想改變的人都寂寞，還好你有餘味（圍觀公號“有餘味”）

什麼是格局？

看過《三國演義》的人都會記得這個片段：曹操面對著劉備評價袁紹：”見小利而忘命，幹大事而惜身，非英雄也”。 之後又試探劉備說：天下英雄，唯使軍與操爾。

三國演義中的曹操把袁紹損了一番：說袁紹目光短淺，幹不了大事，但同時顯得自己格局確實很大。

那麼，格局到底是個什麼東西呢？什麼才叫做有格局？

格局，這個東西說起來有點虛。有人說情懷，也有人說是胸襟，這樣講起來好像也沒錯，但這些並不是本質。

格局的本質，我覺得應該是有格局的人更能看得清楚短期利益和長期利益，更願意多一些耐心多一些剋制，他們十分清楚自己需要什麼，不需要什麼。更高的格局就是站得更高、望得更遠、更懂得如何作出取捨。

比如說：

站在別人角度，為別人著想，是有格局；順瓜摸藤，順瓜摸根，順瓜摸種子，順瓜摸基因，順現象洞察本質，是有格局；跳出人與人的“點”，讓自己置於全域性效益最大化的“面”，是有格局；

員工有著經理的思維，經理有著總監的思維，總監有著老闆的思維，老闆有著產業秘書長的思維，是有格局；看見別人的不得己，是有格局；

放眼下一個10年、20年能賺多少錢，而不是一月、一年的得失，是有格局；站在月球看地球，是有格局。為天地立心，為生民立命，為往聖繼絕學，為萬世開太平，是有格局。

實際上，我覺得格局是相對而言的。比如說人人都說馬雲有格局，如果當所有人都像馬雲一樣有格局的時候，我覺得那個格局就不是格局，而是一個普通老百姓的標配了，你必須走的更高更遠才叫做有格局。

所有，要談格局，有句話一定繞不過去：不謀全域性者，不足以謀一域；不謀萬世者，不足以謀一時。

那麼，如何提升格局？格局，就是一個人有沒有“度”，可以從以下三個度去提升自己的格局：

長度

高度

深度

溫度

長度

長度，就是拉長時間的角度去看待問題。有時候你用一天、一個月、一年的時間去看一個事情的時候，和你用10年、100年、1000年的角度看一個事情，角度會完全不同。

當然了，大多數人也沒有多大必要去考慮什麼千百年的事情，沒有啥太大的意義。但至少要為自己的人生做一次規劃。

舉個栗子：很多年輕人在考慮選擇專業或者是技能的時候，有些人會有長遠的規劃，對自己的人生進行投資，有些人目光短淺，只會想到眼前。

比如說有些技能屬於水平線技能，掌握了之後幾乎很難有提升，很難有發展空間，但是剛開始的入門會比較簡單，絕大多數的簡單型工作都屬於這類技能，如果選擇這類技能，那就很難積累你的核心優勢。

比如說有些技能屬於指數型技能，剛開始學習的時候相對難一些，大家的水平也都差不多，但是隨著時間的推移、積累，就會形成一個很大的優勢，這種技能就值得長期投資。

所以，你會發現有些人畢業五年之後，跟同學的差距其實是非常大的，這就是一個重要的原因。不僅工作如此，生活、婚姻，都遵循著同樣的規律。

有格局的人會想著如何把蛋糕做大，而不是如何從眼前的蛋糕中多分一點。

比如說你是一個商家，如果你的格局太小，那你想的就只是和別人做一次生意，所以想的是怎麼欺騙顧客，不會想著以後別人還會不會消費，也不會在意自己的口碑。

但是，如果你拉長時間去看這個問題：每個顧客可能一生都要在你那裡消費10次、100次。你就不會計較一時的得失，或許就會認認真真做好產品、認認真真做好服務。

只不過，絕大多數人往往都缺少格局，在面對利益的時候，他們對當下的利益斤斤計較（或者說更注重當下的利益），而忽略了長期的利益。

比如說我之前遇到過一位老闆，他是怎麼對員工的呢？員工業績好的時候，一心只想著剋扣員工的工資（他認為是市場變好了，或者是他代理的產品好，否定員工的能力和努力），業績不好的時候，拼命想高薪挖人，然後有點業績的時候，又重複老路。

這樣的人格局太小，沒什麼員工願意一直跟著他，自然也很難做大。包括一些不講誠信的人也是一樣的道理，至少你不會聽過哪個企業是靠欺騙顧客做大做強的（我們也可以說，有格局的人，也是重視信用的人）。

