「領袖：能為人表率的或是某種意義的傑出人才」
西蒙·斯涅克，生於1973年10月9日，是一位作家，因發現“黃金圈”法則而得名。
西蒙·斯涅克的TEDx演講“偉大的領袖如何激勵行動”是TED大會里最多觀看影片的第7名。他2009年的書籍《從“為什麼”開始：偉大的領袖如何激勵行動》闡述了他所述的一切都起源於人為激勵的“為什麼”的“黃金圈”法則，從而建立企業、領導創業、激勵他人等。
為什麼有些人的人生方向清楚而堅定，一路朝著成功走去？為什麼有些人特別有感召力，讓你打心眼兒裡認同他，支援他？為什麼有些公司的創新精神永不衰竭？為什麼有些公司能成為名副其實的行業領袖，擁有無可比擬的影響力，取得更為豐厚的利潤？
在研究了世界上眾多最有影響力的領導者之後，西蒙·斯涅克發現，他們的思維方式、行動方式和溝通方式如出一轍，而且與一般人完全相反。斯涅克把這個規律叫做“黃金圈法則”，運用這個法則，你可以成為真正的領導者——擁有清晰的人生方向，並且贏得他人的衷心認同與堅定追隨。在組織中，你可以培養出信任和凝聚力、找到更適合的員工、做出真正創新的產品、擁有強大的市場號召力，並且獲得永續的成功。
人人都知道自己是“做什麼”的；有些人知道自己是“怎麼做”的；但只有極少數人知道自己“為什麼”要這樣做；唯有那些明白“為什麼”的人，才是真正的領導者。
唯有先想清楚“為什麼”，你才能知道該怎麼做、做什麼。黃金圈法則教我們從本質出發，因為這是一切力量的源頭。清晰的“為什麼”能啟發人們的靈感和熱忱，從而讓你擁有別人無法複製的競爭力。
大部分人在闡述自己產品的時候，採用的是這個模型的“由外而內”模式，例如推銷產品時：這是我們公司的X型產品，採用最先進的自動變速箱，有著良好的節油效能和操控性···而真正成功的模式是“由內而外”模式，傳達你為什麼要做這個事業或者產品，讓認同你理念的人成為你的客戶，認同理念，才能激勵行動。
在制定營銷策略時，運用此黃金圈，從Why開始，再到How，最後再考慮What。即先找到“為什麼”，建立自己的核心價值理念，突出“為什麼”，鮮明個性、極致追求，並始終用Why來檢驗How與What。
偉大的企業知道感召客戶、激勵員工，人人都知道自己是“做什麼”的，有些人知道自己是”怎麼做“的，但只有極少數人知道自己”為什麼“要這麼做。唯有那些明白”為什麼“的人，才能成為真正的領導者，唯有那些明白”為什麼“的企業，才能成為真正的領軍企業。
在日常的工作中，你可以看到下面這5種不同的管理方式：
佈置任務時
——普通經理：你能在本週內完成X、Y、Z這幾件事嗎？
——職員：好的。
——優秀經理：現在的情況是這樣的：A，B，C三件事情都還狀況不妙。
——職員：我知道了，我會完成X，Y，Z（針對A，B，C的解決辦法）。
傳遞資訊時
——普通經理：告訴你一個不幸的訊息，CEO剛剛釋出新決定：禁止攜帶寵物上班。你不能再帶FIDO來公司了。
——優秀經理：因為很多員工對狗過敏，並且因此而影響了工作效率，因此，公司現在決定讓員工們把狗留在家裡，真的是太令人遺憾了。
一對一談心時
——普通經理：我們來看看接下來三週的任務安排…
——優秀經理：讓我們談談接下來三年你們將會得到什麼…
工作反饋時
——普通經理：現在又到了我們半年稽核的時候了，這是你過去6個月的工作反饋檔案。
——優秀經理：Hey，我早上開了個會，待會可以和你分享下會上我收到的一些反饋嗎？
處理麻煩時
——普通經理：你知道我們現在的狀況有多險惡嗎？
——而優秀經理是這樣做的，給你撐傘，和你一起面對困境。
一般的老闆只會不斷地分配任務，而優秀的老闆卻能夠告訴員工為什麼這樣做，讓員工明白團隊的價值和意義，增加員工的主動性。這就是普通老闆和好老闆的區別。
What：
世界上每個公司和組織都知道自己是“做什麼的”。無論規模大小、行業為何，都是這樣。每個人都能輕鬆地說出公司賣什麼產品，提供什麼服務，或者自己在公司裡是做什麼的。
How：
有些公司和個人知道自己是“怎麼做”的。你說他們是“差異化的價值主張”也好，或“專有流程”、“獨特的銷售主張”也罷，“你是怎麼做的”通常說的是某樣東西為什麼跟別的不一樣，或者為什麼會更好。這個問題的答案不像“做什麼”那麼明顯。很多人認為這個問題是決策的驅動因素，是造成差異的根本原因。但如果你認為有了這一條就足夠，那你就錯了，因為還有一個細節因素你沒考慮到。
Why：
極少有人或公司能夠說清楚“為什麼我要這麼做”。這個“Why”指的不是賺錢，賺錢只是結果。Why的內涵在於，你行動的原因是什麼？你的本質目的是什麼？你的信念是什麼？你的公司為什麼存在？別人為什麼要重視你的想法？
大多陣列織和個人的做事方法和溝通方式是從外而內的，也就是從“做什麼”到“為什麼”。這麼做很合理，從最簡單明瞭的問題開始，最後才是最困惑的問題。我們告訴別人，自己是幹什麼的，有時候我們會說我們是怎麼做的，可我們極少說，為什麼要這麼做。
可那些能夠啟發人、鼓舞人、喚起人們心中熱忱的公司和領導者不是這樣。無論組織的規模大小，無論他們身處什麼行業，他們每個人的想法、行為和溝通方式，都是從核心開始，再往外擴散的。
People don’t buy what you do， people buy why you do。
蘋果公司從不說自己是生產電腦和手機的，谷歌也不會說自己是做搜尋引擎的。蘋果說我們要創新和改變，最終做出來的iPhone、iPad、iPod等產品便讓你覺得無比自然。谷歌說我們要讓服務改善盡可能多的人的生活，因此我們不僅僅有谷歌搜尋，如今還有改變世界的產品。
蘋果公司的成功秘訣就在於其一直在自省：“The first thing we ask is what do we want people to feel。”
對於任何一個偉大的公司來說，他們要向消費者傳遞這個“Why”；是否有勇氣改變這個世界，還是就是隻是以賺錢為單一的目的而去做。這是我們需要深思的問題，其實這並不衝突，中國自古有句老話，叫做水到渠成，只要功夫到了，自然會出效果。
做好一個公司、做強一個公司，做大一個公司是個艱辛的旅程，充滿掙扎、挫折和沮喪，公司發展的轉型、自身的蛻變，人格的突破，每每讓人喘不過氣來。作為公司的leader必須時刻準備超越自我，這從來不是一個輕鬆的過程。
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。
如果你覺得這篇文章對你有幫助，歡迎關注、收藏、分享~
你的任何想法，都能透過評論與我們討論~