每一個開店的老闆我相信，每天都在想一個事情，如果這件事情想明白了，那生意必然大有起色。

這個事情很簡單，就三個字：

找客戶。

我相信，在生意競爭複雜的環境下，每一個開店的老闆都在冥思苦想這三個字，與同行交流，看各種學習資料，營銷資料，試圖在裡面找到答案，但結果並不令人滿意，於是，大部分的生意人都在找客戶的苦海里掙扎，欲求真經而不得，只能守店空嘆：

哎，生意難做，客戶都去哪了？

當你發出這樣感嘆的時候，我相信，一定也有的茶葉店生意很好，它似乎不缺客戶，茶葉店位置不出眾，品牌不出眾，價格也沒有優勢 ，那為什麼有的茶葉店生意就比自己好很多，你百思不得其解。

今天，我就要告訴你生意場上的一個重要秘密，其實它是一種思維，如果你掌握了這種思維，並付諸行動，那你也不會缺客戶。

首先，你要知道，我們的這個世界從來都是由秘密組成的，尤其是關係到比較大利益的時候，比如說，開店做生意，如何精準的找客戶，這就是一個秘密 ，我相信，你問任何老闆都不會告訴你這個秘密，因為這是他賺錢的秘密。

很多核心的東西，其實就是一層窗戶紙，或者說是一個彎，如果不跟你說，你永遠不知道，因為你的思維模式受限，就永遠繞不過去，就一直在百分之九十的平庸人群中左右徘徊，如同股市，你一定要相信，百分之九十以上的散戶是不賺錢的，不要問為什麼，因為散戶的特性就決定了散戶思維，而散戶思維就註定了要賠錢。

今天這個絕招就是改變你的思維，也是打通你經商潛質任督二脈的關鍵所在，其實找精準客戶的絕招很簡單，就兩個字：

買，吸。

如果用一種理解思維就是三個字：買客戶。

通俗理解就是：客戶是買來的。

如果把這個營銷運作分解開來就是：買客戶，吸客戶。

下面跟大家講解一下這個找客戶絕招的科學道理，因為任何有效的方法一定都是科學的，或者說是符合人性的，因為只有符合人性，才能設計出有效的營銷方法。

也許很多茶葉店老闆都是第一次聽說過這個找客戶方法，其實我更願意說它是一種思維，因為根據我指導過的客戶案例來看，只有真正掌握這個買客戶思維的老闆才有可能運用好這個絕招。很多東西看起來很簡單，但是你想真正運用好它並不容易，就像我們看太極拳，表面看很簡單，但是你真正學習的時候就會發現，想真正打出行雲流水的太極拳沒幾年功夫是不行的。

在正常的開店過程中，我們的客戶來源基本上分為這麼三種：

1：門店自然流量

2：廣告傳播

3：客戶轉介紹

大部分客源都是以上三種構成，而我們看，現在為什麼你的茶葉店生意不好，我們就從以上這三種客戶來源渠道分析。

首先是門店自然流量，我們都知道，隨著近十多年網路對生活環節的各個深入，原來倚靠門店位置就能吸來客源的時代基本已經結束，現在各行業的競爭與其說是產品的競爭 ，更不如說是客源的競爭，也就是說，僅依靠門店位置就能賺錢的時代已經過去，所以，這是生意不好的一大原因。

再來看第二個，廣告傳播，也就是我們常說的打廣告，對於我們小微企業主或者是商戶來說，廣告預算不可能那麼多，所以，常用的廣告就是本地DM廣告，本地各型別報紙，本地城市入口網站或者公眾號，又或者電視廣播等媒體。

我們知道，現在是一個資訊氾濫的時代，各種資訊，廣告充斥著我們的生活，但在全民玩手機之下，這種碎片化的生活，很難讓人們安靜的想一件事情，做一門學問，所以，資訊氾濫時代，資訊碎片化時代這就註定了你的各種型別廣告都是匆匆而過，為什麼現在人們都在用各種辦法上頭條，因為如果沒有上頭條，這就意味著你的廣告石沉大海，撒的多，收穫少。

再來看第三個，客戶轉介紹。

應該說，這個客戶來源渠道是挺靠譜的，因為我們都知道，你說一百句，不如消費者說一句，因為消費者站在第三方的位置，可以公正，客觀的評價你的商品及服務，而且能轉介紹的都是客戶的熟人，所以，即使資訊大潮鋪天蓋地的今天，如果我們利用好這個客戶來源，也是非常不錯的，但是想真正玩好客戶轉介紹，要有兩個先天條件：

一個是你的客戶群體數量要多，一個是要有一套客戶轉介紹模式，其實現實生活中，很多老店第一點做到了，因為經營很多年，有很多老客戶，但是第二點都缺失，所以這也是為什麼客戶轉介紹沒有效果的原因。

以上三點，自己對比一下，會發現，如果都是短板，那你的生意肯定會很吃力，所以，我們要找到一套行之有效的方法來找客戶。

首先我們怎麼來理解買客戶思維以及這個營銷原理。

我把這個營銷運作分為兩步：買客戶，吸客戶。

我們做生意都是需要大量精準的客戶，但是現實是找不到屬於我們的精準客戶，那有沒有一種辦法找到精準客戶呢？

當然有，客戶可以買。

尤其是買來的客戶相對精準，這減少了很多篩選客戶的煩惱 ，那到底應該怎麼買客戶，我們都知道，很多客戶屬性都是相同的，比如說，女性服裝，化妝品，鞋子，可能都是同一類的客戶，我們很容易透過價格，品牌區分，比如買3000元鞋子的客戶可以預見是有消費能力的，同理，她不可能買300元的衣服，或者低檔化妝品。

洗車行，汽車修理廠，保險公司也有相同的客戶，所以，我們所要的客戶同時也一定在別的商家手裡，所以，根據你的行業屬性找與你相同的商家即可。

以現實中買客戶的案例，我們經常會看到，辦信用卡獎勵一些50元保險，理財金等，為什麼會白給你錢，因為這些企業打廣告推廣市場，不一定有效果，而找到這些同頻商家，很容易就找到屬於自己的客戶。

比如，在與茶葉同類商家中，洗車行合作，汽車行週年店慶，洗車送茶葉活動，透過送茶葉，買來屬於自己的客戶群體，假設送出500份茶葉，有100個回頭客，你自己可以核算虧不虧錢即可，這裡面的關鍵就是客戶回頭比例，客戶回頭比例越高，你越賺錢，你送的越多，賺的越多，所以，買客戶運用到實踐上，營銷策劃也很關鍵。

在上面，我所提到吸這個字，就是因為有了買客戶，客戶會因為你的送禮品動作，自然產生吸引的作用，所以，自然會吸引精準客戶。

買客戶這種找客戶模式已經被很多營銷見長的保健品公司，金融公司大量使用，因為行之有效，所以被業內稱之為業績爆發原子彈。

另外這種營銷方法，需要營銷策劃的支援，也就是說它不單純是送那麼簡單，它是一個連續的營銷動作，也就是不斷的送，不斷的吸，不斷的產生客戶轉化，我們的目的就是透過送找到我們的精準客戶，然後養在我們的客戶池子裡。金老師依舊散留酒肆依散琪琪