文：冠群職說

01 在現代這個時代，不主動求變，就等著被別人改變

有沒有想過這樣的問題：

為什麼在奴隸時代和農業時代，人們不需要改變思維，只要固守自己已有的東西，就能生存？而現在這個時代，自主創業的人這麼多，固守自己的東西，就會被淘汰？

阿里巴巴的出現，讓傳統零售行業整個重新洗牌；支付寶的出現，讓銀行改變了沿用上百年的傳統業務模式。

馬雲說過這樣一句話：這不是一個對手比你強的時代，而是你根本連對手是誰都不知道的時代。

奴隸時代，比拼的是誰的努力多；農業時代，比拼的是誰的土地多。而現在這個時代呢？比拼的是誰的商業思維和商業模式先進，管理大師彼得德魯克說：

這個時代，不再是產品和服務的競爭，而是商業模式的競爭。

很多人在講商業模式，在模仿別人的商業模式，但成功的很少，能賺到錢的更少，為什麼呢？因為你能看到的只是成功的表面，看不到成功背後隱藏的原理。

02 只學方法，不學內功，是不可能賺到錢的，內功就是“老闆的思維”

前段時間，阿米巴經營火的一塌糊塗，稍微知道一點管理學常識的人，都知道日本經營之神稻盛和夫所創的“阿米巴”經營法，讓日本航空起死回生的故事，於是很多中小企業老闆，在學了幾堂課程之後，就迫不及待拿到公司當中運用，結果是死了一大片。

是這個方法不好嗎？是這個方法不對嗎？當然不是，是你只看到了阿米巴的表面，而沒看到的核心，講課的人只看到了方法，沒看到內功。

內功是什麼，內功就是稻盛和夫自己說的：敬天愛人，立他之心。其實這句說的本質，說的就是人性。商業的本質：就是要讀懂人性。老闆的商業思維，其實就是懂得利用人性的思維。

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你發現一個問題沒有，為什麼一談到經營大師，有名的都是國外的。德魯克、稻盛和夫、松下幸之助，沒有中國的。

其實，這也是為什麼中小企業學國外的經營方法拿回來用的時候，不好使的原因，因為環境不一樣，中國現在企業的管理方法，都是舶來品，從西方引進來的，不適用不足為奇。

03 誰能洞察人性、滿足人慾、獲得人心，誰就能獲得成功。

中國有5000年的文化積澱，早在造字的時候，老祖宗就把商業思維放到裡面了。我們來看這個商業王國，這個“王”字，上面一橫代表天時、下面一橫代表地利、中間一橫代表人和。

什麼是王者，王者即貫穿天時、地利、人和者。而這三者當中，為什麼“人”在中間，因為只有懂人，才能把天時和地利串聯起來，才能獲得成功。

商業的表面看到的是錢，其實背後都是人。商業時代，誰能洞察人性、滿足人慾、獲得人心，誰就能獲得成功。

員工為什麼跟隨你，客戶為什麼買你的產品，供應商為什麼要和你合作？這中間，其實都是“人性”在起作用。

我們來看企業的企字，如果沒有了人，企業就變成了“止業”。沒有員工會忠誠於一家企業，也沒有客戶會追隨一家公司。員工為什麼願意跟隨你？因為員工能賺到錢，能獲得職位晉升，能得到名利雙收的感覺；客戶為什麼要買你的產品？因為你的產品對他有用，能幫他解決問題。

所以你看，員工也好，客戶也好，他們願意圍繞在你身邊，幫你賺錢，為你掏錢，其實都是因為他們能夠在你身上獲得好處，這就是人性。

作為老闆，如果你想成功，就要讓人能夠在你身上獲得好處，別人獲得的好處越多，你就越成功。如果你只想佔別人的便宜，那麼你一定不會成功。

作為老闆，能洞察人性、滿足人慾，就能獲得人心，從人性的角度出發看待商業，你肯定能夠成功。

下一節會和大家分享：人性本自私，你能讓員工佔多少便宜，你就能獲得多大的成功

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