見武皇的機會。

這才是“之問遂終身銜雞舌之恨”的真相。

《2》

坐在窗臺邊喝白茶。

白茶的花香，竟然蓋過了香囊裡草藥的藥香。

漢唐時風行於世的名貴香料雞舌香，千年後，已經洇沒於人海。世人聽過它大名的，亦是寥寥無幾。

而千年後，白茶將何去何從？

是繼續引領風騷，還是同樣洇沒於茫茫茶海呢？

遠的且不說，就說近的，白茶還能紅多久呢？

從2008年世博會到現在，福鼎白茶的復興之路，一路高開高走，高歌猛進，時至今日，已是烈火烹油之極。

那接下來，還會繼續飛得更高，扶搖直上九萬里嗎？

如果是一個單純地想靠白茶賺錢、想利用白茶的升值暴富的人，必定會考慮這個問題。

就像那些年炒房的人一樣。

天天盼著房子漲價，天天盼著房子升值，天天盼著房產的紅利能吃得久一點，再久一點。

而於廣大的普通茶友而言，我們存白茶只是因為愛白茶，我們喝白茶只是因為單純熱愛白茶，從這一點來說，白茶是漲是跌，跟我們並沒有太大的關係。

白茶漲，即使是全行業普漲，也總會有村姑陳這樣的金牛座，最後才漲，且漲幅超小，比如今年，我們就基本沒漲。

白茶跌，即使是全行業普跌，也跌不到哪裡去——相比六大茶類裡的其它茶類，相比動不動就打千年古樹概念的普洱茶，相比動不動就上天價茶榜單的武夷巖茶，白茶的價格，還在低位。

跟這些茶界的大哥們相比，白茶還是個小妹子，大哥們的價格都沒跌破，怎麼可能小妹子的價格會跌到底去呢？

至少，大家對普洱和巖茶的價格接受度越來越差了之後，相比之下略嫌平價的白茶，是他們最好的B方案。

《3》

寄了一盒茶給大學老師。

老師說，他一直喝袋泡紅茶。說了一個品牌，是國外的。

我勸說研究了一輩子法律的老師，喝點白茶，老師欣然接受了。

然而，他又顧慮，中國的茶葉，沒有工業化生產，不像國外，茶葉生產是標準化的，設定好指標和引數，不管哪裡下來的茶葉一進機器，最後出來的味道都是差不多的。

那款國外品牌的袋泡茶，他喝了十來年，年年買到的貨，都是同一個味道。

而國內的茶葉，就算是同一個品牌的同一款茶，每年的味道都不一樣。

舉了個例子，說武夷山某家的水仙，大前年是一個味道，前年是一個味道，去年去喝，又是另外一個味道，愣是把他都喝暈了。

後來就還是決定喝標準化工業化生產出來的國外紅茶。

至少對不怎麼懂茶的人來說，熟悉的味道，熟悉的配方，特別令人安心。

當然，他現在接受白茶，也是因為安心——我從大學的時候就在他家裡進出，跟師母關係要好得可以像母女一樣手挽手去買菜，我給的茶，他放心得很。

可見，一款茶，消費者喜歡不喜歡喝，願不願意買，並不在於它是不是工業化大生產的產物，也並不在於它的工藝流程是不是機器調整好的固定引數，而在於，這茶，這品牌，這銷售茶的人，是不是真正令人安心。

村姑陳的老師，接受並非工業化生產的白茶，是因為，我令他安心。

村姑陳的茶友們，接受白茶，喜歡白茶，是因為，我令他們安心。

是的，放心，信心，安心，這些才是一款茶令人下定決心購買、並全心全意喝進肚子裡的推動器。

只有產區是真實的，只有工藝是穩定而有保證的，只有產品介紹文字是樸素不浮誇的，這樣的白茶，才是可以打動人，令人放心的。

這樣的白茶，才可以銷量巨大，口碑巨好，回頭顧巨多。

真誠，才是最好的銷售策略。

《4》

村姑陳是個老舊的人。

村姑陳喜歡仁義禮智信。

村姑陳跟舅舅談“克己復禮”，能喝掉三壺荒野冬片葉底。

那些時髦的浮誇的東西，村姑陳永遠學不會。比如某音上那些開個濾鏡扭著腰就賣茶的套路，村姑陳一看就頭暈，更別說去參考了。

關於茶，我還是喜歡說香氣，說滋味，說湯感，說內質，說產區，說工藝……

消費者喝茶買茶，難道不是在意茶本身，而是要去空談一番烏托邦麼？若是想在茶裡面找精神寄託，那隨便不拘哪種茶泡一杯就可以了，何必定要老白茶、古樹茶、生態有機茶？

離開了茶再去談茶行業，太空了。

無源之水，無根之木，能存在得久嗎？

終究只會被風吹雨打去。

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小陳茶事村姑陳，專欄寫手，茶行業原創新媒體“小陳茶事”主筆，已出版白茶專著《白茶品鑑手記》，2016年-2020年已經累計撰寫超過4000多篇原創文章。