《孫子兵法》是春秋時期的孫武所著，這是現存最早的兵書，被譽為“兵學聖典”。然而兩千多年後的今天再談起這本書，有很多人表示不屑或者疑問。
如今天下太平，看這本書還有什麼意義？退一步說，即便世界不太平了，哪天真打起仗來，戰場上可不再是刀光劍影，那都是導彈原子彈等現代化武器，這書能有用嗎？兵法之類的書都是軍隊將軍看的，普通人又不指揮打仗，看這有什麼用？
看完這篇文章後，我想你會略有所思，自己便能回答這些問題。
“兵者，國之大事也，死生之地也，存亡之道也，不可不察也”，這是《孫子兵法》開篇第一句話。孫子想說打仗是國家最大的事，這關乎著人民和國家的生死存亡，決不能輕舉妄動，一定要謹慎再謹慎。讀《孫子兵法》的人都渴望快速學到克敵制勝的方法，而孫子開頭就給讀者當頭一棒，千萬不要著急、要慎重，
要對戰爭要有敬畏心
，不到萬不得已，絕對不要戰爭。
敬畏之心，不僅孫子提倡，孔子也是將其視為做人的關鍵原則。“君子戒慎乎其所不睹，恐懼乎其所不聞”，孔子在《中庸》裡告誡人們要有敬畏之心，否則禍患不遠矣。孫子和孔子一樣，都認為人要有敬畏之心，對戰爭應更加敬畏。有戰爭就有流血，有流血就會有家破人亡，一個內心正義的人不到萬不得已絕不會讓別人家破人亡，哪怕是敵人。
因為懷有敬畏之心，所以孫子一直提倡“不戰而屈人之兵”，就是不戰而勝。戰爭是為政治服務的，從來沒有為了戰爭而進行戰爭，都是為了實現某一政治目的而進行戰爭。《孫子兵法》的核心思想並不是教人奇謀技巧，不是搞個什麼“三十六計”把對方全部殲滅，而是要“規規矩矩”，它教人以“道”，用道義去實現政治目標。
與其說《孫子兵法》研究的是戰法，不如說它研究的是不戰之法，即不戰而勝之法
。
“故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”，兵法裡上等的方法就是破壞對方的計謀，讓對方主動放棄侵略或抵抗；中等的方法就是破壞對方的外交，讓對方失去盟友，孤立無援；下等的方法才是雙方交戰；下下等的方法才是攻城，這已經是沒有辦法的辦法了。
“伐謀”和“伐交”是孫子首要推崇的，
能用腦子解決的問題，就不要用身體去解決，這就是不戰而勝
。
戰國時期，齊楚聯盟攻打秦國，張儀作為秦國國相出使齊國，向楚懷王承諾如果齊楚斷交，秦國願獻出商於六百里地給楚國，楚王見利遂與齊斷交。隨後楚王派人去秦國收地，張儀稱病不出，一直不見楚國使臣。楚懷王得知後便派人去齊國辱罵齊王，以向秦國表示斷交的誠意，然後張儀接見了楚使，說並沒有什麼六百里地，就只有六里地。楚王知道自己被耍了，大怒，立即攻打秦國，沒有齊國的聯盟，楚國不敵強秦，大敗而歸。
“張儀使楚”作為“伐交”的典型案例，完美的闡述了孫子兵法的思想。齊楚聯盟攻打秦國，秦國只能戰勝齊國或楚國，但不敵兩國力量，於是便採用“其次伐交”策略，利用楚懷王“見利忘義”的特點，成功瓦解了齊楚聯盟。秦楚再戰秦國必贏，楚國只能割地賠款，而此時楚國再想與齊國聯盟已然不可能了，齊國知道楚國是反覆小人絕不同意再結盟，所以最後勝利的必是秦國。
文人的筆、謀士的嘴，可抵百萬雄兵，其實這就是孫子兵法“上兵伐謀，其次伐交”的典型應用。
並不是所有的戰爭可以透過“伐謀”和“伐交”解決的，真槍實幹的戰爭也是無法避免的。然而雙方作戰的第一步就是先認識自己和敵人，這就是所謂的“知己知彼，百戰不殆”。
知己知彼者，百戰不殆。
不知彼而知己，一勝一負。
不知彼不知己，每戰必殆。
孫子兵法中認識自己和敵人的方法就是“五事七計法”，類似於今天的SWOT分析，即分析優勢、劣勢、機會和威脅。
五事：道、天、地、將、法。道，是上下是否同心，上到將軍下到士兵大家一條心，“上下同欲者勝”；天，是戰爭是否大勢所趨，氣候是否合宜；地，地形是否對我方有利；將，統領三軍的將帥是否具有大局意識，能否賞罰分明、愛兵如子、勇冠三軍、當機立斷、法令嚴明；法，是軍隊組織結構、後勤供給等是否合理。
