“再見了，五位合夥人們。再見了，FOURTRY。”網友們紛紛在微博話題、豆瓣節目專組下留言告別。
最近收官的愛奇藝自制原創潮流經營體驗節目《潮流合夥人2》，不僅節目引發了粉絲的不捨告別，節目運營的愛奇藝原創潮流品牌FOURTRY，也收穫了大批年輕使用者的“移情”。節目和品牌的後勁還在持續發酵。
從播出到收官的近三個月時間裡，《潮流合夥人2》的內容表現一路走高，豆瓣開分8。1，節目共登全網熱搜熱榜687次，60次進入燈塔、骨朵、貓眼、VLinkage、藝恩、雲合等第三方權威榜單TOP3，9次登頂TOP1。節目不僅吸引了vivo、安利紐崔萊等近10位品牌客戶合作，其C端轉化效果也非常驚人，近40家品牌IP授權與其合作推出聯名款，且FOURTRY小程式、天貓店等線上業務分別創下了660%、400%的銷售增長紀錄。
在這個節目中，我們不僅看到了優質內容在B端市場廣受歡迎，而且也看到了一檔綜藝IP孵化出一個獨立潮流品牌，並迅速崛起被年輕人追捧，實現內容IP to B+to C商業變現的新可能。
一次廣告主內容營銷的潮流演繹
作為當下影片網站的重要收入來源，各大影片平臺一直在內容營銷上不斷創新，處於內容營銷模式創新領先地位的愛奇藝更是如此。據2020年財報顯示，愛奇藝Q4線上廣告營收19億，同比環比均實現增長，to B模式所產生的收益規模在逐步回暖。
而在四季度“吸金力”表現不凡的愛奇藝《潮流合夥人2》，就與vivo、安利紐崔萊、中國農業銀行、芝華士調和威士忌、SKG、Keep、每日黑巧、SAKURA櫻花、植物醫生等近10位品牌合作，以優質內容、倍受年輕人喜愛的潮流核心及創意營銷形式得到B端客戶的充分認可。
其中，連續兩季冠名的品牌主vivo，以“第六位合夥人”的身份加盟《潮流合夥人2》，將手機的功能性和產品特色貫穿到主理人們日常店鋪運營的全過程，如範丞丞全程使用vivo X60手機拍攝FOURTRY商城小程式上新的產品圖，輸出對潮流文化的理解，向年輕使用者傳遞品牌vivo的潮流態度。同時，依託於《潮流合夥人2》商業場景進一步開發，vivo的身影也出現在FOURTRY小程式商城、天貓商城等商業渠道上，有效助力品牌多維曝光，廣泛觸達目標使用者。
廣告創意上，愛奇藝不僅打造了30秒的LOOKBOOK創意短片，用周揚青和模特攜vivo X60體驗火鍋、麻將等經典成都文化場景，將手機的使用功能與內容完美結合；還透過vivo X60全程拍攝創意中插《巴蜀奇妙夜》，展現採耳、茶藝等成都傳統與新潮相結合的生活場景，融合並突出產品功能，也將節目“人間煙火，時刻潮流”的理念，更有代入感和沉浸感地傳遞給使用者，有效強化使用者的品牌認知。此外，《潮流合夥人2》也為安利紐崔萊、芝華士調和威士忌等品牌贊助商定製了高質感的潮流風格創意中插，實現內容營銷的持續創新。
一個由內容孵化品牌的新商業思路
在保持B端市場優勢的情況下，愛奇藝一直在探索內容的更多增長空間和新消費場景，並著力於“新消費生態價值網”的構建，其覆蓋了品牌廣告、效果廣告、IP增值、電商四塊業務，聯動內容、會員、藝人等生態，系統性地整合全平臺資源，以更多元的營銷服務創收並提升自身商業價值。
這一新消費生態價值網的勢能在綜藝《潮流合夥人》和FOURTRY品牌的孵化中得到釋放。作為一個內容平臺孵化的全新品牌，FOURTRY的最佳營銷方式，必然離不開品牌故事的打造。營銷界一直流傳著這樣一句話，storytelling是提高使用者參與度和說服使用者的最有效方法。
《潮流合夥人2》對原創品牌FOURTRY的全方位助推，給行業提供了品牌故事的最佳宣傳思路：既以綜藝IP為載體，將品牌營銷和價值變現的需求預埋到節目設計中，以內容傳遞品牌經營和品牌故事；同時也為內容“生意”打開了新思路。
思路1：基於品牌打造綜藝生態矩陣，定製品牌故事
愛奇藝首先確立了孵化品牌FOURTRY，隨後圍繞FOURTRY搭建起綜藝IP、整合營銷邏輯、產品支援、IP授權等全生態矩陣，完整打造了品牌誕生到售賣的故事，並隨著節目的播出，將節目理念與品牌態度以綜藝內容的方式傳遞給廣大使用者；既避免了廣告與內容天然的割裂感，也巧妙的將品牌理念深入觀眾的心理。
