前言

在我們的日常生活中，我們總是和各種各樣的人打交道。面對不同的人就要說不同的話，這樣才能在職場和生活中順風順水。縱觀古今，有些成就的人情商都很高。在和人溝通的過程中，需要關注洞察對方想的是什麼，自己怎樣說更好，怎樣讓大家都能有面子等問題。其實，我們的先人鬼谷子的四句口訣就指明瞭其中的道理，學會了這四句口訣，你一定能對自己的人際交往有新的認識。

與貧者言依於利

意思是和經濟條件差的人聊天，就要涉及到經濟利益。所謂“知己知彼百戰百勝”，貧窮的人最需要錢，有了錢才能吃飽穿暖，有了錢才能有更多精神需求。雖然希特勒一直被認為是惡魔，但是他對貧苦百姓心裡卻是十分了解，透過高超的演講技能，喚起貧苦人民內心最柔軟的地方。在現代社會中，與貧者依於利同樣適用。近幾年大學生就業一直都是熱議話題，剛剛步入社會，僅憑著精神支援做著勉強維持生計的工作，時間長了，如果有薪資更好的工作，他們也會放下夢想，選擇現實。所以，如果你是老闆、領導，利用這句口訣和下屬談判可以直接戳中要害，更快促使談判成功。

與賤者言依于謙

社會總會有層次劃分，日常交往中，我們也會和不同階層的人打交道。遇到地位比自己低的人，要時刻保持謙卑的心態。韓信一諾千金的故事一直被人所讚頌，其實這不僅在於韓信信守承諾，更在於他有一顆謙卑的心態。如果韓信功成名就之後並不把百姓放在眼裡，也不會籠絡人心。保持謙卑的心態，不僅利於自身的管理，更利用將矛盾最小化，免受小人暗算。

與勇者言依於敢

我們身邊的人性格也是各有不同的，和雷厲風行的人說話做事就要果敢麻利，這樣才能討得對方歡心。所以，在日常生活中，我們要細心觀察身邊人的性格是怎麼樣的，然後透過自己的行為表現出和對方的做事風格是一致的，才能讓對方有好感。假如性格像張飛和林黛玉的兩個人坐在一起談判，一個直性子，一個柔腸寡斷，沒有契合點必然不會有共鳴。所以，和雷厲風行的人講話就應該有什麼說什麼，說錯話他也不會生氣。如果做事扭扭捏捏，拐彎抹角，肯定不會給人留下好印象。

與過者言依於銳

當然，對於一些反應比較慢的人來講，我們可以透過自己的邏輯優勢快速灌輸自己的想法。利用兩者之間的時間差，讓對方更能接受你的想法。比如，現在社會中，經常有一些美容店在給顧客做養生美容按摩的時候順便推銷自己的產品。由於顧客是在享受的狀態，大腦是放鬆的，此時店員將自己的產品推銷給顧客，顧客都是比較容易接受的。所以，在談判中利用這句話，你的合作也很有很大提高。

結語

鬼谷子的這四句話用在社交場合，能夠讓你更懂對方，成為更好的社交高手。我們所處的環境複雜，並不是說這四句話只能單個使用，有的時候一個場合可能都會涉及到這四句真言。所以，人際交往在於靈活處事。比如在一次飯局上，有你的領導，你的下屬，有性子直的，也有性格靦腆的，這個時候四句真言都能用得上，但是當大家在一起時，怎麼說才能讓大家都開心，這又體現了自己的情商。想要在哪都吃得開，要學習先人經驗，更要和身邊的人學習，只有這樣才能讓自己的理論和實踐相結合。