有一個學員說。她在學習NLP之前，總會碰到一些“高人”。你跟他聊天，辯論，你總是輸給他的，雖然剛開始你們會有分歧，但隨著談話的深入，就漸漸被他說服。後來想想好像這最終不是我想要的呀，但醒悟為時已晚，你也不知道如何去反駁，也只能甘拜下風……

後來學習了NLP，直到有一天在王老師的nlp執行師課程上，才看出了些門道。原來，我不是被他說服了，而是掉入了別人的框架。從那一刻起，框架這個詞對我的衝擊非常大。原來我們經常說的話，是有框架的。我們都在一定的框架內說話。但如果你能掌握設框破框的技巧，你就能夠在談話或者辯論中游刃有餘，不會掉入語言的陷阱。那什麼叫框架？舉王老師經常舉的一個例子，比如，你去餐館吃飯，服務員一上來就會問你，你是要兩個雞蛋還是一個雞蛋？你聽了直接會說要一個或者兩個，但其實你是不想吃雞蛋的。這是很有趣的地方，我們的焦點很容易被人的話語聚焦到一個方向上，然後我們只能在那個範圍內搜尋資料，就好像有一個框一樣，我們接下來所說的話都被框在其中了……

掌握了語言的設框技巧，你很容易在談判跟聊天當中佔據主導權，當然前提是對方沒有覺察到你的設框。因為你可以設框，別人同樣可以破框，從你的框架中跳出來。

設框運用到親子教育中也是非常有用的一個技巧，之前聽過一些家長分享過。她說以前孩子不想寫作業，她總會用說教的方式去教育他，但都不奏效。學完設框之後，有一次孩子回到家裡，把書包一扔又想去看電視了。這個時候這位家長機智的說，“寶貝，你是想寫作業呢？還是想幫媽媽打掃一下衛生呢？”。孩子聽了之後，馬上跳起來說，“我作業那麼多，哪有時間打掃衛生呀！我寫作業去了”。因為善於運用設框，她拿到了很好的效果。

其實，語言的框架只要稍加留意，或者你經過一定的訓練，是很容易識破的。難以識破的是你語言背後那些信念的框架。信念的框架是在潛意識裡，一般人很難去覺察到自己信念裡的框架。比如，在你的信念框架裡面，“你做一些事情要靠別人的力量你才能完成”、“魚和熊掌不可兼得，你有了這個就不能有那個”、“做事情一定要所有的條件都具備了才可以做”等等；魚和熊掌不可兼得，這是一個很典型的信念框架，大部分人都會有這樣的框架，因為跟我們從小所受的教育關係，所以在這裡我把它拿出來說。你怎麼知道魚和熊掌不可兼得呢？，有沒有一種可能讓我擁有這個，也同時擁有那個？如果有，需要增加一些什麼就有？我們在做教練的時候，就會經常把別人的信念框架拎出來讓他看，讓他從自己的信念框架裡跳出來。跳出來之後，他就會恍然大悟 ，有了更多的選擇。這個是團長一個高階教練課程的技巧，在這裡就不詳細述說了，有興趣可以去這個課程——王彥青老師的《nlp執行師課程》