職場裡面的晉升和發展相對是比較看重論資排輩的，特別是大公司，相對於能力方面，更看重個人的公司資歷。

我之前和一位外企總監聊天，他就很明確說，在他們公司，想要有職位的發展，必須要等三五年之後。

但對於個人職業生涯來說，特別是流動性比較高的行業，這個時間並不算短，而且晉升的機會往往可遇不可求，如何與老資歷的同事競爭，也是我們需要面對的問題。

我們一直在強調差異化競爭，不僅僅是和競爭對手，對於公司內部同事也需要做差異化競爭，只有如此，當有晉升機會來臨的時候，才可能超越老資歷的同事，得到晉升和發展的機會。

在各行各業中，都會遇到很多行業經驗及經歷不如你豐富，但司齡比你長的情況，當他們獲得晉升的時候，相信很多人心中多少都有不服，那我們就需要提前去做好功課，展現出自己的差異化競爭能力，在晉升機會來臨的時候更有把握去抓住。

這篇文章來和大家分享一下如何從三個方面來完成自己的內部差異化競爭，超越公司內部高資歷“老人”，掌握職業發展的主動權。

一、用執行力塑造競爭力

對於很多銷售員工來說，不少人和自己的直屬領導並不在同一個城市，哪怕在同一個城市的，當面溝通的時間也非常少，這也是銷售工作的屬性所決定的。

在這種情況下，直屬領導或者更高級別領導如何去評估下屬的真實工作能力呢？

首先業績的表現肯定重要的一個方面，但大家都知道，業績的達成和很多不可控因素也有關係的，不是能力強業績一定好，能力差業績就一定差，分到一個好的區域或者政策的利好，在家躺贏的也有很多。

對於領導們來說，他們同樣也知道這個道理，所以業績的表現固然很重要，但在日常工作中他們更關注過程的管理，控制過程也是他們職能的價值所在。

瞭解到領導們關注什麼，我們就需要突出什麼，才能匹配領導們對於下屬的能力要求。那該如何體現我們的工作過程管理，可以用高效的執行力來解決這個問題。

高效的執行力又包括兩個維度，高效執行和高效反饋，接下來我們具體進行解析。

1. 高效執行：

高效執行指的是快速有效率地執行公司或區域的市場策略，包括自己上司的任務，指令，我們每天的工作都是圍繞這些在做。

區別就在於，有的人能夠重視自己接收到的任務，並能明確事件的緊急重要程度，做出有效合理地安排，快速執行；

而有的會出現拖拖拉拉的情況，不到最後截止日期不能完成，甚至被一直提醒才能完成，還有的無法在眾多的工作事件中做出有效的時間安排。

我自己之前在公司時，由於負責的區域比較大，工作內容和之前完全不一樣，公司內部和客戶瑣碎的事情也比較多。剛開始的一段時間，好多事情都來不及處理，有的也是做得一塌糊塗，領導很不滿意，不停地對我講做好自己的時間管理。

2. 高效反饋：

是指在公司或區域的策略及領導佈置的任務執行過程中及完成後，有沒有及時給到領導們反饋，讓他對於這個策略或任務的重要節點能夠充分的把控及瞭解，也能掌握你的工作的進度及過程。

在反饋的過程中不僅能體現出你對於領導給予的任務的重視，也能更多地展現出你的工作能力及思維方式。

可以看出，高效反饋相對於高效執行更加重要，更有利於你的差異化內部競爭。同時，每一位領導都有一定的掌控慾望，只是強弱不同而已，我們要做的是要讓領導認為可以完全瞭解我們的工作內容及時間安排，對於強掌控慾望的領導們更是如此。

