作為一個從事多年共享機櫃銷售人員，不得不說共享機櫃確實存很多的坑，而銷售的時候往往是揚長必短，真正的缺點一般都是一筆帶過的，而各位投資商要做這個生意，避開這些坑，必需要知道相當專業的知識才能不走彎路，下面分別從軟體，硬體和運營來剖析一下；

從軟體來講，其實功能都是大同小異的，大體分為三大塊：圈代理，圈使用者，圈場地，所以要優先的做到這三個方面，就需要考慮軟體：

圈代理： 平臺的分潤機制是否能夠快速的吸引到代理，一般來講，大部分的充電寶，會有4/6、3/7、2/8分（平臺少，代理操作的更多），表面上這樣並沒有什麼問題，如果真能這樣，那大家同意了這種機制，也就沒有什麼可討論的了，但大家可能忽略了一個偷單的現像，何為偷單，其實就是意思平臺會抽掉消費多的訂單，比如有一個夜場的充電寶被租了4個小時沒有歸還，每小時按5元來計算（一般夜場、醫院、高鐵站這些可相對高一點），如果您做為代理，而且也把機器放到了夜場，但是提成點從來都沒有這種訂單，這個時候就要考慮一下是否被平臺吃掉了。

圈使用者： 在中國大陸，大家用的是微信和支付寶來租借，大家只要有微信支付分，或者支付寶芝麻信用分，就能免押金，這個中國支付方式的亮點，不管是商家還是消費者，都非常受益，另外設立一些優惠福利，第一次半價，租借多少次以上可以賺多少積分，積分到一定的程度可以免費使用一定時間，邀請新人加入會員，可以免費租借2小時等等。這些其實都是幹實事的，

但其實很多平臺，已經劍走偏鋒，不是靠這個賺錢了，而是有其它的收入了。比如UI介面下的設立小廣告，消費者只有點選了下面的小廣告，才能進行租借，大家都知道，一點小廣告，平臺就能賺點選量的錢了。

圈場地：這個涉及運營層面，好一點的場所如果沒有人際關係或者不出錢買場地是放不進去的，特別是一些小品牌想要進去，商家擔心的不是能用這充電寶賺多少錢，而是怕這個機櫃麻煩人家，遭到消費者的投訴，所以產品不過硬，客訴沒有處理才是場地所有者最頭痛的，而軟體上要做的動作就要全力配合客服進行處理，而且客服軟體也必需對軟體相當的熟悉，因此建議投資商如果要代理一個產品，最好找一個質量可靠，品牌大，且客服人員24小時線上的品牌去代理。

——今天時間有限，有空再寫關於硬體+運營的！！！