會哭的孩子有奶吃

番外：

會哭的孩子有奶吃：

比喻提出多次要求或者要求強烈的單位或下屬能得到更多的照顧。

處世之中，以弱示人，能最大限度地激發別人的同情心，從而讓人對你格外恩惠。

正題：

昨天提及到了一點，專案資源總是有限的，專案經理任何將所需資源都納入到專案中為自己所用，是專案經理協調資源、溝通能力的最直接體現。

也就是說：無論專案做得怎麼樣，拿到資源投入到專案上，就是專案經理牛逼的體現。因為，不論面對客戶也好，還是面對公司領導也好，完成專案經理手上的工作，順利實現專案目標，這才是硬道理！

那專案經理會不會“哭”呢，如何“哭”呢？

方式一：

在中國式的企業中，不講究人情是假的；有些事情沒必要擺在檯面上按照條條框框把事情框死，把事情框死的時候，同時把專案經理自己給框死了！

很多情況下，專案經理與資源方或者資源方的領導提前說明下情況，瞭解對方的基本情況，該資源是否能匹配上專案經理的需求，私下溝通後會有一個基本判斷。

其實也是按照溝通4大原則進行：自己先和對方直接溝通；和對方的了領導溝通；讓自己的領導和對方溝通；讓自己的領導和對方的領導溝通。

按照該原則，大部分資源匹配問題都能得到有效的溝通和解決，沒必要在臺面上爭執得面紅耳赤的。專案經理都是依靠別人來完成相應的專案任務，沒必要非關鍵時候得罪別人，正所謂得饒人處且饒人！

（當然，專案執行過程中做得不好的時候，就事論事的時候該批評還是要批評，不然，專案團隊不知道專案經理的威嚴以及要求）

方式二：

借刀殺人

該方式呢，不建議經常使用，因為該方式會造成傷敵一千，自損八百！

因為我們專案經理對接的“客戶”大部分都是公司外部的，要麼是政府單位，要麼是事業單位，要麼是大企業等，專案經理既要直面業務方，也會面對對方的領導；在對接客戶的時候，有意無意的情況下客戶也會直接將需求會告訴專案經理。

在這基礎上，專案經理就會對專案資源進行評估，哪些是能滿足的，哪些是可以與客戶商談並進行商討的，哪些是滿足不了現場需要協調的；那專案經理經過評估後，就基本知道自己要去做什麼來響應客戶的需求了。

如果是滿足不了現場的，需要協調的，很多時候，公司對於這個需求也滿足不了；遇到過很奇葩的事情，並且是同事親自告訴我的：公司領導直接告訴專案經理，到底是屬地專案重要，還是你負責的窪專案（外地）重要，要資源，沒有！讓專案經理自己解決。

遇到這樣的情況？作為專案經理的話，我自己會有什麼比較好的應對辦法呢？畢竟巧婦難為無米之炊！

就是因為遇到過那麼奇葩的事情，很多時候專案經理可以使用“借花獻佛”、“借刀殺人”的辦法來實現專案的需求；不管是對供應商也好，還是對公司內部資源的需求也好！借客戶的嘴巴，假借客戶的手，實現專案經理要實現的目標。

為啥說會自損八百呢？如果只有自己知道就好，如果公司領導都知道了，那真的就麻煩了；到時候公司領導知道專案經理心向外，都沒有一個很好的立場，專案經理在企業的口碑或者企業的未來前景而言，都是會有非常不好的影響。所以說傷敵一千，自損八百！

切記，少用這個方式。

（當然，如果專案經理的立場站得穩，對得起公司，對得起專案，對得起自己的良心；白貓黑貓，能抓到老鼠就是好貓！）

借花獻佛

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