在風雲變幻的茶飲江湖裡，雪至未至奶茶一直都是不可忽視的存在，儘管在一二線城市很難看到它的影子，但是在三四線城市卻隨處可見雪至未至奶茶店的密集佈局。作為主攻二線城市以下的腰部品牌，雪至未至為什麼能在眾多茶飲品牌中脫穎而出呢？“奶茶屆拼命三郎”的背後，雪至未至有怎樣的發展邏輯？

錯位競爭，主攻下沉市場

雪至未至能夠有如今的龐大布局，得益於它多方面的優勢，首先，雪至未至品牌採取了錯位競爭的策略，直接避開了其他奶茶品牌的高階化定位，主打三四線城市。

此舉不僅幫助品牌合作商減輕了店鋪租金的壓力，並且三四線城市包容性強、市場巨大、整體競爭力也更小，更易於品牌長久的存活和發展，從而實現全國性的佈局。

同時小城市講究熟人社交，社交媒體的營銷作用相對有限，所以能節約不少營銷成本，而這些省下來的成本，被雪至未至奶茶用在了產品折扣上，鞏固了其低價優勢。

在三四線城市紮根後，雪至未至的選址也更有講究

想要讓知名度實現質的提高，最便捷的辦法就是密集開店，而這也是雪至未至奶茶一直以來不斷踐行的路線，為了讓效果最大化，雪至未至奶茶品牌旗下所有店鋪的選址極為講究，大多集中在小城市人群密集區域以及小型商圈內部，如此大量的門店覆蓋讓雪至未至品牌更具“侵略性”，提升品牌辨識度，也讓品牌最大化的得到了曝光。

門店營銷宣傳，也獨具竅門

解決了選址問題後，後期營銷是經營的重中之重，在門店營銷宣傳上，雪至未至非常的接地氣，門頭廣告拉幅巨大，店內的每一寸空間都要進行相關活動宣傳，同時門口有條件的話也會擺設音響進行洗腦迴圈播放。

這種很有氛圍感的裝修營銷方式，成功在一條街上的眾多奶茶店中脫穎而出，一舉抓獲消費者的眼球，搶佔了小城市的大部分人流量。

在下沉市場深耕細作，雪至未至奶茶品牌不斷的將自身視角壓低，建立起整體的品牌形象，從它的成功可以看出，在競爭激烈的茶飲行業，任何品牌都要了解目標客戶的需求和心理。此外也要找到適合自己品牌的定位，不能盲目跟風。