這篇文章是之前一時興起寫的,領英目前自己還在玩,效果蠻好的,從開賬戶到去年,預計有二十多個客戶是在上面來的吧,現有3個領英賬戶,潛在客戶一萬多,公司主頁Follower 885。
分享自己覺得需要做和不要做的幾點:
1。個人簡介一定要清晰明瞭,讓人一眼看的出你是做什麼的,可以新增圖片,連結到公司或者其他需要分享的網站上;
2。個人頭像要用真實的,傳遞親切感,讓人看到願意回覆你;
3。個人聯絡方式一定要放在顯眼的地方,客戶需要你的時候容易找到;
4。定期要更新心情跟文章;保持活躍度,保持互動,多評論點贊潛在客戶,比起點贊還是評論更有效一點,尤其是當客戶覺得跟你有共鳴的時候,增加好感度,多刷存在感;
關於心情跟文章應該更新哪些內容,FAcebook有教我們:
1。)展示員工風采
向大眾介紹您的員工。
2。)展示商品
透過照片突出展示您的商品。
3。)幕後揭秘
揭曉業務不為外人所知的一面。
4。)提問
透過提問吸引使用者參與業務互動。
5。)分享文章或報道
從網上搜羅一些帶有教育性/娛樂性和相關性的資訊分享給使用者。
6。)加入節慶行列
趁節慶之機適時釋出應景的帖子
5。多關注行業同行與客戶主頁,領英會推送同類資訊;
6。安利一個工具領英助理,用它來定期聯絡客戶,也有人把它叫領英助手;
關於公司主頁:一定要建公司主頁,可以增加客戶信任度,可以釋出公司重要資訊,新聞,更新行業資訊,覆蓋更多潛在客戶。
公司主頁要繫結多一個領英以免被封另一個賬號可以繼續運營。
公司主頁每個月至少更新一兩次,定期邀請聯絡人關注。
最好不要做的事:
1。聯絡客戶不要太頻繁,容易引起反感,儘量少發或者不發連結
2。個人照片不要用明星頭像,不要用非人類頭像比如動物或者建築
3。不相關行業的人邀請也最好不新增,不要為了數量而加人
4。一天邀請不要太多,最好控制在60到80以內
5。不要發一些負面評論心情或者文章
6。 新增不了的人可以先關注,不要反覆撤回又新增,引起反感 ,邀請多了要撤回邀請,不要超過600人,我的習慣是三四百人就撤回了
加人,發訊息,動態點贊等等這些都建議用領英助理來完成,一是節約時間提高效率;二是比我們自己手工一個個去做要更安全一點。它的整個操作其實都是圍繞在拓展領英人脈,開發跟進客戶來的,所以還是非常值得用的一個輔助工具。
下面是之前寫的,懶得改了
公司沒網路,踩著這點時間寫寫自己在領英這個月的收穫,不太喜歡寫文章,自知文筆功底不夠,似乎我也總是屬於那種後知後覺型的,外貿我很相信堅持,很相信真誠用心的力量。上圖部分post的客戶評論跟message:
首先完善自己的資料,這個是必須的,不然即便後期有詢盤,客戶看你的資料都不會有衝動發信息給你或跟你有進一步聯絡。
其次,照片真的很重要啊親,不要放一些可愛的、模糊不清,不太理解有些人放這類圖片的意圖,領英到底是個人職業生涯的展示,不是微信朋友圈吶,至少展示自己的職業、親和力的一面吧……
初期拼命加人,加到一千多的時候發現有些不是自己潛在客戶,領英很有意思的地方是:當你加的人是這個行業的人,推薦給你加的人也是,反之。
所以大家切記做事下手前期一定不能怕麻煩亂加人!因為後面你會發現,如果你客戶讚了你的post,你的頁面也會呈現在他的領英圈子裡,同類型客戶也會看到,如不是客戶,他的這個點贊就沒有意義了!
開始根據關鍵詞長尾詞搜尋,加一些關聯的客戶,領英是隻能加3度以內的人,就好比我跟你是朋友,跟你朋友也可能是朋友,但是你朋友的朋友就不一定了,有沒有覺得很有意思,就像一個網把你們都連線在一起。
有的人加了人之後就拼命的營銷,發詢盤給人家,以前還是有點效果的,現在領英做營銷的多了,很多客戶是不看的,你要發一些與他有聯絡的,比如:領英會經常性地告知你,誰誰誰升職了,換工作了,生日了,入職紀念日,這些時候就要抓住機會,儘可能與客戶聯絡,人往往更關注到與自己有關的事,再比如:客戶post了一個資訊,關於展會或者產品的問題,可以message問問展會情況啊,產品情況,總之儘可能“勾搭上”
寫的有點亂,事先沒打草稿哈哈哈。
最後再分享一個小技巧,領英可以post圖片也可以post影片,每次在描述裡面寫完最後我都會附上關鍵詞,這點是在ins上搬過來的,比如你是做紡織行業服裝的 #Textile #cloth #womancloth 等等,在輸入的時候你會發現領英會自動跳關鍵詞來哦,同樣的當你在領英發布這些post的時候,也順道把這些都複製貼上到FB,TWitter,google 。。。 也費不了多少時間,但是堅持下去會有效果的哦
希望能給看的你有幫助