2021年6月30日,僑治燙染節燃情開啟,這是今年
僑治
與伊智的第四次合作。
最終,僑治燙染節收現300萬,店均客單價提升3倍。
02:06
01
店均客單價翻3倍
僑治燙染節主做燙染爆款設計,引導剪髮客轉燙染客,讓原燙染客做高頻燙染套餐繫結。
一系列設計下來,門店燙染率明顯提升,帶動客單價翻3倍增長。
這意味著之後的相同服務時間裡,髮型師能創造更大的價值、獲得更大的收益。
輔以一系列鎖客升單技巧,門店客單價可以得到明顯穩定的提高,拉動門店全年業績的增長。
02
髮型師單人業績85萬
其中僑治V+明星髮型師【可樂】個人業績85萬,一舉打破伊智賦能髮型師個人的
最高紀錄
。
針對不同髮型師的分層定製化營銷,能根據髮型師資料做定製專案和價格設計,不斷放大明星髮型師的價值,同時讓新生代髮型師得到生存和成長空間。
一場活動把人心凝得更緊,培養戰鬥力、凝聚力團隊。
03
根據品牌門店特性,定製增長方案
伊智與
僑治
的4次合作是分批次進行的,每一次合作都是選擇有相同或互補特性的門店來進行活動。
前3期的護理季活動主要是選取一些客量大、燙染率高的店來做,重點提升門店護理率,培養顧客高階消費習慣。
此次的燙染節活動選取的則是客量基礎大,但客單價略低的店來做,目的是以活動為契機撬動客單價的提升。
僑治21年的紮實積累,眾多髮型師的傾力配合,加上伊智定製的增長方案,共同促成了“店均客單價翻3倍”的成績。
04
4次活動,4項記錄,為何僑治能做到?
僑治旗下擁有50家門店,400多名髮型師,超1000名員工,是杭州地區的美髮大頭部連鎖,是馬雲、周杰倫等一眾名人也青睞有加的高階美髮品牌。
作為美業網際網路第一個吃螃蟹的品牌,僑治這些年的高歌猛進離不開網際網路發展的紅利。
發展中的
僑治
不斷自省,網際網路紅利削減過後品牌要如何發展?
僑治集團張總告訴我們,其實網際網路並不能把品牌變成什麼,只是網際網路能幫我們把自己的優勢放大,髮型師可以利用網際網路工具去吸引、積累客量,但這些都將建立在技術根底的基礎上,把技術根底打牢更為重要。
引領美業發展的方式有很多種,
僑治
選擇的是最實在的一種,用技術。
立足於本職,站在高階,超越自我,以技術引領美業發展。
為此,今年5月,僑治專門開設了“僑治夢想學院”,每月邀請全國甚至全世界最頂級的老師來教大家全新的技術、最新潮的髮型,讓店長、髮型師不斷升級再升級。
每兩季也會自創兩款作品,目前春夏季自創的蝴蝶染一經推出也是大受市場歡迎。
“我們明知道美容、醫美、整形的利潤率是更大的,但我們一直把這些東西撇得很開”。
技術是
僑治
的根,專注美髮技術21年,是僑治對“匠人匠心”的自我堅守。
05
定製化方案,達成精準增長
21年匠心的堅守,讓僑治積累了龐大的客戶資源,而伊智定製營銷剛好能根據
僑治
不同門店的情況定製合適的增長方案,實現客戶資源利用最大化,幫門店達成精準有效的增長。
重新定義美業營銷,讓活動≠降價,讓店均客單價翻3倍。