好巧啊，房地產我剛開始從事銷售的時候做過一段時間，作為一個小白，當然需要各種學習加整理了，我找找看啊。

第一，初次見面寒暄：

1。您好！今天是特意過來的嗎？（購房意向） 2。 看您氣質不錯，是做那行的呀？（工作單位） 3。 您想選幾室的啊？幾口人住呢？（戶型推薦） 4。 您都看過那些房子啊？覺得怎麼樣？（客戶實力） 5。 您家住附近嗎？對這瞭解嗎？（家庭住址） 6。 您認為我們家最吸引您的是什麼？（興趣與愛好） 7。 我們這房子挺多的，這段時間賣的特別好，您今天看好就定一套（危機） 8。 家住附近啊！那怎麼沒早點過來呢！我們家開盤後賣的特別快，今天看好了一定要定下來。（逼定）

第二、沙盤介紹 1。沙盤：按規劃比例縮小的模型 2。作用：客戶未見到樓盤時給客戶一個形象上的認識，引導客戶接受你的觀點而不是說服客戶。（多用第三人稱）優缺點並存，先優後缺，及時隨地下危機，進行淺逼定，如果回答不上或不好回答時，學會轉移話題 3。沙盤思路：大環境小環境（要會靈活反過來進行） 大環境自然環境人文環境經濟環境（公園、醫療、學校、政府、購物、交通） 小環境 軟體硬體（物業服務、樓盤結構） 4。沙盤要領：在看沙盤時要完全融入 1。進入角色：先感動自己、再感動別人，做一名演員，而不是單純解說 2。目的要明確：要有自己的中心思想，讓客戶隨你的思路來，要讓客戶喜歡感興趣，聲情並茂、繪聲繪色、創造夢想（由不喜歡到喜歡，由不瞭解到了解，由潛意識到強烈購買） 3．四到： a。口到：親切、清晰、伶俐 b。手到：肢體語言、看哪指哪 c。眼到：時刻察言觀色、適時互動 d。腦到：心到腦到、隨時分析《方位、地塊能為他帶來什麼，處在什麼位置 講沙盤注意：1。手不能接觸沙盤 2。站姿、坐姿要在客戶右側 3。身體不能亂動、注意形象 4。講沙盤要有激情（抑揚頓挫、重音） 講沙盤思路：1。要先給自己和客戶定位（所在位置） 2。由大方向再向小方向推進 3。有重點選擇重點講，吸引顧客做到有詳有略

三、《戶型推薦》 推薦技巧：要會弔房源 戶型推薦原則：用小推大、死推一套 戶型推薦說詞：先總分總在定位 1。 這就是我為您推薦的面積為90。4㎡的三室兩廳一衛的戶型在我們這賣的最好的房子，也比較適合您，今天看好就定一套 2。 您看上北、下南、左西、右東 3。 分開介紹客廳、陽臺、主臥室、客臥、餐廳、廚房、衛生間 4。 總體來講這個戶型沒有半米浪費空間，非常適合您看好就定下來 戶型包裝： 1。客廳、臥室為動靜分割槽 2．餐廳、廚房為潔汙分割槽 3．洗漱間、衛生間為乾溼分割槽 同價格比品質、同品質比地段、同地段比價值 1。 為什麼買房： 自住：舒適、換個環境 投資：升值、保值 銀行利息、存錢 （增值保值）股票 土地不可再生性 做生意 土地稀缺性 房地產特徵 土地唯一性 房地產降低投資風險 低價入市 晚買不如早買 房價不斷上漲 人民幣貶值 2。什麼時候買 **計劃 所以是購房最佳時機 3。在哪買 價效比：1。環境 2。人文 3。經濟 其它：1。硬體（建築品質） 2。軟體（物業服務）

做房產挺累的，不過收入和付出成正比，做房產收入過百萬的大有人在，如果還有不懂的歡迎隨時找我。