學會這“五步”，你也是有影響力的人。營銷達人都在用！

影響力，是一個人在社會上能否立足的關鍵，在無形之中不行於色地完成目標。創業拉合作伙伴時如何說服別人給你的專案進行投資，在進行專案闡述之前，投資人往往更看重你的為人在作出決定。著名天使投資人雷軍就曾表明過做投資不看專案只看人。

對於營銷專家來說，影響力是其必須具備的一項能力；也是營銷人員需要掌握的一項技能。而影響力和強制力不同，不是單靠自身的職位、錢財等一些客觀存在的外在條件對別人產生影響，而是透過個人魅力、自身行為讓別人看到並去照著他的思路走。明星的商業價值就取決於他的影響力，其影響力就在於粉絲對他的行為是否買單，比如一個剛出道的明星透過某個行為獲得了極高的關注度，那在她火的這段時間內其商業價值就會隨之抬高，而在隨著他的流量不斷下降，影響力不斷“貶值”，其商業價值便會滑下坡路。

對明星來說，影響力是商業價值；對營銷人員來說，影響力是必備價值，而對商人來說，影響力是給企業建立口碑的絕佳武器。羅伯特·西奧迪尼在其編著的《影響力》一書中闡述了構成“影響力”的兩大基礎方面，影響力涵蓋品牌戰略影響、表達自己、說服別人達到自己目的等多個維度。

“影響力”基礎構成一：“強制性”影響

造成“強制性”影響的因素包括職級、法律、金錢以及實施暴力。透過職級、暴利的壓迫致使他人按照你所規定的內容去達成你的目的。而透過這種給別人施壓的方式是註定不會讓他人對你心服口服，反而從內心激發出了反抗心理。比如說企業老闆在人才市場剛往企業內部招聘進一個銷售員，在經過幾天的隨意培訓之後便要求員工出業績並以沒有業績加班、扣工資的方式進行逼迫；所導致的結果無外乎在剛開始員工被迫接受想法子做出業績，而當過了一段時間成效並不明顯便會辭職走了。這樣的行為不單是員工有損失，以及對企業而言更是一種損失，接下來又要對下一個人進行投資。而如果迴圈反覆的進行，老闆沒有從自身的角度去審視問題對企業來說將是一場災難。