在商業領域，有三件事影響著一件產品的銷售情況，第
一是這件產品本身的價值，第二是這件產品在市場上的供需關係，第三件事就是這件產品的營銷手段。
今天的這個話題相信很多已經成年了的讀者都會很感興趣，一些比較年輕的朋友可能沒有經歷過，那就是“再來一瓶”這個營銷策略的興衰史。
相信一看見這四個字，大家的腦海裡肯定立馬就會浮現出種種回憶，都是自己某天運氣爆棚，連中幾瓶飲料的甜蜜經歷，作者小時候就有過一次冰紅茶連中四瓶的好運。
那麼“再來一瓶”這個營銷策略究竟是怎麼來的？後來又為什麼銷聲匿跡了呢？
今天就帶大家一起了解一下。
一、“再來一瓶”從何而來
想起“再來一瓶”最熱門的那段時間，幾個孩子每天湊在一起，一人拿出一塊錢，湊上個兩三塊就可以跑到超市去買上一瓶飲料
。如果沒有中“再來一瓶”的話就根據每個人的貢獻值均分了這瓶，但如果運氣好中獎了的話，大家就可以用一小部分錢喝到一整瓶了，甚至還有人去研究什麼樣的瓶蓋裡面一定會有再來一瓶呢。
但是那段時間天真的我們卻從來沒有想過“再來一瓶”這個活動，究竟是從何而來的？
說到這個話題，我們就不得不提到青島啤酒了，這才是這個天才般的營銷策略的祖師爺。
大家很多人不知道這件事是因為很多人是在小時候經歷的營銷熱潮，小孩子怎麼會去關注啤酒的事情呢？
當時國內的啤酒行業方興未艾，很多國外廠商都盯上了大陸市場這塊肥肉，國內也有很多本土企業互相較勁。
而在當時的杭州，有兩家啤酒企業比較有實力，一個是青島啤酒，另外一個就是西冷啤酒
。面對著西冷啤酒的市場競爭，青島啤酒遲遲沒有找到開啟局面的方法，最終營銷小組廢寢忘食，想出了這樣一個絕妙的主意。
“再來一瓶”活動就此誕生了。當時國內的各種行業普遍的沒有什麼營銷活動，而現在青島啤酒有了營銷策略，本身就是一件新鮮的事情。更
何況知道了青島啤酒有機率是買一送一，大大激發了消費者們的購買慾望，青島啤酒的銷量日益猛增。
二、“再來一瓶”的營銷巔峰
青島啤酒這一次的營銷策略大獲成功，直接將杭州本地的另一家公司西冷啤酒收購了。
而在青島啤酒發明出了“再來一瓶”這個前無古人後無來者的營銷策略之後，下一個將這個策略發揚光大的是泡麵巨頭康師傅公司。
康師傅當時只是一個專注於泡麵的公司，但是同為食品工業，康師傅也想在飲料界分得一杯羹。
康師傅當時想要主打的是茶飲料，但是面對著百事可樂與可口可樂公司這兩大巨頭，康師傅的產品始終得不到機會，只能說是生意勉強能維持下去。
而這時候康師傅公司接連做出了兩個英明無比的決定，第一個就是選擇採用了青島啤酒的“再來一瓶”營銷模式，而第二個英明決定就是把康師傅飲料的再來一瓶，中獎率提升到了20%。
要知道百分之二十的中獎機率在整個國內的任何一個行業都是絕無僅有的，這種中獎率可以說是幾乎白給。
但是康師傅就是做出了這個決定，從此之後，康師傅飲料銷量瘋狂上升，直接成為了當時的國民品牌。
選擇了“再來一瓶”營銷模式的第二年，康師傅公司單單在飲料行業的收入就增加了30%多
。當時的康師傅已經成為了行業中的佼佼者，也是傳奇。家家戶戶都對此津津樂道，而且都對於康師傅這個公司充滿了好感。
三、“再來一瓶”的銷聲匿跡
可為什麼下一個天才策略沒過幾年就全面消失了呢？其實背後的原因有很多，沒有那麼多的意外，這是大勢所趨罷了。第一個原因就是營銷策略的效應是有時效性的。
一個公司依靠這個“再來一瓶”策略嚐到了甜頭，勢必會有其他公司效仿，就像曾經的康師傅學習青島啤酒那樣。
但是當互相效仿的公司足夠多了，市場也就不再有差異了，正隨了那句話：“當每個人都想跟別人不一樣的時候，大家就都一樣了。”，隨著一段時間的熱火，很多公司都採用了再來一瓶的策略。
對於消費者來說，這時候選擇誰家的飲料已經沒有除了口味以外的因素影響了，所以營銷效果大大降低。
另外一個原因就是造假的無良人太多了。大家應該也記得當年那些再來一瓶的瓶蓋的樣子，只是一個簡單的瓶蓋上面用機器印了“再來一瓶”幾個字，當時的人們可沒有想過去做什麼防偽標識。
而且當時驗收瓶蓋的也都是超市老闆，也是普通人，沒有能力也不會想到去區別是否是假冒的中獎瓶蓋。
就這樣，有一些沒有良心的人就利用了這一點，自己採購了幾個機器，就開始大量地製造假冒的瓶蓋，再用這些瓶蓋去跟不知情的超市老闆兌換新的飲料
。轉手把這些飲料自己賣出去或者是個人消化掉。店主可以用這些瓶蓋跟飲料廠家換錢，所以也不在乎這些事，於是受損的就只有飲料廠家了。
等到各個廠家發現問題的時候，已經晚了。
有的飲料廠家一年只打算下發一千萬個再來一瓶，也就是說回收的時候這個數字絕對不可能超過一千萬。
可是等到年底結算的時候卻發現瓶蓋的數量已經偷偷翻了兩三倍，也就是說企業平白無故地虧損了兩三千萬瓶飲料的成本價，誰能頂得住這種虧損，只能逐漸停止。
後來，“再來一瓶”也被各種其他的營銷模式替代了，這種營銷模式雖然遠不如曾經的“再來一瓶”那樣轟動一時，但是也的確引起了一定程度的營銷成功。
比如有的網路遊戲會和飲料公司達成合作，購買飲料可以獲得遊戲道具，或者是買飲料能夠一些流量明星周邊等等，這些是比較實質性的營銷活動。
結語：
曾經的“再來一瓶”已經銷聲匿跡，背後的原因有道德的淪喪也有市場的固有規律因素，無論怎樣都已經成為過去。
在這個時代要求廠商們重現當年的盛況是不現實的，能夠穩定盈利對於這些廠家們來說已經足夠了。
現在飲料上面都會常駐一種活動，就是掃描二維碼抽獎，有可能獲得高價的電子產品等等。但是中獎率極低，一般也不會有人去當真。
大家有這種中獎的經歷嗎？歡迎在評論區分享一下自己的好運。