如何做領導是一個永恆的管理課題。

下面的小故事可以分析出做領導的兩條重要法則。

春秋時，有個衛國人叫吳起，在魯國做官。

齊國攻打魯國，魯國想任用吳起當將領，但吳起的夫人是齊國人，魯國君主有些疑慮，不敢輕易任用。

吳起為了表示忠心，居然把自己的夫人殺了來求得將領的職位，最後打敗了齊國。

（這就是歷史上有名的“殺妻求將”哦，想想都好可怕）

吳起

這時候，有人看不過去了，開始挑撥。

他對魯國君主說，“這個吳起，當時師從曾參，他母親死了他都不奔喪，曾參就斷絕了與他來往。可現在，又因為將領的職位把妻子殺了，就是一個殘忍的小人啊。而且，魯國是小國，打敗了齊國這樣的大國，有此名聲，那麼其他各國就都來對付魯國了。”

（怎麼說服別人？舉例子很重要哦，還要會假設：如果……就會……）

吳起聽說了有人背後說他，心想，完了，好日子到頭了，沒準哪天就沒命了。

這時候，聽說魏文侯很賢明，就趕緊去魏國了。

魏文侯對投奔他的吳起也不放心，就問大臣李克這個人怎麼樣。

李克說：“吳起貪財好色，但是在用兵打仗方面，就連齊國名將司馬穰苴（ráng jū）也不如他。”魏文侯就任用吳起當將領，擊敗了秦國，奪取了五座城池。

（李克說話明顯很辯證，比魯國臣子有格局。一方面說明這個人的人性，另一方面，說他的才能，用人，一定要用長處。）

吳起擔任魏國大將，與最下等計程車兵吃同樣的飯食，穿同樣的衣服，睡覺不鋪席子，行軍不乘車馬，親自捆紮行李、馱運食糧，為士卒分憂解難。

（領導一點沒有架子，與士兵同吃同睡，怎麼能不打勝仗呢？）

有個士兵長了毒瘡，吳起親自為他吮毒。

這個士兵的母親聽說後，放聲痛哭。

有人奇怪地問：“你的兒子不過是個士兵，而將軍卻為他吸吮毒瘡，你哭什麼呀？”

這位母親說：“我不是為這事哭泣。當年吳將軍為孩子的父親就吸過毒瘡，他父親深受感動，打起仗來連命都不要了，最後戰死。現在，吳將軍又為兒子吸毒瘡，不知道兒子又會戰死在哪裡。所以我哭泣啊！”

（當領導如何籠絡人心？有的人看到了表面，有的人看到了深層，而只有利益受損的才會看到深層。）

小故事蘊含大道理。有時候不需要去讀中外艱澀難懂的管理教材，歷史已經告訴我們好多道理了。

先看兩位領導魯侯VS魏侯

魏文侯之所以賢明，是知人善用，敢於用人。

上篇推送文章已經可以看出魏文侯是多麼愛才了。吳起這個人，貪財好色是本性，為達目的可以不擇手段，但正是這樣的人，有超凡的將兵之才，魯國打敗齊國就是一個最近最有說服力的例子。

用還是不用？當然要好好利用，人才永遠都是財富。

後來陰晉之戰的勝利和吳起變法都充分說明了吳起卓越的軍事才能和政治才能。

有人說，道德品質不好的人，能力越大，危害越大。

但是不要忘記，人才是有階段性作用的，要及時利用起來，還用看怎麼利用，尤其是自身比較弱小的時候，更加需要人才的幫扶。

關鍵時刻，以毒攻毒，往往事半功倍。

比較麻煩的是，要始終對這種人保持警惕，這也是為什麼後來吳起離開了魏國，奔向楚國的原因。

再來看看吳起怎麼當領導的。

吳起是帶兵打仗的將領，一拼謀略，二拼人命。他深諳這個道理，所以他的團隊一定要精誠團結，為他賣命。

怎麼讓一個人或者一個團隊為自己賣命呢？

高高在上嗎？當然不是。

所以他與士兵同吃同住，像親人一樣對待，這是優待嗎？這是毒藥。

百變吳起

吳起什麼人？殺妻求將的人。

他對你好，你心裡不發毛嗎？這種人給你一分，是要用九分來還的。

所以，這就是最後婦人哭自己兒子的原因。

不要盲目評價一個人好壞，當然，對我們好的人，我們都認為是好人，但也要多問幾個為什麼。

這個小故事，告訴我們如果當領導，

Tip1：一定要知人善任，辯證地看待一個人，把這個人安排到合適的位置，發揮他最大的能量。

Tip2：一定要用最貼切的方法籠絡人心。人心，是最大的政治。

另一方面，如果當下屬，也要看清領導這個人，為什麼這樣對待自己，要從自己身上得到什麼，同時要考慮自己能給他什麼，作好清晰的判斷。

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