導語：在新消費品牌賽道擁堵、競爭激烈的現狀，一家品牌如何脫穎而出？如何能夠快速增長？如何能夠持續前進？

文：haitun1066

11月27日，海豚社·新

消費50人論壇·第七期，在杭州認養一頭牛公司成功舉辦。

海豚社在2021年1週年慶之際提出的“連結中國TOP500品牌創始人”的使命，以及“未來十年助力100家品牌成為百億獨角獸，陪跑出10家千億級品牌獨角獸”的終極目標，從來不是一句空話。

海豚社，一直在行動。

在新消費品牌賽道擁堵、競爭激烈的現狀，一家品牌如何脫穎而出？如何能夠快速增長？如何能夠持續前進？本次新消費50人論壇活動第7期，海豚社採用【

企業遊學+論壇分享

】的雙充值形式，聚集50位品牌創始人、高管、操盤手一起走進認養一頭牛。

在此特別鳴謝：海豚社會務場地戰略合作伙伴-會小二。

在認養一頭牛企業遊學中，認養一頭牛COO陳亞光帶領我們看了企業近年來的發展、變革、前進的標誌性事件，同時，也清晰看到了企業在成長過程中都經歷了什麼。也許在今天的我們看來，認養一頭牛的成功是運氣，踩著紅利的高蹺，頂著美麗的故事，殺出了新消費品牌！其實，不是的。這裡面有些深層次的思考、高效率的落實執行、甚至包括前瞻性的戰略佈局都不是一個“幸運”所能概括的。

從認養一頭牛的Slogan：奶牛養得好，牛奶才會好。我們可以看到這家企業的品牌定位以及企業文化宗旨。從品牌定義來看：什麼是好牛奶？從企業文化來看：我要做的是什麼？從消費者角度來看：我得到的是什麼？這不是靠一個單純的故事能夠講出來。

遊學之後開展的嘉賓論壇分享，是認養一頭牛COO陳亞光總做分享，在分享過程中我們才深層次認識認養一頭牛，並瞭解到他快速破圈、持續增長的關鍵點：

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網際網路新消費創業第一步——選賽道。賽道選擇規模足夠大，但滲透率低。選品，常溫奶比鮮奶，以及小眾新品強。

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高毛利，大單品策略。品類天花板足夠高，才能增長夠快。

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順勢而為，繞不開抓紅利，平臺流量紅利，人心紅利。認養一頭牛有今天，與抓住了每一個關鍵的流量紅利很重要。從公眾號，社交電商，天貓新品紅利，抖音紅利他都沒有錯過。

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紅利中培養底層能力/內力；認養一頭牛除了前端流量紅利之外，在供應鏈，及團隊，系統上投入了更多的錢和精力。

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品牌運營心態“首戰即決戰”；對任何一個新渠道都要很認真，儘可能的做到最好。而不是簡單的認為多一個渠道多一個增量。

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使用者運營能力；老使用者20%復購是最基本的要求。只靠新使用者，做不出來品牌。復購才是品牌持續增長的關鍵點。

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供應鏈/產品能力建設，以及資本和資訊化能力建設；10億以內，很多能力不足都沒有什麼影響。但想邁過10億，這些能力是不可或缺的。

在海豚社·2020年中國最佳消費品牌TOP100排行榜，認養一頭牛以年交易額10億位列榜單第53位，同比增速40%。在遊學的當下，認養一頭牛已經是年交易額超20億的新消費品牌，同比增速成倍速增長。成為新消費品牌中的標誌性品牌。

在論壇分享中，不僅僅看到了認養一頭牛品牌增長的關鍵點把握，還有幾個點需要注意，對於新品牌也是一種勸勉和規避：

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警惕三個偽增長：把資源的增長，理解為自己產品和能力的增長；忽略競爭對手的增長，沾沾自喜，而忽略競爭對手；認為流量紅利吃不完，而忽略能力建設。

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做品牌還要做一些難事：一是做品牌，品牌決定溢價能力，決定盈利能力。一是做線下渠道，尤其快消品，線下渠道繞不過去。

這樣的分享，如果不是親臨現場，絕對不會有有如此多的收穫和滿足。在這樣的歡樂學習下，海豚社·新消費50人論壇第七期也隨著大家的熱烈討論開始收尾。

最後，海豚社及認養一頭牛要向所有的新消費品牌說一句：

越高階的品牌運營操盤手離流量越遠！

願所有的新消費品牌在這一場消費大戰、流量大戰中能夠越做越好。

本期【企業遊學+論壇分享】的內容乾貨，以及論壇過後的【十三·東哥飯局】乾貨，將持續輸送給大家，敬請期待！

在

海豚社·2020年中國最佳消費品牌TOP200排行榜上，認養一頭牛以年交易額10億位列榜單第53位：

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