近期幾個外貿老闆給我私信說，自己做外貿多年隊伍總是在最好的時候突然不行了，產品也不錯，流程體系都很順暢。本期就聊聊這個話題，喜歡的繼續，不喜歡不認可的請繞行。

1、很多企業外貿團隊都是臨時湊數的。這個話聽著不好聽，實則存在很多企業。很多企業人才流失嚴重，還沒有迎來裂變就解體了，企業只能繼續招聘。年復一年的往復造成了今天的局面，其實團隊不能湊合，寧缺毋濫的原則要堅持，否則人數夠了經不起折騰。

2、企業激勵體系朝令夕改。很多企業的提成政策經常變化，一旦員工利益多了，部分老闆就開始剋扣工資及提成，說白了就是不希望員工掙錢。這樣的企業一輩子團隊都不會發展起來，因為老闆的格局就是剋扣提成或工資。事實證明，很多企業就是這樣畸形成長，團隊走了來了來了又走了。奉勸那些存在這個問題的企業，好好反思自己的方式。

3、團隊負責人是業務高手卻不是管理高手。很多團隊負責人本身自己是業務高手，但缺乏管理技能、管理手段，起碼的團建、談心、政委做不了；只能靠自己的職位去命令別人，不能給下屬提供指導意見，不能讓自己的人學會體系。導致除了幾個老員工業績好之外，新人幾乎就是自生自滅，這樣的企業一輩子無法形成團隊。

4、既然外貿團隊打造出現很多問題，到底該如何短期或長期發展呢？本期為您提供幾個意見或建議僅供參考使用：

4。1老闆要高度重視團隊發展，先定好激勵體系，無原則的問題不要停止或變動。

4。2對團隊帶隊負責人要建立獎懲機制，做得好就要獎勵，做得不好也給予相應的處罰，形成有獎有罰的機制。

4。3給團隊發展提供更多學習資源、給主管人員提供更多發展機會、對團隊不利的政策全部廢除，建立相對公平合理的政策支援。