思路2：國際藝術與本土文化兼併，延伸品牌價值理念
在《潮流合夥人2》中，節目的slogan升級為“人間煙火，時刻潮流”。無論是線下經營空間的選址從日本東京遷移到國內潮流與煙火氣十足的成都，還是FOURTRY品牌在產品選擇和合作範圍，都體現出愛奇藝對於潮流的探索和定義更為豐富多元：既有與美國當代藝術家Daniel Arsham合作，圍繞中國傳統文化元素麻將，創作的大型青銅雕塑“被侵蝕的青銅·發”，和以此為靈感推出FOURTRY x Daniel Arsham中國限定系列；也有結合崛起的國潮文化，與15位國內一線設計師聯手推出了FOURTRY byX系列。FOURTRY對合作物件選擇的大膽創新，也再一次傳遞出品牌探索的價值理念和潮流態度，收穫年輕人的認同。
一場內容C端變現的有益實驗
愛奇藝透過《潮流合夥人》IP打造原創品牌FOURTRY的全新商業模式，在不到2個月時間便達到了品牌官方小程式商城及天貓旗艦店GMV超過1000萬元的成績，品牌營銷實踐及效果資料證明，這是C端變現的一次有益嘗試。
而FOURTRY的孵化和成功運營，離不開愛奇藝對潮流文化和年輕人的深度研究。《2020當代年輕人消費資料報告-潮流消費篇》指出，潮流消費單品正朝著多元化發展，且“中性穿搭風潮”逐漸崛起；國潮、品牌跨界等相關資訊也倍受年輕人關注。為了貼近年輕人的喜愛形式，引領潮流趨勢，《潮流合夥人2》與15個國潮品牌聯名，組成FOURTRY by X系列；同時與7大品類近40個品牌合作IP授權，推出了263款FOURTRY聯名商品。
同時，為了成功打造內容IP的C端商業模式，《潮流合夥人2》開闢了很多全新營銷場景，如推出全新的FOURTRY小程式商城、天貓店、品牌直播、微信個人號等，不僅實現了消費者有效觸達，縮短轉化路徑；而且也成功打造和沉澱了品牌IP私域流量，完善了公域覆蓋引流-私域轉化沉澱的新消費品營銷推廣通路，為品牌的長效運營打下陣地基礎。這一系列操作不僅可以實現品牌私域的沉澱，讓使用者見證品牌從0到1再到10的過程，還能組建忠實粉絲（KOC）群，解鎖私域反哺公域的內容宣推新模式。
此外，節目IP的影響力也從線上走到了線下。隨著產品的體驗和文化價值觀對年輕人的消費決策影響變大，“體驗感”開啟了線下新零售形態。注意到這一新消費趨勢變化後，《潮流合夥人2》陸續在北京、上海、杭州深圳等地開設了FOURTRY的快閃店和線下活動，供喜愛潮流的年輕人們以全新的方式和場景體驗內容IP，同時更快速、便捷地購買到自己心儀的單品。在這期間，FOURTRY的流行和品牌理念也得到了高階商場的認可，品牌快閃不僅進駐了上海淮海TX、北京SKP-S這種潮流打卡的熱門地標，還吸引大量使用者前往現場參與趣味互動。線下互動與使用者的實時交流反饋，不僅幫助愛奇藝把握年輕人喜愛的內容及潮流市場的變化，而且有利於愛奇藝未來固定門店的探索打造，對內容C端商業模式創新也提供了巨大幫助。
總 結
透過優質內容打造品牌IP及衍生品、深耕B端C端市場、達成商業變現，將會成為未來影片行業的主要發展方向之一。愛奇藝透過對年輕人消費趨勢和熱點地密切洞察，以年輕人熱愛的潮流文化做切入口，以內容IP打造品牌FOURTRY的“定製化內容”，以深度創新植入和開拓變現路徑促成C端商業轉化，同時賦能所有合作伙伴的嘗試，值得影片行業借鑑來尋求更多內容和模式的新出路。
《潮流合夥人2》節目雖然暫時落幕，但據悉，愛奇藝面向潮流愛好者的選拔真人秀——《潮流遊戲Z》開始正式對外招募，開啟潮流文化賽道又一次全新探索。而FOURTRY品牌也將長線化、平臺化運營，未來成為更綜合的潮流生活平臺和社群，真正實現內容生意的可持續增長。
擁有《潮流合夥人》系列IP的開發和運營成熟的品牌FOURTRY作基礎，年輕人的潮流文化或又將引領一次全新的消費趨勢，而內容的商業新路徑探索才剛剛開啟。
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