市場上的商品價格是有彈性的，有的商品價格彈性大，有的商品價格彈性小，商品價格的彈性決定了消費者對該商品的消費意願度，這就是價格彈性。

打個生動的比方吧，當有人把皮球朝著牆壁使勁扔的時候，皮球會用力彈回到人的手中，而有人有氣無力地扔皮球的時候，皮球可能碰到牆之後就掉下來了。

這個皮球就是商品，而回彈的力度就是價格的幅度。回彈的越用力，價格幅度變化就越大，回彈的越小，價格變化就小。

對於價格彈性大的商品，猶如那個皮球彈回到消費者的手中，消費者更願意買單，而價格彈性小的商品，猶如那個掉落地上的皮球，消費者買單的機率較小。

我們平時日常開銷的鹽、米、面、蔬菜這些食品，這些商品不但很少降價，而且還可能會漲價，即使漲價，人們還是會買，這是什麼原因呢？

這些是價格彈性小的商品，而且吃的東西容易過期，人們很少去囤大量的貨，商家也很少為了這些彈性較小的商品，進行降價促銷，甚至會隨著自然因素、國際形勢的變化而調整價格。

而那些容易儲存的生活用品是價格彈性大的商品，尤其是碰到雙十一，雙十二這樣的商家年底促銷活動，商家就會大幅度促銷，比如生活用紙、部分洗護用品、女人用的化妝品等，優惠力度很大。

很多人為了省錢，會提前加購物車，等到那幾天就開始瘋狂下單，覺得買到就是賺到。

其實商家在促銷的前幾天就已經對這些彈性大的商品進行小幅度的調價，到了那幾天促銷活動，再以降價的方式來出售，消費者從商家的原價和現價的對比中，覺得佔到了大便宜。

消費者的這種佔便宜的心理大大促進了彈性價格的商品的消費，而這就是彈性價格的魔力，商家也傾向於對這部分商品請明星做廣告的宣傳，進行商場促銷。

所以我們面對這樣的誘惑，需要更加理智，避免因為佔便宜而掉入商家的陷阱，對於促銷活動更加理性地去規劃自己真正缺的東西，而不是為了囤貨而囤貨，導致每年有大量的過期的存貨。