七計：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？主帥是否有道，道就是大局意識、就是氣度、品德和性情，有“道”不是有“術”，道就是管理能力，術就是業務能力，主帥要的不是業務能力，而是管理能力。將領是否有能力，我方是否佔有天時地利，法令是否嚴明、執行是否徹底，兵力是否足夠，士兵是否熟練，賞罰是否分明。
打仗不只看兵力，不是說兵強馬壯就能打，這遠遠不夠。將帥的品行和能力、天時和地利的條件、軍法的制定和貫徹實施、賞罰制度的恰當和及時、一線士兵的作戰熟練性、糧草後勤的供給、戰爭的正義性，這都是影響戰爭勝利的重要因素。
打還是不打，先算算賬，看看這“五事七計”能得多少分。九十分以上，可以打；六十分以上，等等看；六十分以下，絕不打。歸結起來就是，
打的贏就打，可能贏就等，一定輸就跑
。不要認為跑就丟人，知道一定輸就跑，這就是智慧，這就是勇氣。
懂得進需要勇氣，懂得退也需要勇氣
。
三國時期，雄踞冀、幽、並、青四州的袁紹發起了官渡之戰，袁軍號稱七十萬大軍，實際可能三十萬左右，而曹操軍隊實際不到五萬人，僅從兵力來看，這場戰絕不能打，但曹操的首席謀士郭嘉對比了曹袁雙方力量後，得出了“十勝十敗論”。
袁紹喜歡繁文縟節，曹操不拘泥於規矩，此為“道”勝。袁紹出兵有反漢嫌疑，曹操應戰名義興復漢室，此為“義”勝。袁紹管理過於寬鬆、士兵凝結力弱，曹操嚴刑峻法、依法治軍，此為“治”勝；袁紹任人唯親、內心多疑，曹操用人以才、用人不疑，此為“度”勝。袁紹優柔寡斷、好謀無斷，曹操有勇有謀、臨機果斷，此為“謀”勝。袁紹喜歡高談闊論，曹操以誠待人，此為“德”勝。袁紹只見小利不見大義，曹操抓大放小不拘小節，此為“仁”勝。袁紹用人不明，曹操知人善任，此為“明”勝。袁紹是非不分、賞罰不明，曹操法令嚴明、賞罰得當，此為“文”勝。袁紹虛張聲勢、不知用兵，曹操用兵如神、以少勝多，這是“武”勝。
好一個郭奉孝！“十勝十敗論”清晰地分析出曹袁雙方力量，看似說的是袁紹和曹操的性格特點，實際是從二人入手，對比了曹操和袁紹兩大集團的用人、用兵、軍法、道義的區別，指出了袁紹不過是外強中乾的紙老虎，只要曹操用兵得當，五萬士兵足以戰勝三十萬大軍。戰爭的結果正如郭嘉所料，曹操以少勝多，滅了袁紹，統一了中國北方，自此奠定了曹魏的三國霸主地位。
“五事七計法”是明確雙方的戰爭實力，從多個層面、多個角度客觀而又全面地判斷敵我形勢，分析的結果很多時候並不一定是我方強大，但弱有弱的打法。比如後勤供給困難的一方務必講究速戰速決，這就是揚長避短。最怕的就是自己弱還不自知，自以為是，最終
認識錯誤必會決策錯誤，決策錯誤必將結果錯誤
。
分析了敵我力量後，決定要打，但接下來怎麼打？
“故兵貴勝，不貴久”，打仗講究
兵貴神速，一招致命
，不到萬不得已絕不能拖太久。“其用戰也勝，久則鈍兵挫銳，攻城則力屈，久暴師則國用不足”，就是說戰爭拖得太久，即便最後打贏了，也會大損士氣，耗盡軍費，最後勞民傷財。把敵人打死了，最後自己也殘廢了，這樣的仗打贏了有何用？
漢武帝時期，國家對匈奴的戰略由“和”變為“打”，但與匈奴的連年戰爭耗資巨大，國庫空虛，戰爭無以為繼，於是國家出臺一系列政策去增加稅收。一是鹽鐵國家壟斷經營，二是增加稅率，三是中產以上人家繳納財產稅。有人不願意繳納就虛報，政府令全國人民舉報，虛報者的財產的一半給予舉報者。
然而戰爭蔓延數年，國家貧窮、政治動盪、民不聊生，一掃“文景之治”的富庶，大漢王朝的根本已經開始動搖，強勢的漢武帝也不得不釋出《輪臺罪己詔》，向人民反思自己窮兵黷武的過失，他也成了歷史上第一個向人民檢討自己的皇帝。明犯強漢者，雖遠必誅。這句話聽起來多麼令人血脈噴張，但其背後是國家破產、政治動盪、人民窮苦、親人分離的巨大損失。