雖然我一直在講有效拜訪的時間長度並不重要，但是對於公司領導們來說，當他們無法量化拜訪質量的時候，他們就會從你工作的時間及勤奮程度上去判斷你的工作效率。

當我們實時進行工作反饋的時候，他能夠了解到我們重要工作的具體內容及工作方法，那麼注意力自然會關注到對於我們能力及方法的輔導上，透過不斷的溝通更有效地推動工作的進展，也為彼此間創造了更多的深入瞭解機會，而不是僅僅只能從業績，工作時間，勤奮程度等表面內容上對你進行能力評估。

同時，對於公司管理者們關注的都是過程管理，因為從宏觀上來講的話，拋去外部不可控因素的影響，只有好的過程才能產生好的結果。

當我們習慣做高效反饋的時候，對於管理者看來，你的區域的銷售增長都是有跡可循，來自於過程的努力，而不是外部不可控因素自然帶來的，從而對於你的工作能力也會更加信任和依賴。

二、區域聯動中突顯個人領導力

既然我們的目標是獲得職業的晉升，領導力及影響力是作為管理者必不可少的素質。對於帶團隊的管理者來說，領導力看的就是如何帶領團隊實現更大的發展。對於還沒有帶團隊的一線銷售代表來說，如何去塑造自己的領導力，提前儲備影響力呢？

我們可以透過區域的聯動來創造機會，有意識地鍛鍊自己的領導力能力及打造自己的影響力。

比如當我們在區域裡做一場學術活動的時候，就可以把這場學術活動的資訊不斷進行內部曝光，讓更多的同事瞭解並願意邀請客戶參與到這次活動，積極協助同事處理參加會議的客戶事宜，讓領導們看到你的主導能力及在這場活動中的影響力，協調溝通能力。

我們需要做的不僅僅是我們做了什麼，而是也要讓大家，特別是管理者們看到我們做的事情。

在舉辦學術會議的時候，還有一些方法來表現出自己的領導力，比如說活動結束之後，在發郵件總結的時候，不僅要發給直線經理關於這次活動的郵件總結，與此同時還可以發給相關的同事，關於這次活動的主題，公司產品的資訊傳遞，客戶的真實反饋等等，有助於他們會後跟進參會的客戶。

這樣的話，直線經理或者更高一級的領導能看到你做的工作，不是僅僅是為了服務自己的客戶，而且有意識地去幫助其他的同事有效跟進客戶，體現了作為一線銷售的主人翁精神和領導力。

三、知識增量體現全新戰鬥力

對於銷售工作來說，一位好的銷售必定掌握很多方面的能力與知識儲備。比如很多年輕的銷售人員，他們往往在一些辦公軟體使用或和網際網路相關的技能上比較擅長，像幻燈，影片，軟文的製作，短影片，公眾號的推廣等等。

而隨著時代的發展，一些客戶群體對這類事情也有越來越大的需求，很多高年資的客戶自己無法解決及學習，只能去尋求他人的幫助，這也成為了很多年輕醫藥器械銷售不可替代的能力。

這就是知識的增量和新技能的應用在銷售工作中能起到的作用，每個人都要有終身學習的覺悟，積極學習新的技能，增加差異化及不可替代的競爭能力。

在工作中知識增量的應用也會讓公司的管理者更加認可你的學習及創新能力，如果能在團隊中去分享複製，個人的影響力也會增加。

我之前有一位同事，擅長製作開場影片這類的短影片，對於客戶來說，經常有一些學術會議的開場影片都是交給他來製作，而且其他同行還做不了；對於公司內部來說，經常有一些內部會議，培訓或活動需要影片剪輯的也都是他來做，所以領導們對他非常依賴和認可。

如果想要不拼資歷，獲得更進一步的職業發展和晉升，就不能只想著做好自己的業績，而是懂得差異化的競爭方式來獲得公司領導對自己的認可與信賴，不斷建立自己在公司內部的影響力。

我們與同事和領導之間的交流不能等著別人主動來找你，你要學會主動走過去，只有這樣別人才有機會了解你，你才有機會展示出你的差異化優勢及可複製的能力。