每年您是否認真努力的研究團隊的營銷策略？

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堅信一個好的年度營銷計劃可以幫助您事半功倍的開展公司業務並達到目標。

如何建立一個營銷計劃？

1. 進行情況分析

在開始制定營銷計劃之前，您必須瞭解當前的情況。您的優勢，劣勢，機會和威脅分別是哪些？進行基本的SWOT分析是制定營銷計劃的第一步。此外，您還應該瞭解當前市場業務環境，與競爭對手相比您做的如何？對競爭對手進行分析可以幫助您更好的判斷當前形勢。

考慮一下競品比您產品出色的點有哪些。另外，考慮一下和競爭對手的差異化，客戶對他們的抱怨，是不是可以變成您與眾不同的優勢。

回答好上述問題，可以幫助您更好理解客戶的需求。

2. 定義您的目標受眾

一旦您對市場情況和公司業務有全面的理解後，應該確保您清晰知道目標受眾是誰了。

若是還沒有建立客戶畫像，那麼您需要去完成這個動作，需要透過部分的市場調研配合完成這個動作。

您的客戶畫像資訊應該包含顯性屬性，例如：年齡、性別和收入。但是，還應該包含隱性屬性，例如：目標和痛點。是什麼因素驅動您的客戶進行購買？客戶什麼樣的問題是可以透過您的產品或服務解決的？

羅列這些資訊後，將幫助您更好的定義您的目標。

3. 制定SMART目標

我們常說：“只有清晰地知道自己要什麼，才會知道自己缺什麼”。營銷更是如此，只有知道自己的目標，才能衡量過程和投資回報率。確定當前狀況並瞭解受眾人群之後，您可以制定SMART目標了。

SMART目標分別是：Specific（目標需具體）、目標可衡量（Measurable）、目標可達到（Attainable）、目標須有關聯性（Relevant）、目標須有明確時間限制（Time-Bound）。例如：您的目標是在3個月內讓您的微信公眾號粉絲增加15%。根據您的整體營銷目標，制定的這個目標應該可實現的，而非遙不可及的。

此外，目標具體的實現方法，時間節點應該標註在整體營銷目標中，並在行進的過程中不斷最佳化，從而實現最終目標。

4. 分析您的策略——百家號

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“B2B行業營銷策略指南”

來幫您！

基於您的受眾目標和市場情況，您需要找出可以幫助您實現目標的策略，包括營銷渠道和行動方法。

如果您的目標是3個月內將微信公眾號粉絲增長15%，那麼您的策略可以包括填表贏獎品、試用反饋，並適當在流量渠道進行品牌露出等。認真地回覆每一條客戶評論，並不斷持續更新內容。一旦定好了目標，就可以集思廣益討論出幾種策略。但是，在編寫策略時，也必須牢記有限的預算。

5. 設定預算策略

在實施執行營銷策略之前，您必須清楚知道預算範圍。例如，您的策略中可能包括社交媒體廣告，Linkedin平臺，知乎問答社群等。如果預算有限，

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建議您先確定最有效的投放渠道進行集中投放。如果有很多種投放內容，我們建議您投最主要的內容在主要的渠道上，同時延長投放時間來看效果。