所以，讓自己學會拉長時間的尺度去看問題，有利於提升自己的格局，這是一種很厲害的思維方式。實際上，這也是一種戰略能力，是一種取捨的能力。

高度

一個人的思維高度，決定著他的天花板高度。沒有高度的人，往往很難站在別人的角度去看待問題。

你從一個研發的角度去看一個產品，是你個人的一個作品，如果你從公司的高度去看這個產品，可能是你公司的一個拳頭產品或者是一個盈利工具。當你站在行業的高度去看產品，或許就變成這個產業的突破，當你你從一個國家的角度去看你這個產品，也許就成了國家名片。

有時候高度能改變人的視角。離地一尺，你能看到地上的螞蟻；離地一丈，你能看看到周邊的植物；離地1000米，你能看到整個城市的格局；站在月球上，你看到地球就是微信的開啟畫面。

同樣的一件事，你站在不同角度、高度，都會有不同的觀點。提升自己的高度，可能你的事業觀甚至你的世界觀，都會跟著改變。高度的提升，可以從換位思考開始訓練。

比如說你現在是一位市場專員，你需要把自己當成一位老闆，需要馬上轉換自己的心態，你需要對整體的業務負責。只有這樣，你才能提升自己的思維高度。

不要覺得這是玩笑，這是一件很嚴肅的事情，你應該學會入戲，你入戲越深，你學習吸收的就會越快。

當你可以從老闆的角度考慮問題，當你可以從全域性的角度去考慮問題的時候，你就會發現：之前不能理解的事情，突然之間全都理解了。

一個不懂得換位思考的人，很容易在低層次就形成邏輯閉環，很難再有大的提升。能不能養成換位思考的習慣去提升高度，並不是培養出來的，而是自己願不願意開啟那扇心門。

深度

強化自己的深度，是有利於洞察事物的本質。

前面提到過：就是順瓜摸藤，順藤摸根，順根摸種子，順種子摸基因，就是一個所謂的關於深度的例子。比如說第一性原理、很多事物的底層邏輯、十年磨一劍等等，這些都是一種深度。

如果你找不到真正的問題，那你就很容易聽風就是雨，沒有自己的判斷。最終無法有效解決問題。

比如說我經常舉的一個例子：隨著拼多多的快速崛起，很多人喜歡去評價拼多多的模式。有人說拼多多是假貨，也有人說拼多多是山寨貨。

如果你也跟著一些文章開始粉轉黑（你可以不喜歡拼多多，但不能忽略它的商業邏輯），嘲笑在拼多多消費的人群沒有分辨能力，那就沒有洞察到拼多多背後的商業邏輯。

你應該換一個角度去考慮問題：拼多多為什麼能夠發展的這麼快？就算拼多多平臺上有很多假貨，那它為什麼還能快速崛起？

然後，你可能就會發現這樣一個事實：

你不知道，北上廣之外，才是全中國；

你不知道，還有很多人，需要拼多多；

你不知道，有人不淘寶，但會拼多多。

這些背後的現象，才是拼多多能夠快速崛起的重要原因。而不是人云亦云的跟著指責拼多多是假貨，這對提升能力並沒有什麼用

比如說經常會看到很多人提問，怎麼樣可以賺錢？那麼，賺錢的本質是什麼呢？

價值交換。

也就是說，不論是企業還是個人想要賺錢，本質上都需要拿著一個有價值的產品向市場上索取利潤。所以，你的產品值不值錢？你的玩法值不值錢？你的群體值不值錢？

再比如說，今年有很多人在搞什麼私域流量的培訓，如果你理解了私域流量的本質，就不會盲目追求這樣一個“新概念”。

洞察事物的本質，並不是單純的冥思苦想，也不是單純的拍腦袋猜測，而是理解了整個事物的結構，然後找到了它的規律。這是一項技能，需要大量的練習，需要我們不斷的“順藤摸瓜”，找到關鍵問題。

所有你無法解決的問題，都是因為你沒有找到本質原因。當你有了深度之後，才會有很多思考、行動的一劍封喉（直接本質）。

寫在最後：

如果把格局用高度和長度組成的理想矩陣的面積來衡量的話，那麼站的更高，想的更遠的人，想的更長的人，他的格局顯然更大。

所以，他也就能把那些格局比他小的人，包容在他的理想矩陣中。想要有格局，可以從三個“度”進行提升：

長度——學會拉長時間的角度去看待問題；

高度——學會換位思考的角度去思考問題；

深度——學會深度思考的方式去找到問題。

人生有涯，而“三度”無涯。不要想著全面開花，一個人能在一個點上走到極致，往往就是有格局的頂尖人物。

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餘味

獨立營銷人、創業者、作家

一個不安分的人帶你看透商業世界（歡迎圍觀公號“有餘味”）