人與人的交往，有一明一暗兩個原則：

明面上，我們要真誠公平，一諾千金；

暗面上，或者說是本質上：

就是利益為上。

1、我們交流的是利益

利益，說白了，就是：

你我各自會得到什麼好處。

分析來，分析去：

就是分析各人各方的利益。

不管是你，還是我，

我們的交流：

就是要把這塊蛋糕如何切分的問題。

2、與其誇誇其談，不如來點實際的

不論你的口才多好；

不管你的情感幾分；

說一千道一萬，都沒用。

你直接實際地說：

這份協議達成後，

你我各分多少，

簡單直接，省時省力。

3、別模糊，直接百分比

一塊蛋糕100%，

你吃多少，我吃多少，

賬目上要清清楚楚，

然後再權衡利弊。

千萬不要畫餅充飢，

現在就能吃上蛋糕才好，

既得利益，就在眼前。

4、利益面前，君子也會變小人

其實，我們每個人都是君子，

只要相互之間沒什麼利益糾纏，

我們都很君子，很真誠，

但是遇到要吃蛋糕的時候，

誰都想分一塊吃，

這是本質。

千萬不要說，人家變壞了，

沒有變壞！人家也只是想吃一口而已。

在利益面前，人人都會變，

這就是現實。

5、你要得到什麼？

人際交往，在你開口之前，你先想清楚：

我們這次談話，會給他帶來什麼好處。

如果這點，還沒想清楚，

就不要信口開河，

就不要有任何的交流，

否則，也只是浪費時間浪費精力。

6、好人脈的前提是你會分享

不要吃獨食，

記得好處大家分。

人人有份，皆大歡喜，

最小的人物也要記得給予。

你的分享，就會帶來好人脈。

不會分享的人，就沒有好人緣。

洞察人心，其實就是看明白了：你我各得到的好處與利益。