電熱水器

代理門店

怎樣才可以

多賣貨

。

店鋪促銷活動

是

不少熱水器

代理商

都會

做的一件事，尤其是

節假日

，各個

行業

免不了

搞一場

“大促”。電熱水器

行業也不例外，活動促銷

雖然能

快速提升成交

，可

作為

電熱水器

代理在終端

怎樣才可以在

激烈競爭中突破重圍

？

一、微笑問好

這事實上是

建立

誠信

階段

或

是

提

高

第一印象要

做

好微笑問好，

其實

並不是一件

簡單

的事，就拿微笑而言，許多電熱水器導購員是

“似笑非笑”，即並不是發

自內心

的、真

誠

的笑。如果是那樣，

接下來傳遞

的有關品牌和商品的資訊，顧客

都能感受到

的

誠信

度會

大打折扣

。

微笑問好要留意

兩個

關鍵點：

第

一，

不要站在

店門口、門

外

，

這樣

會把顧客嚇走。

應該站在

店內

往

後

兩

步，那樣就不容易給客戶

產生

推銷產品的壓力

；

第二

，一定要真誠地微笑，當客戶

進

店後，就一定要集中

精力

投入銷售中，重視每一

位

客戶。

二、商品

賣

點

客戶

關注

電熱水器

的功能

，

我們

就緊緊圍繞

功能給客戶

引導與講解，讓客戶

產生聯想

；

客戶在意電熱水器價

格

，

我們就

在

價格上提供指引

。營銷

不同

於推銷產品，一定是

站

在消費者的

角度

思考。客戶

希望

價廉物美，許多情況下並不是物又美、價又廉，只

能

是

物超所值

。

因此

“

舍

得

”二字要給客戶傳遞

（

客戶多花一點錢買

回去

的是長期的

享受

、環保、

安全

與健康

）

。

三、勸銷

即用贊

美

、情感與柔情

應對

並

肯定

你的客戶。當電熱水器產品

價格

、

功能

、

外觀

等各

方

面客戶

都覺得

滿意但仍在

考慮

，

面臨要不要購買或者省錢的選擇時

，就需要用勸銷，勸銷一般要

運

用

“假定

成交

法

”、“痛

苦

法

”、“櫻桃樹法”等。

勸銷的

時候

，

包括

電熱水器詳細介紹時，

注意

除

了

要講，還需要

會

傾聽，從傾聽中分辨真假資訊，

從

而

應對客戶

提出

的

問題，讓客戶進

入自己

的

語

境。一句話，想客戶之所

想

，客戶不要的，

就不要

給他，客戶要想的，要

全部

給他。

四、防禦

勸銷

沒有

解決

問題

，客戶都還沒下決心，

需要

再溝通，換句話說前三步還不

完善

，客戶

發現

你的

說話

有漏洞，

包括

對服務

產生懷疑

，

或者說

客戶覺得

不划算

，有

猶豫

時，就需要採用防禦，簡

單說

，

就

是將前

面

的

幾

步再一針見血地

強調

一次。

大家有時說賣東西難，實際上並不會太難，

都

是一些關鍵點的掌握和一些

心理

的交流，

包括

與消費者

進行思想

的

連線

，營銷簡

而

言之

就

是一場人和人之間

關係

的交流。

五、

感謝

和送

客

將消費者送出

電熱水器代理門

店的

時候

，大家一般要目送其步出

門

店六步。電熱水器終端門店營銷便是情感營銷。

學

會以上技巧

，

對於

電熱水器的銷售你是不是

逐漸掌握門道了呢？做

好這些，對你的銷售

會

有一定的幫助！

電熱水器代理

門店營銷事實上是情感營銷，電熱水器商品

只是載體

，感情的交流才是交易的

關鍵

，客戶

花錢

是買一種

享受

。誰可以將商品、

利

益、

享受

真正講明白並讓客戶清楚，誰就成功了。