電話銷售是一個高負荷的銷售工作，很多初入職場的電銷小白，肯定摸不著頭腦，但是我覺得電銷既能提升自己的銷售技巧，又可以鍛鍊口才和膽量，做到以下幾點，你就可以快速抓住客戶，開啟局面。

黃金30秒開場白技巧

一般來說，電銷人員使用電銷卡成功電話銷售的開場白大約只有30秒鐘，如果在30秒鐘讓對方感興趣，並且願意傾聽你的講解，你就可以獲得推廣自己產品的機會，如果對方特別反感你的推薦，或者你覺得你羅裡吧嗦不知所云，可能會被客戶直接結束通話電話。專業的電銷人員在30秒的開場白內要做到公司和自我介紹。介紹公司是為了讓對方放下戒備，介紹自己可以快速拉近和客戶的距離，在30秒的開場白之內，要明確告訴客戶自己代表的是哪家公司，給客戶打電話的目的是什麼，重點突出自己的產品能給客戶帶來什麼價值，客戶從中可以獲取什麼收益，這樣才能抓住客戶需求點，語氣要平和，自然，表達通俗易懂最好，不要死搬硬套話術，要像朋友一樣跟客戶聊天，不要做一個背話術的機器人。

詳細介紹自己產品，傳遞價值

當你獲得了前30秒開場白，基本上就獲得了進一步推廣產品的機會，

把自己產品的優勢及對客戶的用途介紹出來，沒有客戶願意聽你羅裡吧嗦的講一堆對他沒用的東西，要站在客戶角度考慮，這個產品能給他帶來什麼價值，相對於同類型的產品，有什麼優勢，不要急於促成合作，只提建議就行，一般來說有需求的的客戶都會慎重考慮你的建議，成交已經成了一半。

隨機應變，處理客戶的不同意見

現在大部分買電銷卡的客戶都會考慮幾個問題，價格怎麼樣，高頻抗封功能如何，有沒有售後質保，使用的技巧是怎麼樣等等，其實很簡單買什麼東西都是一分價錢一分貨，貴的東西不一定好，但是便宜的東西會有很好的售後質保嗎？肯定沒有，代理商沒有利潤，怎麼會服務好客戶呢。國代級代理商的卡，售後質保和質量都不用擔心，抗封效能也是電銷卡本身特有的功能，只要注意好使用技巧，是完全可以滿足日常電銷需求的。