價格相同的兩個蘋果，看起來更大、更紅、更亮的那個，自然更容易賣出去。這就是我們經常說的賣相好。

賣相好不好，取決於兩個因素。

一是硬體因素，比如精美的包裝盒、時尚的服裝。

二是軟體因素，比如星巴克咖啡的氛圍、海底撈火鍋的服務。

要讓客戶更容易買單，我們就要想辦法提高產品的賣相。換句話說，就是要提高產品對客戶的吸引力。

從硬體方面提高，是比較難的，因為如今的產品，基本上都是大生產，品質、外觀、包裝都是出廠就定好的，商家不大可能做文章。

從軟體方面提高，是可行的，而且，這經常是決定一個生意好壞的重要原因。

如何提高呢？

方法有很多，今天分享的是一個成本很低、見效很快的方法，對營銷高手來說，甚至只要一分鐘。

只需要做到這三點，就能快速提升產品的吸引力。

我們以一個英語培訓機構為例，來講清楚這三點具體如何做到。

第一點，讓客戶的需求更輕鬆地得到滿足。

要讓客戶知道，我們這裡學英語，每天只需要花兩個小時，培訓一期就能過四級。

第二點，讓客戶期望的結果更早到來。

要告訴客戶，我們機構培訓的學員，最快3個月可以說一口流利的美式英語，最慢的也不會超過9個月。

第三點，讓客戶沒有買單的風險。

對參加我們英語培訓的學員，如果沒有達到預期的培訓目標，無條件退還學費。

做到這三點，瞬間就能拉開與市場同質化產品的差距。當然，文章中的例子是講清楚思維，具體實戰中，這三點是透過文案、廣告、話術、傳播、見證，等等，多個環節來實現的。

我是劉煜偉，熱衷於研究網際網路背景下的市場營銷，喜歡分享簡單、實用、有效的營銷案例。

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