戰爭拖延時間太久，士兵疲憊，銳氣大減，兵力大損，國家財力匱乏，即使足智多謀的人，也無法挽回危局。所以用兵打仗，務必速戰速決，儘量避免長久作戰。
想要速戰速決，那就要講究“術”，即戰術，孫子的術就是“以正合，以奇勝”。兩軍作戰，不是兵越多越好，“以正合、以奇勝”是一種分兵作戰策略，不是投入全部力量與敵人硬碰硬，而是把現有的力量分成主次，主要力量作為前鋒攻擊敵人，次要力量作為後援騷擾敵人，讓敵人亂了陣腳，這樣勝算更大。作戰不是全靠蠻力，而是靠智慧，採用合適的作戰策略會大大提高戰勝的可能性，而且還會保住更多的戰利品。
聲音不過宮商角徵羽，但五聲的變化卻聽之不盡。色不過青黃紅白黑，而五色的變化卻觀之不盡。味不過酸甜苦辣鹹，而五味的變化卻嘗之不盡。戰勢不過奇正，但是奇正的變化卻無窮無盡，奇正互相轉換，無始無終。奇正，就是分戰法，正兵和奇兵相互配合作戰，奇正是動態的，隨時相互轉換，其態勢又是無窮的。
“以正合，以奇勝”根本上是資源的高效配置
，無論是人力資源還是物質資源，這些終歸都是有限的，要保證最大可能性的勝利，要保全最多的戰利品，那就需要高效地配置資源，做到物盡其用。不同的組合會有不同的效果，將帥的責任就是要將組合最最佳化，把對的人放在合適的位置上，注意是“合適”的位置，而不是對的位置。
從敬畏之心到“上兵伐謀，然後”“五事七計法”，再到“兵貴速決”，最後“以正合，以奇勝”，這些都是孫子兵法的核心思想，即不戰而勝，或者穩操勝券。
想明白了再打，沒想明白就不要動，要用腦子指揮肌肉，而不是肌肉指揮腦子
。
這些都是孫子兵法在戰爭中的應用，其實孫子的思想同樣適用現代生活和工作，大到企業管理，小到個人職場，都有無窮之妙用。
以企業管理為例，“知己知彼”告訴企業如何在競爭中生存，“彼”指的不是友商、不是競爭者，而是客戶需求。“知己”就是知道自身的優勢和劣勢，“知彼”就是知道客戶的需求，發揮自身的優勢去滿足客戶的需求，這才是可持續高質量發展之道。企業間真正的競爭到了最後都是誰先掌握了客戶的需求，誰才是贏家。
很多企業為了能夠在紅海中殺出一條血路，死死盯著競爭對手，對方的產品出一個新功能，自己的產品再額外加功能，對方的產品降價，自己的產品也降價，而且降的更狠，殊不知這些額外的功能對於客戶來說都是可有可無的，而且這種惡性競爭的結果就是鷸蚌相爭漁翁得利。把對手搞死了，把自己也幹懵了，雙方都沒落下好，反而在競爭打開了市場，都是為後來人做了嫁衣裳。
“上下同欲者勝”，上下一心才能夠取得效益最大化。企業追求高利潤和可持續發展，但是員工大多隻注重自己工資，所以要把員工利益和企業發展統一起來，把員工的物質需求和精神需求與企業利潤和文化統一起來，這是人力資源管理的核心所在。人力資源管的不是人，而是員工的需求和企業的發展需要之間的協調統一，把這個問題解決了，那就沒有留不住的人才，也沒有佔著位置不幹活的蛀蟲。
“五事七計法”和 “以正合、以奇勝”告訴企業之間的競爭，並不是誰擁有的投資越多誰就能贏，也不是誰先走一步誰就可以先到終點。曹操集團以五萬人馬戰勝袁紹集團的三十萬軍隊，從而佔據中國北方所有市場；孫權集團和劉備集團的聯軍不到五萬人力壓曹操集團的十萬大軍，從而守住了中國南方市場；劉備以兩萬兵力奪下了荊州、巴蜀和漢中，一舉拿下了中南和西南市場。
投資不是越多越好，用在刀刃上就是好；人才不是越多越好，能用起來的人才便是好；產品不是越便宜越好，滿足客戶需求才是好；面面俱到不是好，知道自己的定位便是好；企業不是越大越好，能創造利潤就是好；風光一時不是好，可持續發展才是真的好。
《孫子兵法》講的是方法論，關於競爭、博弈、對抗、合作的方法論。什麼勾心鬥角，什麼爾虞我詐，外行看熱鬧，內行看門道，孫子兵法的核心從來不是這些虛熱鬧，而是正義通達的大道。
孫子告訴後來人：我們要有敬畏之心，不惹事；但我們也要有戰勝的方法論，不怕事。