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分鐘：社群團購如何兼顧低價與利潤。

社群團購是什麼？

社群團購是一種深耕社群流量，以熟人關係賣貨的社交電商，其獨創性在於融合了線上O2O與線下社群，是一種低價快速賣貨的模式。

通俗來說，社群團購就是由平臺在小區發展“團長”，並組建拼團群，使用者下單後，平臺會將貨品集中配送到“團長”門店，再通知使用者自提。

社群團購為何快速火爆？

對使用者

：社群團購提供了一種物美價廉的購物方式，並且商品常常更新，配合準點秒殺等活動，能體驗到拼團搶購的參與感。

對團長

：（不構成競爭的前提下）社群團購能將團長手中的社群使用者轉化成利潤，團長（一般是便利店主）基本只需提供提貨點，就能賺到一筆額外收入（佣金）。

對平臺

：社群團購本身並不需要線下開店，還可基於小區快速擴張，最終透過拼團走量壓低進貨價，從而在低價的同時得到可觀的利潤。

社群團購為什麼能兼顧“低價”與“利潤”？

與傳統商超不同，社群團購一般採取預售模式（今日下單，次日發貨），並且直接從供貨商處進貨，這使其得到了更低的進貨價，而以銷定購，又有助於改善資金流。

另一方面，社群團購主攻生鮮市場（蔬菜、水果、日化用品等），是小區使用者的每日必需品，配合低價和拼團的優勢，可以做到大量穩定的訂單，配合不開店模式提升利潤，做到“低價高利”。

社群團購適合哪些市場？

社群團購發源於長沙，興盛於廣大三四線城市，此類城市的特點在於：消費和收入水平一般，居民生活發達，小區眾多（住戶多為家庭），且生鮮佔據了日常消費的很大部分。

而北上廣深等一二線城市，社群市場已被電商生鮮到家服務佔據，並且一二線城市許多小區住戶多為租客，生活節奏快，外賣滲透率高，生鮮需求並不充分，並不適合社群團購發展。

社群團購有哪些侷限？

社群團購的模式優勢可以說是把雙刃劍——輕資產低門檻，可快速複製擴張，也意味著市場內會很快出現競爭對手。而標榜“物美價廉”又會在市場同質化中引發價格戰，導致利潤不足，難以盈利。

社群團購從何做起？

做社群團購以下因素必不可少：商品供應鏈、社群合夥人、拼團運營團隊，作為一個設計環節眾多的商業模式，還需要一款拼團系統，以保證高效和穩定進行。

而從拼團群下單的模式出發，顯然離使用者最近的小程式是拼團系統的最佳載體——拼團商品可分享到群，點選即可下單，並且相比APP，小程式在開發維護、推廣上也更具有優勢。