不得不說，談薪是面試過程中最關鍵的一步。 希望我總結的薪酬談判技巧，能夠幫助到你！ 領會精髓+靈活運用，求職和跳槽，工資待遇翻番都不是事兒，至少會增加20％。

首先需要澄清一個誤區，“我們能談工資嗎”？

有人認為薪酬談判效果微乎其微，主要取決於自己能力和價值的綜合評定結果；有人更是認為公司的薪酬結構是固定的，談也瞎掰； 沒錯，你沒有能力不夠，所以沒有談工資的籌碼；每個企業的薪酬結構都有浮動區間。如果你不談，你將被給予較低的下限。 與HR談薪水難，但你要知道沒有那個老闆願意花錢多。當然，HR也希望在你低薪入職，這樣才可以展示他的工作能力。 其實不談的結果很明顯，拿到最下限的工資待遇。如果調薪的次數少，幅度小，難道你還要年年跳麼？ 那談薪前準備如何準備？如何談？又需要注意什麼問題？

談薪三要素：企業好壞，工作匹配程度，以及原公司薪資待遇。

企業好壞：屬於選擇載體，對工資的影響很大。

工作匹配程度：指你的個人能力與企業崗位需求（JD）的匹配度。

原公司薪資待遇：新公司給你定薪時，往往會取決於你現在的薪資待遇。

01初級崗求職者

面試時，HR常問：“你期望薪水是多少？” 如果你的求職意向是初級職員、助理文員等初級崗。切記不要直接正面回答這個問題。 因為，各個企業對於這種初級崗的工資是相對固定的，差別不會很大，也就有幾百元。 作為一個初級崗的候選人，你可以說：“我相信公司會根據我的工作情況，給我一個合理的報酬。這對我也是一種激勵，我希望你能幫我爭取。”

你談薪時唯一能做的就是得到工資預算上線

。 需要注意的是，雖然這個初級職位對應的工資已經很低了，但HR依舊會和你討價還價。 他們有各種藉口，什麼給你實習機會，免費培訓等，會在你很低的工資上，再來一刀。

02非初級崗的跳槽者

在你的簡歷上寫“期望工資”時，不要只是一個數字，正確寫法是一個工資範圍。

讓新公司知道你自己有明確的市場定位，無形中消除了大量騷擾電話、低質量企業、低工資崗位，這樣可以為你最終薪資談判增加無形砝碼。

在談薪時，問HR“這個職位的預算是多少”？ 直接找出這個崗位工資的幅度空間。 你面試前，還可以多方瞭解下該崗位預算區間，比如 網站、同學、朋友，或者是HR邀約面試時直接順口問下等。

面試中，可以階段性試談著找出對方能給的工資上限。

如果在與HR談薪時，對方沒有提到“你的期望值有點高，需要時間向公司提出申請下”，這意味著你談的待遇在預算範圍內，並不是最高限。

在面試過程中，

你需要做一個全面的綜合自我評估， 給自己找到定位，告訴對方你期望的具體薪資待遇是什麼。

舉個例子：有家公司，急需人。如果你在面試中表現出色，談薪時可以直接說預期的稅後上限，希望對方能給到； 當你遇到很想進的世界500強大公司時。HR覺得你能力水平一般般，此時，你說的期望工資應該是薪資下限； 如果面試發揮不好，又特別想進這公司，公司各種條件都很好，那你可以說你自己可接受的薪資下線； 面試如果發現公司規模超級小，各方面條件都不健全，福利待遇也一般般。你也不太想來，那就不妨直接告訴他一個你預期的稅後收入上線，同時不能做一點退讓。

03有的放矢打出組合拳

工資福利，是一個綜合性的勞動報酬，包括各種工資、獎金和福利。

工資：基本工資、學歷工資、崗位工資、績效工資等，其比例因公司而異。同時，還包括飯補、電話費、打車費、差旅費等。 是否有季度或季度獎/年終獎，它何時發放，如何計算？ 福利：節日禮物、生日禮物、帶薪年假、病假、年假 有沒有年度提薪政策？一般來說，年薪漲幅又是多少？ 還有其他的調薪機會嗎？什麼時候可以提？每次工資調多少錢合適？這會與年度調薪有衝突嗎？ 公司是否有期權和股票激勵計劃？

面試前，必須瞭解到的資訊。 你自己列出清單，以各種不同渠道尋找答案，並面試時把自己不確定的部分著重問下。 當對方問你期望的薪水時，你需要知道薪酬待遇是一套綜合評估的東西。

你的回答的應該先是寫在簡歷的“期望薪水”，然後，口頭詢問你自己需要確定的部分。

04平均法談高薪

平均月薪：是把你過去12個月的全部收入除以12後得到的數。

比如：你現在的稅前月薪是1000元，一年12個月是1。2萬元；去年，你得了2萬季度獎，1萬銷售提成；這樣，你過去12個月的總收入是4。2萬；我們用4。2萬除以12個月，會得到你稅前的平均月薪是3500元。 這個3500元才是你應該寫在簡歷上的“目前薪資”，而不是把合同底薪1000元報給對方。

有人說，我們發的季度獎、年終獎很少。 事實上，除了13個月工資和年終獎外，公司通常還有崗位補貼、話費、節日紅包、過節費、購物卡等，有些還不低呢。那平均下來，你再去談薪水七點就會比別人高，而不是愚蠢地把合同底薪寫上去。

和你談工資的人，也會根據你最近一份工作的薪資待遇，給你做一定的漲幅。

沒工作的人怎麼算平均工資？ 沒工作包括很多種情況：待業、下崗、肄業、寶媽、失業、畢業生。

大家大可用“平均值法"來計算你目前薪資。

舉例來說：你本科畢業3年，你選自己身邊的十位同齡人，看下他們的平均薪資是多少。比方說這10個人的平均工資是10000元，那你當下的市場價就是10000元，這就是你參照的“目前薪資“。 當然，畢竟 你是失業狀態。

綜上所述，談薪就是談需求，透過求職，你到底求什麼？薪水是不是你跳槽求職的唯一理由？

薪水是不是你跳槽求職的唯一理由？

想清楚了，談薪其實並不難，每個人都能談出好薪水！