化妝品行業對爆款渴求由來已久，爆款帶來的金錢利益佔主要因素，但並不是全部。

簡單舉個例子，說起貴价化妝品，大部分人第一反應是不是海藍*謎？但海藍*謎是化妝品裡面最貴的嗎？

答案是否定的。海藍*謎不是最貴的，但它是在高價圈層最“出圈”的爆款。爆款，奠定了品牌對外的第一印象，間接植入使用者心智，引發聯想。

爆款和品牌知名度皆有，可成就一線大品牌；只有爆款沒有品牌知名度，冠以“小眾寶藏愛用”；沒有爆款只有品牌知名度，那就是“時代的眼淚”，既無爆品也沒有品牌知名度，遲早被淘汰。

爆款的出現不僅需要天時地利人和，有時候還需要一點運氣，但也不是全無規律。

少而精

爆款往往是單品不是系列，像雅詩*黛的小棕瓶，歐*雅的紫熨斗。

易傳播

，除了前面提到的紫熨斗和小棕瓶，還有一些化妝品有耳熟能詳的簡稱，例如小黑瓶、紅腰子、神仙水、菌菇水……這些大多由消費者印象彙總得來的民間簡稱具有很強的傳播性，而簡稱大多來源於外觀的高辨別度，化妝品比其他消費品更容易受到外觀設計影響，令消費者產生通感。

質量優

，即使是隨著品質下降口碑一落再落的完*日記動物盤，也曾有過品質外觀雙優被稱為“國貨之光”的時期。質量不佳，越是銷量大，越是能在短時間毀滅一個產品。

再投入

，無論是怎樣的爆款，都必然會經歷增長、爆發、衰落，無論是改變產品外觀推出限定款，還是跨界聯名，亦或者是產品虛擬人格化，都是為了讓爆款維持熱度的一種舉措。

生產週期

，生產週期是保證產品市場份額的一個重要因素，一個爆款產生後必定會有仿品出世，如何趕在仿品之前佔據市場、壓縮產品的生產週期，考驗的不僅是生產始端，還需要動員物流環節。

利潤空間

，留出足夠的利潤空間有助於爆款拓展新銷售渠道及產品迭代，讓爆款在市場上存活得更久更長。

市場檢驗

，儘管在推出市場之前會站在使用者角度揣摩需求痛點，進而透過多方資料推匯出市場反應， 但終究是紙上談兵，銷售轉化率才是真王道。

一款產品成為爆款，有時表面上看是單一因素促成的結果（找對KOL、走對渠道、營銷節奏好等等），實際是多種因素疊加讓爆品機率提高，最後一條引爆。根據企業和產品本身特質選擇路線，才能事半功倍。